Programa The Complete Skilled Negotiator

El programa The Complete Skilled Negotiator es la piedra angular de nuestros productos. Se trata de un curso in-house de tres días y medio de duración, que ofrece la solución más completa del mercado en cuanto al desarrollo de negociaciones para un máximo de 8 participantes.

The Complete Skilled Negotiator ofrece lo mejor y más avanzado en desarrollo de habilidades de negociación, así como una medición tangible del rendimiento durante los 3 meses posteriores al curso.

Lo que lo convierte en un programa único es su modo de abordar la negociación, que se trata desde distintas perspectivas. También trata los aspectos psicológicos que influyen en el comportamiento de las partes y muestra cómo negociar "situándose en la mente de la otra persona”.

Todos los participantes reciben un feedback completo. Una vez concluido el curso, reciben un informe personal y un plan de desarrollo. Los resultados se miden y evalúan.

Asimismo, las empresas patrocinadoras reciben una valoración del curso y feedback sobre el rendimiento de los participantes. Los cursos in-house incluyen un día de coaching in-company para los 8 participantes y, de tres a cuatro meses después, un curso de seguimiento de un día de duración.

Podrá:

Programa: The Complete Skilled Negotiator
Curso: The Experienced Negotiator
Curso: The New Negotiator
Curso: The Strategic Negotiator
Planificar y preparar negociaciones, sacando el máximo provecho de la información y los datos disponibles.
Controlar las expectativas de la otra parte y el equilibrio de poder.
Mantener el autocontrol y afrontar las situaciones de conflicto.
Resolver problemas y superar situaciones de bloqueo para llegar a un acuerdo.
Identificar las necesidades de desarrollo a través de un proceso exhaustivo de feedback.
Garantizar acuerdos de alta rentabilidad.
Elegir e implementar la estrategia más apropiada en cada caso.
Crear y mantener el clima adecuado.
Hacer preguntas a la otra parte de forma eficaz.
"Situarse en la mente de la otra persona" mediante el uso de técnicas eficaces de observación y escucha.
Desarrollar y controlar la agenda de la negociación.
Negociar con una gama de concesiones para obtener los máximos beneficios.
Desarrollar y presentar propuestas creativas que influyan en el perfil de paquete y en la rentabilidad del acuerdo.
Utilizar una amplia gama de herramientas para gestionar la negociación.

Cursos para personas de diferentes empresas (no más de 3 participantes por empresa y curso)

Solicitar catálogo >