Nuestro cliente, una empresa de productos de gran consumo del Reino Unido, necesitaba instaurar un programa de ahorro de costes para alcanzar los márgenes de beneficios que se había puesto como objetivo y reducir la deuda.

El objetivo principal era la racionalización de su amplia y variada base de proveedores. Desarrollamos una estrategia de negociación a medida para cada segmento de proveedores, guiamos a nuestro cliente a lo largo del programa, y gestionamos el proyecto hasta su conclusión. El resultado obtenido fue casi un millón de libras superior al objetivo, lo que ese año dio a nuestro cliente la posibilidad de aumentar la inversión en crecimiento para los dos próximos años en más de veinte millones de libras.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLE?

Tras una revisión corporativa, nuestro cliente adoptó un programa para deshacer su grupo empresarial y vender cada una de sus cuatro unidades de negocio.

Nos pidieron apoyo durante la venta de su empresa de conglomerados a un equipo de MBO que cuenta con capital de inversión privado. Utilizando nuestra metodología desarrollamos una serie de enfoques posibles, entre los que se incluye la toma de contacto y la colaboración con múltiples inversores de capital privado. Acordamos cuál sería al enfoque ideal, que incluía una planificación táctica y el alineamiento de todas las partes interesadas a nivel interno, así como apoyo durante la ejecución de la negociación. El resultado fue una valoración EBITDA de x7,5; un 15% superior al objetivo de x6,5 que se había propuesto el cliente.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLE?

Nuestro cliente, una compañía norteamericana de artículos envasados, recibió una petición complicada de un importante minorista: una petición de dinero en efectivo sin que existiese ningún intercambio.

Trabajamos con nuestro cliente en la construcción de una estrategia pro-activa para resistir esta petición y para convertir lo "no negociable" en una relación comercial colaborativa con el minorista. Lo que comenzó con una petición de 20 millones de dólares resultó en un aumento de las ventas de 40 millones de dólares.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLE?

Tras la adquisición de un gran minorista farmacéutico por parte de nuestro cliente, una sociedad global de capital riesgo, desarrollamos e implementamos una estrategia de negociación y un proceso para mejorar las condiciones de pago.

Realizamos una segmentación de los proveedores basada en los particulares de la negociación, con el objetivo de desarrollar una estrategia adecuada para cada segmento. El resultado fue una extensión media de 20 días en los plazos de pago en el caso de los bienes para reventa y 19 días en el caso de los bienes que no son para reventa.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLE?

Trabajamos con nuestro cliente para ayudarle a conseguir el valor total durante la venta de un activo clave en Europa del este.

Desarrollamos un abanico de estrategias posibles mediante el análisis de las variables, riesgos y oportunidades. La evaluación de estas estrategias nos llevó a la adopción de una estrategia y planes tácticos de apoyo que nuestro cliente pudiese ejecutar con confianza. El resultado alcanzado fue superior al precio objetivo estimado de cuatro mil millones de dólares, se entregó dentro de los plazos establecidos y con un riesgo operacional minimizado.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLE?

Nuestro cliente es una empresa australiana de productos de gran consumo. Hacía algunos años que no implementaban una subida de precios, lo que se había hecho insostenible.

No creían tener suficiente poder para cambiar esta situación. Les ayudamos a considerar de modo diferente el equilibrio de poder y a replantearse su posición; y a continuación a planificar y prepararse para unas nuevas negociaciones cruciales con sus socios minoristas. El resultado fue la consecución de su objetivo de una subida de precios generalizada del 5%.

¿CÓMO PODEMOS AYUDARLE?