Insights | Noticias | 27 May 2016
Lo ideal, cuando sea posible, es manejar proactivamente las escalas de tiempo para fortalecer la propia posición a través de la toma de control del proceso.

Cuando hago consultoría con clientes o realizo programas de entrenamiento en negociación, es común que personas me pidan que las ayude a cerrar negociaciones más rápido. La pregunta que normalmente hago es “¿Es realmente deseable cerrar rápido?”

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