ACERCA DE THE GAP PARTNERSHIP

Fundador y Director General de The Gap Partnership, durante los últimos 17 años Steve ha llevado The Gap Partnership a convertirse en la mayor consultoría del mundo especializada en formación para el proceso de negociación. Su comprensión del proceso, las tácticas, los comportamientos y la psicología de la negociación ha llevado a su equipo a ser capaz de dar forma a las soluciones de negociación más eficaces del mundo. Steve es el autor de "El libro de la negociación" y ha escrito numerosos artículos sobre el proceso de negociación.

Graham es miembro de la empresa desde el año 2002. Durante este tiempo en The Gap Partnership ha trabajado en una gran variedad de sectores con más de 100 clientes de todo el mundo. Gracias a su trabajo de desarrollo de la calidad de nuestro equipo, nuestra proposición y nuestro servicio, Graham ha sido fundamental para gran parte de la experiencia de los clientes de The Gap Partnership. Le fascina el arte de la negociación, los procesos psicológicos existentes entre dos partes con intereses diferentes, a veces opuestos, que están intentando establecer una relación. Antes de entrar a formar parte de la empresa, Graham fue gerente en Arthur Andersen y durante 10 años trabajó en varios roles comerciales en el sector de ventas al por menor para Kingfisher, Wickes y Harrods.

Graham es miembro del Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD), vive en el Reino Unido y su mujer, Carmel, es sudafricana. ¡Por desgraciaGraham frecuentemente se ve obligado a recordar que aunque le encanta el ciclismo no tiene demasiadas posibilidades de convertirse en modelo de trajes de licra!

Sus experiencias en Asia y el Oriente Medio han hecho que Hain se haya visto atraído hacia la negociación y la comprensión de las complejidades de las negociaciones internacionales y el impacto de la cultura sobre el comportamiento. Su trabajo con compañías que estaban estableciendo iniciativas conjuntas en China, con departamentos gubernamentales en los EAU y en la gestión de reestructuraciones en Japón le ha ofrecido numerosas oportunidades de ver cómo esto se traduce en la práctica. Hain es australiano, pero ha vivido en Asia y el Oriente Medio durante los últimos 16 años. En la actualidad es residente en Hong Kong.

Le apasionan los deportes, especialmente el rugby, el surf, el snowboarding y la bicicleta de montaña; no es un campeón en ninguno de ellos, pero no deja que eso le desanime.

Thomas es miembro de The Gap Partnership desde 2011. Cuando entró a formar parte de la empresa, lo hizo para dirigir la región de Europa Central y Europa Oriental, pero recientemente se ha trasladado a Nueva York para dirigir el negocio de The Gap Partnership en América. A Thomas le apasiona la expansión empresarial internacional y tiene una gran experiencia en el proceso de negociación dentro de una amplia variedad de sectores; recientemente como director general de un proveedor de servicios de adquisición de tecnología de software como servicio y consultoría; y antes de eso como director de ventas en Europa para Capgemini Consulting. Como entrenador de tenis profesional que ha sido y gran deportista en general que sigue siendo, Thomas aporta un alto grado de competitividad durante todos los días y actividades de creación de equipo.

Roger es un consultor comercial con más de 20 años de experiencia en ventas, gestión de clientes y consultoría. Su historial en el sector servicios incluye experiencia en banca de inversión, empresas de telecomunicaciones, tecnologías de la información y bienes de consumo de alta rotación. Roger es miembro de The Gap Partnership desde 2002 y ha gestionado talleres de desarrollo y proyectos de consultoría para clientes de todo el mundo. A partir de ahora estará a cargo de la innovación en toda la empresa. A Roger le apasionan los deportes, así que cuando no está en casa disfrutando de su mujer y sus hijas adolescentes suele estar en la pista de squash o entrenando para su próxima gran carrera. Somos el equipo de The Gap Partnership y creemos que la herramienta empresarial más poderosa son las habilidades de negociación. Descubra el modo en que desarrollamos las habilidades de negociación de nuestros clientes en todo el mundo.

Rachael comenzó a trabajar en The Gap Partnership en junio de 2013 para dirigir la agenda de nuestros profesionales y poner en práctica estrategias asociadas que apoyen nuestros ambiciosos planes de crecimiento en toda la región EMEA, Asia y América. Su pasión por los viajes y por el desarrollo de equipos ha sido un tema recurrente a lo largo de su carrera, en la que ha ejercido varios puestos internacionales para multinacionales como Avon Cosmetics, easyJet y E.ON. El que quizás haya sido su favorito de todos estos la llevó a vivir en Filipinas, donde puso en práctica un programa de capacidad de ventas en toda la región Asia-Pacífico. Desde su regreso al Reino Unido vive en el también agradable (aunque el clima sea algo peor) St. Albans, donde disfruta de los fines de semana con su marido y su familia, a ser posible en Centre Parcs, que se ha convertido en su segundo amor.

Nigel es el director financiero de The Gap Partnership desde marzo de 2008. Se encarga de supervisar la estructura y las actividades más amplias de tipo financiero, jurídico, impositivo y de tesorería del grupo. Junto con la sólida red de consejeros de la empresa, Nigel orienta las consideraciones de la junta con respecto a la estructura óptima para apoyar el crecimiento global continuado. Antes de entrar a formar parte de la empresa, Nigel trabajó durante ocho años de jefe de finanzas y secretario de empresa de Pinewood Shepperton plc, que pasó de contar con el apoyo de 3i a cotizar en bolsa. Previamente había desempeñado varias funciones en los bufetes de auditoría y consultoría de PwC. Nigel está casado con una actriz e intenta, con relativo éxito, conservar su influencia sobre las vidas de su hijo y de su hija. 

A pesar de que prefiere ver los deportes a participar en ellos, todavía habla del maratón que consiguió acabar con sus compañeros de The Gap Partnership en Nueva York.

Chris trabaja con The Gap Partnership desde 2010. Aporta mas de 25 años de experiencia en ventas, mercadotecnia, TI, atención al cliente y gestión a nivel de mando intermedio y director general, en una variedad de sectores y regiones.  Anteriormente trabajó como socio gestor para la oficina de The Gap Partnership en Hong Kong, que lleva la región de Asia y el Pacífico. Aunque ahora ha vuelto al Reino Unido y es responsable de dirigir las relaciones con los clientes globales estratégicos.   Chris es un especialista en negociaciones interculturales,  en las que utiliza  la amplia experiencia adquirida durante los diez años que ha pasado trabajando con las culturas asiáticas de la región.  Chris vive en Oxfordshire con su mujer, Sarah. Además de cualquiera de sus tres hijos adultos que haya decidido unirse a ellos. Sus aficiones de tipo social son los coches, el rugby y el disfrute de la campiña del Oxfordshire. Por suerte a Sarah también le gusta el rugby, ya que tienen un abono conjunto para la temporada de los Wasps. Aunque quizás los coches no le gusten tanto.