7月 2022

価格競争:リーダーが交渉チームの潜在能力を引き出す方法

作成者 Vince Brook

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価格競争:リーダーが交渉チームの潜在能力を引き出す方法

7月 2022 作成者 Vince Brook

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世界的な景気後退が予測され、生活費の問題が深刻化する中、多くの産業が巨大なインフレ圧力に直面し、買い手と売り手の対立が避けられなくなっています。このような状況下、交渉チームは、これまで以上に綿密な計画を立て、交渉に臨む必要があります。

この記事のタイトルを書きながら、思わず「battle(戦う)」の動詞としての定義を確認したのですが、「何かを達成したり抵抗したりするために粘り強く奮闘すること」と出てきました。これは、インフレ圧力に取り組み続け、戦いのための防御に身を固めた売り手と買い手が、不可避の利害の対立による交渉に臨む状況をよく言い表しているように思います。

今、世界的な不況と生活費の危機に直面する中、多くの業界が、何らかの影響力を持つほぼすべての側面からの、巨大なインフレ圧力に直面しています。それらは、サプライチェーンや航空·海上·陸上輸送の問題(コストだけでなく、スタッフやリソースを含む)、原材料のコストと在庫状況やエネルギー価格の高騰に伴う製造コストの問題、賃金コストの上昇、包装コストや新しい法律のガイドラインに合わせた形式変更に伴うコストの問題、環境保護およびサステナビリティへの影響など、数え上げればきりがありません。

多くの業界が影響を受けていますが、消費財と小売業界への影響がほぼ間違いなく最大でしょう。これまでずっとこの業界で仕事をしてきましたが、世間で騒がれるような事件を別にすれば、食料品の価格がこれほど大きく報道され、日常的に食卓の話題になるのを見たことがありませんでした ...

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Vince Brook