Servicios de Consulting

Nuestros servicios de consulting le garantizan plena tranquilidad. El hecho de contar con un experto que le pueda aconsejar y ayudar a crear soluciones y estrategias a medida para su equipo constituye sin duda una gran ventaja. Integridad, experiencia, competencia y compromiso absoluto, junto con un experimentado equipo de expertos en negociación, son los factores que nos diferencian.

En tanto que empresa especializada en el campo de la negociación, The Gap Partnership puede ofrecer una gama completa de servicios que le ayudarán a maximizar los intereses de su empresa. En un entorno empresarial en continuo movimiento, es esencial saber negociar; sólo así podrá proteger, desarrollar y sacar el máximo provecho de las oportunidades de su empresa.

Valoración de la Capacidad

The Gap Partnership ha desarrollado un conjunto de herramientas, modelos y criterios de evaluación del comportamiento probados y fiables, que nos permiten evaluar la capacidad de cada persona como negociador eficaz. Ya se trate de centros de empleo que necesitan analizar a sus candidatos o de un análisis de las necesidades de formación (TNA), podemos ayudarle a tomar las decisiones más adecuadas en cada caso.

Servicio de Coaching

Como parte de nuestro programa Complete Skilled Negotiator, ofrecemos un servicio individualizado de coaching que permite el desarrollo personal en un entorno menos expuesto y más confidencial. Algunos clientes eligen realizar este programa de forma aislada, como un servicio de consulting aparte.

Mediación y Resolución de Conflictos

A menudo, cuando se corre el riesgo de llegar a una situación de bloqueo, una tercera parte imparcial puede facilitar el proceso y puede conseguir que se llegue a un acuerdo. Cuando existe un alto nivel de interdependencia entre las partes, es esencial recurrir a la gestión y resolución de conflictos.

También ofrecemos un servicio de "primera negociación", que examina cada una de las partes y genera un perfil de éstas como negociadores. Nuestras pruebas también sirven de ayuda a la hora de elegir las tácticas y estrategias más apropiadas para hacer frente a la otra parte.

Gestión de Crisis

Cuando las negociaciones se encuentran en un punto de bloqueo, o cuando recibe amenazas que ponen en riesgo a su empresa, los asesores de The Gap Partnership pueden ayudarle a encontrar una solución. Muchos clientes trabajan con nosotros en base a una cuota de servicios y, con frecuencia, requieren plazos breves y respuestas rápidas.

Negociaciones multiculturales

Las culturas, costumbres y valores varían enormemente. Cuando se comerica a nivel internacional resulta esencial comprender cómo estos factores influyen en el ritmo y el estilo de la negociación. Desarrollamos y llevamos a cabo programas que responden a objetivos específicos, en función de los países y mercados con los que trata.

Relaciones Dentro de la Industria

Es vital armonizar las metas y objetivos de la Dirección y los Sindicatos, si se quieren conseguir resultados satisfactorios en cualquier negociación que tiene que ver con las relaciones dentro de la industria. Podemos trabajar con cualquiera de las dos partes, o con ambas, para ayudar a resolver el conflicto y solucionar los problemas.

Simulaciones de Negociación

Si lleva a cabo una negociación simulada antes de la negociación real, esto le permitirá gestionar mejor las oportunidades y los problemas que se puedan presentar más tarde. Podemos diseñar de forma personalizada su próximo plan de negociación, a través de una simulación que será grabada en video, y luego podemos utilizar las grabaciones como recurso formativo. Se trata de la mejor preparación posible antes de una negociación importante. Para muchos de nuestros clientes constituye una táctica muy valiosa.

Participación de Observadores

Podemos ofrecer apoyo a sus equipos durante una negociación, proporcionándoles feedback durante todo el proceso y asesorándoles sobre las varias opciones. La interpretación del comportamiento verbal y no verbal a menudo puede marcar la diferencia.

Estrategia de Precios y Condiciones

Conocemos las estrategias, tácticas e implicaciones psicológicas asociadas con los precios y las condiciones en una negociación comercial. Podemos diseñar, ejecutar y evaluar una gama de estrategias que permiten a los equipos maximizar los resultados. Utilizamos todos nuestros conocimientos y experienca en la dinámica comercial y de mercado para determinar cuál es la estrategia más apropiada en cada caso.

Desarrollo de Estrategias de Negociación

Podemos ayudarle a elegir su estrategia a partir de una gama de modelos de proceso diseñados a medida. Esto le permitirá anticipar los problemas, las presiones, los riesgos y las opciones disponibles. Mediante estos modelos, su equipo podrá decidir qué método va a seguir, cómo va a avanzar, cuál va a ser su punto de ruptura, cuál va a ser el ritmo de la negociación y cuál va a ser su posición inicial, de forma que todo el equipo disponga de una visión común de una estrategia bien planteada.