The Negotiation Book

The Negotiation Book è una guida indispensabile e pratica per tutti coloro che vogliono migliorare le proprie abilità negoziali.

Molti pensano di essere dei buoni negoziatori. The Negotiation Book intende mettere in discussione tale percezione. Il rifiuto, l'ego, l'esperienza e la conoscenza degli altri rappresentano gli ostacoli maggiori per cambiare il proprio pensiero sulla creazione di accordi sostenibili. Basandosi sull'esperienza pratica acquisita negoziando con alcune delle più grandi aziende al mondo, Steve Gates, fondatore e CEO di The Gap Partnership, aiuta i lettori a capire in cosa consiste una buona trattativa e come diventare negoziatori completi e competenti.

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RECENSIONI SU THE NEGOTIATION BOOK

Piotr Malita, Responsabile Commerciale, Coca-Cola HBC

Un'indispensabile guida dettagliata per il successo dei negoziati. Essenziale per tutti i professionisti commerciali, offre dei metodi di negoziazione sempre e universalmente accettabili e ben supportati da casi studio facili da comprendere. Molto pratico.

Martin Porter, Direttore Vendite, Heineken

I concetti e il quadro negoziale presentati in questo libro sono estremamente preziosi per preparare e mettere in atto la propria strategia di negoziazione. Questo "progetto" di negoziazione consentirà ai lettori di poter garantire accordi sostenibili a lungo termine con i propri partner commerciali.

John Lim, Direttore Generale, Supply Chain e Procurement Asia-Pacifico, Medio Oriente e Africa, ConocoPhillips

Il metodo di negoziazione collaborativa presentato in The Negotiation Book consente di ottenere accordi che non solo assicurano valore a tutte le parti in gioco, ma migliorano anche le relazioni. Mette in evidenza alcuni tra i fattori più importanti per il successo dei negoziati, ovvero gli aspetti psicologici e comportamentali della negoziazione.

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CHI SIAMO

Tra tutte le competenze necessarie nel mondo commerciale, ce n'è una che trascende tutte le altre: la Negoziazione. The Gap Partnership è stata fondata nel 1997 e siamo specializzati totalmente ed esclusivamente in negoziazione. La focalizzazione e la chiarezza del nostro approccio ci consentono di impartire ai clienti la nostra profonda conoscenza senza diversioni.