Der Neue Verhandler

Der Workshop "Der Neue Verhandler" ist unser Schlüsselprodukt. Ein 2-tägiger Workshop mit Unterbringung für 12 Teilnehmer, welche die notwendigen Verhandlungsfertigkeiten, die sie in ihrer beruflichen Position brauchen, erlernen möchten.

Der Neue Verhandler wurde entwickelt, um die Grundbedürfnisse abzudecken, die in der hart umkämpften heutigen Geschäftswelt so notwendig sind. Das Programm wird kontinuierlich überprüft und an die sich ständig ändernde Markverhältnisse angepasst.

Was diesen Workshop so speziell macht, ist sein 'Real World' Fokus auf die am häufigsten vorkommenden Verhandlungssituationen und sein strukturierter logischer Aufbau in 13 Schritten.

Sie werden in der Lage sein:

• Verhandlungen anhand eines erprobten Prozesses zu planen und vorzubereiten und die vorhandenen Informationen einzusetzen.
• Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich zukünftig weiterentwickeln können.
• Profitable Geschäfte zu sichern.
• Das Machtverhältnis zu erkennen und zu kontrollieren.
• Auf verschiedene Persönlichkeitsstrukturen einzugehen, um die gewünschten Beziehungen zu erreichen.
• Ihr Gegenüber zu befragen und zuzuhören.
• Die gesamte Bandbreite der vorhandenen Verhandlungsvariablen einzubeziehen, um den größtmöglichen Vorteil zu erzielen.
• Kreative Angebote zu entwickeln und vorzustellen, die die Gestalt des Paketes und die Wirtschaftlichkeit des Deals beeinflussen.
• Eine Palette von Tools einzusetzen, um die Verhandlung zu steuern.
• Probleme und Blockaden zu lösen, um zu einer Vereinbarung zu gelangen.
• Vertrauen in die 13 Prozess-Schritte zu gewinnen für spätere Verhandlungen.

Teilnehmer kommen aus unterschiedlichen Firmen / Branchen (nicht mehr als 3 Teilnehmer pro Unternehmen)

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