Programme : "Le Négociateur Complet"

Le programme : "Le Négociateur Complet" est notre séminaire vedette. Il s'agit d'un séminaire résidentiel de trois jours et demi offrant la solution de développement la plus complète en négociation pour un maximum de 8 participants.

Le Négociateur Complet dispense le summum en développement des aptitudes à la négociation et fournit une mesure tangible des performances au cours des 3 mois qui suivent le séminaire.

Ce qui rend ce programme unique, c'est l'éventail des approches a la négociation qu'il couvre. Il fournit aussi la psychologie qui influence le comportement et met en évidence comment négocier en se plaçant "dans la tête des autres parties".

Chaque participant reçoit un retour d'expérience complet. Au terme du séminaire, chacun reçoit un rapport et un plan de développement personnels. Le résultat est mesuré et évalué.

Nous remettons aux donneurs d'ordres les données sur l'appréciation du séminaire et l'évaluation de la performance. Pour les séminaires intra−entreprises, nous offrons ensuite une journée de coaching sur place pour les 8 participants et nous réalisons un séminaire de suivi d'une journée, trois ou quatre mois plus tard.

Vous serez capable de:

• Programme: Le Négociateur Complet
• Séminaire: Le Négociateur Experimenté Experimenté"
• Séminaire: Le Nouveau Négociateur Négociateur"
• Séminaire: Le Négociateur Stratégique Stratégique"
• Planifier et vous préparer pour des négociations en optimisant l'information et les renseignements disponibles.
• Contrôler les aspirations de l'autre partie et le rapport de force.
• Conserver votre sang−froid et gérer votre perception du conflit.
• Résoudre les problèmes et sortir d'une situation de blocage pour conclure un accord.
• Identifier vos besoins de développement en suivant un processus en profondeur de feedback a 360 degrés.
• Conclure des accords hautement profitables.
• Identifier et mettre en place la stratégie la plus appropriée.
• Créér et maintenir le climat adéquat.
• Poser des questions de manière efficace à l'autre partie.
• Entrer dans la tête de l'autre partie en utilisant des techniques d'écoute efficace et d'observation.
• Développer et contrôler l'ordre du jour de la négociation.
• Faire des échanges sur toute une gamme de concessions pour obtenir un bénéfice maximal.
• Développer et présenter des propositions créatives qui influencent la forme du package et la profitabilité de la transaction.
• Utiliser toute une gamme d'outils pour gérer la négociation.

Fréquenté par un panel d’individus venant de divers organismes (pas plus de 3 participants par entreprise).

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