Что происходит при первой встрече

Вернуться к консультированию по вопросам ведения переговоров

Цель первой встречи с новым клиентом — чётко понять, в чём заключается задача и проблема. Поэтому мы будем задавать вопросы, слушать и лучше узнавать друг друга. Мы рассмотрим имеющиеся возможности и наладим взаимопонимание. Мы хотим понять, в чём вы видите свои трудности, чтобы мы могли совместно разработать решения.

При первом знакомстве мы уделим время тому, чтобы узнать о вас и с какими трудностями в переговорах вы столкнулись. Мы зададим вам множество вопросов и внимательно выслушаем ответы. Некоторые из наших вопросов могут вас удивить — помните, что они составлены таким образом, чтобы получить всю необходимую информацию для совместной разработки решения. Мы не делаем скоропалительных выводов и не предлагаем мгновенных решений.

Во время первой встречи вы, в свою очередь, тоже можете задать нам любые вопросы — о том, как мы работаем, что можем вам предложить и чем именно помочь, что говорят о нас другие клиенты и как мы измеряем успех.

К концу встречи обе стороны будут чётко видеть, каков следующий шаг.

Узнать больше

Наши консультанты рассказывают, что происходит на первой встрече с новым клиентом