Insights

Steve Gates interviewed on BBC about Trump and Mexico
VIDEO: 08/03/2017
Steve Gates discusses Donald Trump’s stance on Mexico and China, and what the implications are ...
Escalas de tiempo en negociacion: ¿cerrar rapido o cerrar mejor?
NEWS: 27/05/2016
Cuando hago consultoría con clientes o realizo programas de entrenamiento en negociació ...
Ya vienen las problemáticas, es hora de negociar
NEWS: 02/10/2015
La incertidumbre económica trae consigo un aumento del riesgo. La combinación del bajo ...
El KitKat no es único. ¿Cómo puede diferenciarse de sus competidores?
NEWS: 21/09/2015
La oferta y la demanda determinan el precio de las cosas. Normalmente los productos fáci ...
Anchoring
ARTICLES: 17/07/2015
Sailbuyers.com, a website for prospective boat purchasers, features a table which recommends a ...
Negotiating Collective Agreements: The Strategic Approach
ARTICLES: 17/07/2015
I wish I had a pound for every time a client told me that negotiating with collective bodies is diff ...
The Balance of Power
VIDEO: 18/06/2015
The Gap Partnership founder and CEO, Steve Gates, discusses the impact of the balance of power on ne ...
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Negotiating Collective Agreements
VIDEO: 10/05/2015
COO Graham Botwright discusses the different approaches adopted and challenges faced - as well as th ...
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The Internal Negotiator
ARTICLES: 06/04/2015
Internal negotiations can often be the most challenging undertaken, with important relationships at ...
Negotiating Joint Business Plans
ARTICLES: 19/02/2015
Joint business planning has become the recognised process embraced by many organisations as a means ...
Planning and Preparation
VIDEO: 14/10/2014
Graham Stimpson, Managing Partner EMEA, looks at why 90% of negotiation success is down to effective ...
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Anchoring
VIDEO: 08/06/2014
Global Client Head, Paul O'Donnell discusses anchoring in negotiation
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