Полезные материалы

 

Понимание глобальных тенденций в области переговоров и осведомленность о новейших аналитических разработках в этой области будут способствовать достижению вашего собственного успеха.

Ведение переговоров без стола

Drew Gallaher

Апрель 2020

Углубленный взгляд на то, как подходить к переговорам, когда вы не сидите за столом со своей противоположной стороны. Каково влияние «электронных переговоров»? Какую виртуальную платформу выбрать лучше? Каковы психологические последствия и риски, которых следует избегать?

Закупки: существует ли пробел знаний в области переговоров?

The Gap Partnership

Апрель 2020

Утрачивается ли постепенно владение искусством заключения сделок в области закупок? Теряют ли специалисты в области закупок свои способности в ведении переговоров? Получают ли команды продаж преимущество при заключении сделок?

Diversity in non-diverse sectors, part two

Marina Falisi

Март 2020

What does it take to ascend the corporate ladder when you work in a sector in which you are a minority, particularly at leadership level? We spoke to Tatiana Slepova, Director, UK Banking, HSBC, to find out her story.

How to maximize value during social distancing

Lloyd Barrett

Март 2020

The closer you are physically to each other, the higher the degree of collaboration. So, how do we adjust in this new world where we plan and execute negotiations in social isolation?

I wish I’d know that about negotiating...

Marc Saris

Февраль 2020

Consultant Marc Saris looks back on his negotiation experience before joining The Gap Partnership and learning the different methodologies we apply to our consultancy projects. He discusses that experience and how he would do things differently knowing what he knows today.

Diversity in non-diverse sectors, part one

The Gap Partnership

Февраль 2020

What does it take to ascend the corporate ladder when you work in a sector in which you are a minority, particularly at leadership level? We spoke to Dr Valentina Serra-Holm, Vice President Global Product Marketing at Calumet Specialty Products and President of the Union of the European Lubricants Industry to find out her story.