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Alla luce delle previsioni di una recessione mondiale e dei pesanti effetti dell'attuale crisi del costo della vita, molti settori produttivi devono far fronte a enormi pressioni inflazionistiche, che inevitabilmente pongono in contrasto acquirenti e venditori. Ora più che mai i team devono seguire una solida e rigorosa procedura di pianificazione in vista delle imminenti negoziazioni.

Nel nuovo ordine mondiale che sta emergendo dopo il Covid, assistiamo alla tempesta perfetta delle forniture limitate che si sommano all'aumento dei costi per i beni prodotti e consumati a livello globale. Valutiamo l'impatto prolungato della pandemia sulle catene di approvvigionamento globali e il ruolo che la negoziazione può svolgere mediando tra questi aspetti.

Dichiarazione del nostro AD sulla risposta di The Gap Partnership alla guerra in Ucraina.

L'ottavo numero della rivista The Negotiation Society è dedicato al tema del commercio globale, con un rapporto sul grave impatto che la pandemia ha avuto sulla movimentazione e sulla fornitura di merci in tutto il mondo. Come sempre, mettiamo in evidenza il ruolo fondamentale che la negoziazione gioca quando si devono affrontare e gestire simili sfide.

L'assunzione di una posizione negoziale competitiva come naturale risposta al disastro commerciale compiuto dal Covid sarebbe comprensibile. Ma paradossalmente questo è più che mai il momento in cui i team di approvvigionamento devono cercare soluzioni collaborative e creative con i loro fornitori.

In tempi di instabilità e imprevedibilità, gli schemi consolidati associati alle relazioni d'affari vengono messi a dura prova. Questo può causare sconvolgimenti significativi e impatti negativi sulle negoziazioni commerciali pianificate o in corso. Cosa possono fare le aziende e i loro negoziatori per affrontare l'incertezza e il rischio che comporta?

Nell'attuale fase post Covid si manifestano pressioni inflazioniste indotte dai rincari delle materie prime, nonché da richieste di incrementi salariali. Per le aziende che stanno affrontando le negoziazioni con le organizzazioni sindacali ci sono cinque semplici regole da seguire per facilitare le trattative e raggiungere un risultato positivo.

L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. Le decisioni di caricamento anticipato sono un modo efficace per dare a te e al tuo team di negoziazione il controllo della fase di esecuzione di qualsiasi negoziazione.

Nell'ultimo articolo incentrato sull'aspetto attuale e cruciale degli aumenti di prezzo, presentiamo una guida passo passo su come pianificarli e attuarli con successo.