CONSEIL EN NÉGOCIATION

Alors que le commerce est de plus en plus complexe, il est plus évident que jamais que la négociation ne soit pas qu'une étape du processus, mais une partie intégrante de tout ce que nous faisons. C'est un aspect qui exerce une influence critique sur la profitabilité et la valeur commerciale d'une organisation.

« Les aptitudes flexibles et complètes des conseillers apportent toujours un point de vue frais et nouveau sur les défis auxquels nous faisons face »

TRANSFORMER LES PERFORMANCES COMMERCIALES
Rationalisation des Fournisseurs
Rationalisation des Fournisseurs
Rationalisation des Fournisseurs
Rationalisation des Fournisseurs
Rationalisation des Fournisseurs
Rationalisation des Fournisseurs
Dépasser les objectifs pour un programme d’économies de fonctionnement a l’échelle de l'entreprise

Notre client, une société FMCG britannique, nécessitait l'exécution d'un programme de réduction des coûts pour atteindre ses objectifs de marge bénéficiaire et réduire sa dette.

Leur objectif principal était la rationalisation d'une base de fournisseurs vaste et diversifiée. Nous avons développé une stratégie de négociation personnalisée pour chaque segment de fournisseur, accompagné le client du début à la fin du programme, et géré le projet jusqu'à sa réalisation. Le résultat a dépassé notre objectif de près de 1 million de livres sterling, ce qui a généré pour notre client un investissement annuel supplémentaire en faveur de la croissance à hauteur de 20,75 millions de livres sterling sur deux ans.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Dépasser les objectifs pour un programme d’économies de fonctionnement a l’échelle de l'entreprise

Notre client, une société FMCG britannique, nécessitait l'exécution d'un programme de réduction des coûts pour atteindre ses objectifs de marge bénéficiaire et réduire sa dette.

Leur objectif principal était la rationalisation d'une base de fournisseurs vaste et diversifiée. Nous avons développé une stratégie de négociation personnalisée pour chaque segment de fournisseur, accompagné le client du début à la fin du programme, et géré le projet jusqu'à sa réalisation. Le résultat a dépassé notre objectif de près de 1 million de livres sterling, ce qui a généré pour notre client un investissement annuel supplémentaire en faveur de la croissance à hauteur de 20,75 millions de livres sterling sur deux ans.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Dépasser les objectifs pour un programme d’économies de fonctionnement a l’échelle de l'entreprise

Notre client, une société FMCG britannique, nécessitait l'exécution d'un programme de réduction des coûts pour atteindre ses objectifs de marge bénéficiaire et réduire sa dette.

Leur objectif principal était la rationalisation d'une base de fournisseurs vaste et diversifiée. Nous avons développé une stratégie de négociation personnalisée pour chaque segment de fournisseur, accompagné le client du début à la fin du programme, et géré le projet jusqu'à sa réalisation. Le résultat a dépassé notre objectif de près de 1 million de livres sterling, ce qui a généré pour notre client un investissement annuel supplémentaire en faveur de la croissance à hauteur de 20,75 millions de livres sterling sur deux ans.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Dépasser les objectifs pour un programme d’économies de fonctionnement a l’échelle de l'entreprise

Notre client, une société FMCG britannique, nécessitait l'exécution d'un programme de réduction des coûts pour atteindre ses objectifs de marge bénéficiaire et réduire sa dette.

Leur objectif principal était la rationalisation d'une base de fournisseurs vaste et diversifiée. Nous avons développé une stratégie de négociation personnalisée pour chaque segment de fournisseur, accompagné le client du début à la fin du programme, et géré le projet jusqu'à sa réalisation. Le résultat a dépassé notre objectif de près de 1 million de livres sterling, ce qui a généré pour notre client un investissement annuel supplémentaire en faveur de la croissance à hauteur de 20,75 millions de livres sterling sur deux ans.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Dépasser les objectifs pour un programme d’économies de fonctionnement a l’échelle de l'entreprise

Notre client, une société FMCG britannique, nécessitait l'exécution d'un programme de réduction des coûts pour atteindre ses objectifs de marge bénéficiaire et réduire sa dette.

Leur objectif principal était la rationalisation d'une base de fournisseurs vaste et diversifiée. Nous avons développé une stratégie de négociation personnalisée pour chaque segment de fournisseur, accompagné le client du début à la fin du programme, et géré le projet jusqu'à sa réalisation. Le résultat a dépassé notre objectif de près de 1 million de livres sterling, ce qui a généré pour notre client un investissement annuel supplémentaire en faveur de la croissance à hauteur de 20,75 millions de livres sterling sur deux ans.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Dépasser les objectifs pour un programme d’économies de fonctionnement a l’échelle de l'entreprise

Notre client, une société FMCG britannique, nécessitait l'exécution d'un programme de réduction des coûts pour atteindre ses objectifs de marge bénéficiaire et réduire sa dette.

