交渉の場では、多くの人が「価格」という一つの不確定要素にこだわりがちです。これは古い考え方です。価格優先の交渉は、価値を損なうだけです。取引が複雑になればなるほど、重要なのは価格ではなく、全体としての価値であることに気づかなければなりません。より広い視野で、目の前にある取引のメリットをすべて理解する必要があります。その好例が、多くのCPG企業がパートナーに提供している小売店舗直送（DSD）モデルです。

DSDとは何でしょうか？

小売店舗直送（ダイレクト·ストア·デリバリー）とは、垂直統合型のビジネスモデルで、ベンダーやサプライヤーから店舗に直接製品を配送し、小売業者の流通ネットワークに負担をかけないように設定されたものです。多くのDSDサプライヤーは、店頭での商品の積み下ろし、ストック、ローテーションなど、完全なマーチャンダイジングサービスを提供しています。これにより小売業者は、ベンダーのマーチャンダイザーに商品の取り扱いを任せて、店舗の他の部分に労働力を集中させることができます。

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