Perspectivas

Ante la previsión de una recesión mundial y con la actual crisis del coste de vida pasando factura, muchos sectores están haciendo frente a enormes presiones inflacionistas, suscitando un conflicto inevitable entre compradores y vendedores. Ahora más que nunca, los equipos deben seguir un proceso de planificación sólido y riguroso de cara a sus próximas negociaciones.

En el nuevo orden que está emergiendo tras la pandemia de la Covid, estamos siendo testigos del peor escenario posible en relación con los suministros, que se ven limitados, y de un aumento de los costes de los productos que se fabrican y consumen en todo el mundo. Evaluamos el impacto de la pandemia a largo plazo en las cadenas globales de suministro y el papel que puede desempeñar la negociación para evitarlo.

Declaración de nuestro CEO sobre la respuesta de The Gap Partnership a la guerra en Ucrania.

En época de inestabilidad e incertidumbre, los patrones establecidos asociados con las relaciones comerciales se pueden ver sometidos a una dura prueba. Esto podría provocar una importante ruptura y un impacto negativo en las negociaciones comerciales planificadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?

Esta octava edición de la revista The Negotiation Society aborda el tema del comercio mundial e informa sobre el impacto trascendental que ha tenido la pandemia en el movimiento y suministro de mercancías en todo el mundo. Como siempre, enfatizamos el papel fundamental que desempeña la negociación a la hora de afrontar y gestionar tiempos tan difíciles.

Es comprensible que una respuesta natural a los estragos comerciales que ha provocado la COVID haya sido asumir una postura de negociación competitiva, pero, paradójicamente, es el momento, más que nunca, de que los equipos de compras busquen soluciones colaborativas y creativas con sus proveedores.

En estos tiempos poscovid estamos experimentando una presión inflacionista provocada por el aumento de los precios de las materias primas, además de unas crecientes demandas salariales. Las compañías que se enfrentan ahora a negociaciones con los sindicatos, tienen que tener en cuenta cinco principios sencillos que les ayudarán en las conversaciones y garantizarán un resultado positivo.

Anticipar decisiones es adelantar todas aquellas que sea posible antes de su vencimiento. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.

En nuestro último artículo, en el que analizamos el tema crítico y oportuno del aumento de los precios, presentamos una guía práctica sobre cómo planificar e implementar este incremento con éxito.