Analyses

Les acheteurs et les vendeurs sont inévitablement entraînés dans un conflit dans le contexte actuel marqué par la crise liée au coût de la vie, les prédictions de récession mondiale et où de nombreux secteurs sont confrontés à d'énormes pressions inflationnistes. Les équipes doivent donc, plus que jamais, suivre un processus de planification solide et rigoureux pour leurs prochaines négociations.

Dans le nouvel ordre mondial qui émerge après l'épidémie de COVID-19, nous observons une véritable catastrophe liée aux approvisionnements limités associés à l'augmentation du coût des articles produits et consommés à l’échelle mondiale. Nous évaluons l’impact durable de la pandémie sur les chaînes d’approvisionnement mondiales, ainsi que le rôle que la négociation peut jouer pour limiter cet impact.

Une déclaration de notre PDG sur la réponse de The Gap Partnership à la guerre en Ukraine.

En période d'instabilité et d'imprévisibilité, les modèles établis associés aux relations commerciales peuvent être mis à rude épreuve. Cette situation peut entraîner des perturbations importantes et avoir un impact négatif sur les négociations commerciales prévues ou en cours. Que peuvent faire les entreprises et leurs négociateurs face à l'incertitude et aux risques qu'elle entraîne ?

Cette huitième édition du magazine The Negotiation Society a pour thème les échanges international, et fait état de l’impact majeur de la pandémie sur la circulation et l’approvisionnement des marchandises dans le monde entier. Comme toujours, nous mettons en évidence le rôle vital joué par la négociation lorsqu’il s’agit d’affronter et de gérer des périodes aussi difficiles.

Toute position de négociation difficile s'expliquerait aisément comme une réaction naturelle aux ravages commerciaux dus à la COVID-19. Pourtant, aussi paradoxal que cela puisse être, c'est le moment plus que jamais pour les équipes chargées des achats de rechercher des solutions collaboratives et créatives avec leurs fournisseurs.

En cette période post-Covid, nous assistons à une pression inflationniste causée par la hausse des prix des produits de base, ainsi qu’à une augmentation des revendications salariales. Pour les entreprises qui sont actuellement confrontées à des négociations avec les syndicats, il existe cinq principes simples à garder à l’esprit qui faciliteront les discussions et assureront un résultat positif.

L'anticipation des décisions implique d'anticiper le plus grand nombre possible de décisions avant qu'elles ne doivent effectivement être prises. Les décisions anticipées sont un moyen puissant de vous donner, à vous et à votre équipe de négociation, le contrôle de la phase d'exécution de toute négociation.

Dans notre dernier article consacré au problème actuel et important qu'est l'augmentation des prix, nous proposons un guide étape par étape pour une planification et une mise en œuvre réussies.