Leur objectif principal était la rationalisation d'une base de fournisseurs vaste et diversifiée. Nous avons développé une stratégie de négociation personnalisée pour chaque segment de fournisseur, accompagné le client du début à la fin du programme, et géré le projet jusqu'à sa réalisation. Le résultat a dépassé notre objectif de près de 1 million de livres sterling, ce qui a généré pour notre client un investissement annuel supplémentaire en faveur de la croissance à hauteur de 20,75 millions de livres sterling sur deux ans.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

« Ils ont aidé à planifier et structurer les approches commerciales et à éduquer, influencer et former des parties prenantes clés »

EXEMPLES DE NOS SERVICES
Rationalisation des Fournisseurs
Gestion des ventes
Résister à la Requête
Modalités de Paiement
Cession d'Actifs
Augmentation du Prix de Revient
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Rationalisation des Fournisseurs
Dépasser les objectifs pour un programme d’économies de fonctionnement a l’échelle de l'entreprise

Notre client, une société FMCG britannique, nécessitait l'exécution d'un programme de réduction des coûts pour atteindre ses objectifs de marge bénéficiaire et réduire sa dette.

Leur objectif principal était la rationalisation d'une base de fournisseurs vaste et diversifiée. Nous avons développé une stratégie de négociation personnalisée pour chaque segment de fournisseur, accompagné le client du début à la fin du programme, et géré le projet jusqu'à sa réalisation. Le résultat a dépassé notre objectif de près de 1 million de livres sterling, ce qui a généré pour notre client un investissement annuel supplémentaire en faveur de la croissance à hauteur de 20,75 millions de livres sterling sur deux ans.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Gestion des ventes
Atteindre l'objectif d'un EBITDA de 117 % en assistant les ventes d'une filiale

Suite à une évaluation d'entreprise, notre client a entrepris un programme pour scinder la société de portefeuille et vendre chacune de ses quatre unités commerciales.

Nous avons été sollicités pour assister la vente de leur filiale à une équipe MBO financée par des capitaux privés. À l'aide de notre méthodologie, nous avons développé une série d'approches potentielles, y compris l'introduction et la participation de plusieurs investisseurs de capitaux privés. Une approche optimale a été convenue, qui incluait des plans tactiques et un alignement de toutes les parties prenantes internes, ainsi qu'une assistance parallèle pour réaliser la négociation. Le résultat a été une estimation EBITDA x7,5 comparativement à l'objectif x6,5, ce qui a excédé l'objectif établi par le client de 15 %.

 

COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Résister à la Requête
Transformer le ‘non-négociable’ en négociation collaborative créatrice de valeur

Notre client, une société CPG américaine, a reçu une importante 'Requête' de la part d'un distributeur majeur – une demande de liquidité sans échange commercial en retour.

Nous avons travaillé en collaboration avec ce client pour établir une stratégie proactive afin de contourner cela et de transformer le ‘non-négociable’ en position commerciale collaborative avec le distributeur. Ce qui avait commencé par une 'Requête' à hauteur de 20 millions de dollars a généré un gain de chiffre d'affaires de 40 millions de dollars.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Modalités de Paiement
Segmentation de la base fournisseurs pour atteindre une amélioration des modalités de paiement au sein du secteur Pharmaceutique

Suite à l'acquisition d'un important distributeur pharmaceutique britannique par notre client, une société internationale de capitaux privés, nous avons développé et mis en œuvre une stratégie et un processus de négociation destinés à améliorer les modalités de paiement.

Nous avons procédé à une segmentation des fournisseurs basée sur les spécificités de la négociation de manière à développer une stratégie adaptée à chaque segment. Le résultat a engendré des modalités de paiement prolongées, en moyenne, de 20 jours pour les produits destinés à la distribution, et de 19 jours pour les produits non destinés à la distribution.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Cession d'Actifs
Atteindre 25 % de l'estimation des ventes les plus élevées pour la cession d'un actif au sein du secteur Pétrolier et Gazier

Nous avons travaillé en collaboration avec notre client pour l'aider à réaliser la valeur totale de la vente d'un actif clé en Europe de l'Est.

Par le biais d'une analyse des variables, des risques et des opportunités, nous avons développé une série de stratégies potentielles. Cette évaluation a engendré l'adoption d'une stratégie et de plans tactiques d'accompagnement que notre client pourrait mettre en œuvre en toute confiance. Au final, les ventes ont excédé l'estimation ciblée de 4 milliards de dollars, la livraison a été réalisée dans les délais et le risque opérationnel a été minimisé.



COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Augmentation du Prix de Revient
Comprendre l’équilibre des forces et établir une augmentation des prix

Notre client est une importante société FMCG australienne. Ils n'avaient pas réalisé d'augmentation des prix depuis de nombreuses années et la situation n'était plus viable.

Ils pensaient qu'il n'avaient pas le pouvoir de changer la situation. Nous les avons aidés à porter un regard neuf sur l'équilibre des forces et à le réévaluer, puis à planifier et préparer de nouvelles négociations cruciales avec leurs partenaires de vente au détail. Ceci a généré l'atteinte de leur objectif d'une augmentation des prix à hauteur de 5 % à tous les niveaux.


COMMENT POUVONS-NOUS VOUS AIDER ?

Demande de rappel

Nous nous emploierons à vous rappeler dans les 2 heures. Vous pouvez également spécifier un horaire qui vous convient

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À PROPOS DE THE GAP PARTNERSHIP

The Gap Partnership se spécialise exclusivement dans la négociation. Nous influençons la profitabilité et la valeur commerciale de plus de 600 entreprises mondiales réparties parmi les plus grandes économies dans le monde. Grâce à nos conseils en négociation et nos formations à la négociation, nos clients recoivent des solutions adaptées à leurs besoins et aux défis auxquels ils peuvent faire face lors de négociation en face à face. En travaillant avec nos clients, nous optimisons les opportunités commerciales qu'ils ont créées.

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