Июнь 2021

Искусство войны и переговоров

От James Kennerdale

Вернуться к полезным материалам

Искусство войны и переговоров

Июнь 2021 От James Kennerdale

Вернуться к полезным материалам

 

Древний текст о войне содержит три афоризма, которые более двух тысяч лет спустя могут помочь современному переговорщику избежать ряда распространенных ошибок. Получите мудрые практические советы в искусстве управления, выставлении первичных предложений и важности того, чтобы приложить усилия и по-настоящего узнать своего оппонента.

Примерно в 500-м году до нашей эры китайский генерал и военный стратег по имени Сунь Цзы (Сунцзи, Сунь У или «Мастер Сунь») написал «Искусство войны», короткий трактат из 13 глав, который стал одним из самых читаемых и цитируемых философских трудов всех времен. Книга успешно преодолела нюансы (а иногда и целые пропасти) между востоком и западом, и ее учения применяются во всех областях: от управления глобальной компанией до воспитания детей или, что актуально в последнее время, чтобы стать популярным блогером в социальных сетях.

Считаете ли вы, что «Искусство войны»— это просто практическое руководство по древнекитайской военной стратегии или продукт классической философии, афоризмы которого выдержат испытание временем и найдут широкое применение — данная книга неизбежно вызывает сильное ощущение романтики. Но, говоря с точки зрения переговорщика, многие из учений Сунь Цзы могут быть применены и уже применяются к переговорам как в теории, так и на практике. Именно их практическое применение в стратегии и тактике переговоров будет исследовано в данной статье.

Что касается науки, общий компонент всех ее определений заключается в том, что они содержат слова «систематический» и «доказательство».

Во-первых, важно отметить само название «Искусство войны». Война как вид искусства? Подобный взгляд может показаться противоречащим восприятию искусства как творческой, а не деструктивной силы. Разве не лучше было бы назвать книгу «Война как наука»? Этот парадокс сравним с широко обсуждаемым вопросом о том, являются ли переговоры наукой или искусством, и заставляет задуматься над тем, что такое искусство на самом деле.

Ключевое различие между наукой и искусством прослеживается в их определениях. Однако, как показало исследование при анализе данной книге, трудно найти четкое определение науки, с которым согласны множественные источники. Что касается науки, общий компонент всех ее определений заключается в том, что они содержат слова «систематический» и «доказательство». Гипотеза, теория или процесс формулируются, а затем оспариваются рядом экспертов, после чего, через доказательства и повторения, принимаются научным сообществом.

В этом и заключается важное различие: вероятно, в науке систематическая, подкрепленная доказательствами методология должна иметь возможность многократного применения, чтобы давать стабильный, аналогичный или похожий результат. Поэтому отношение радиуса круга к его длине всегда будет π, E всегда будет равно MC 2, и если вы задержитесь под яблоней достаточно долго, вы, вероятно, получите удар по голове.

Если вы желаете прочитать полную версию отчета, его можно скачать, заполнив форму ниже.  

James Kennerdale

Введите свои данные, чтобы скачать отчет