Август 2021

Пошаговое руководство по повышению цен

От Rodrigo Malandre

Вернуться к полезным материалам

Пошаговое руководство по повышению цен

Август 2021 От Rodrigo Malandre

Вернуться к полезным материалам

 

В нашей последней статье, посвященной актуальному и важному вопросу повышения цен, мы представляем пошаговое руководство по его успешному планированию и реализации.

Для некоторых компаний повышение цен, кажется, представляет собой непрекращающийся кошмар. Они сталкиваются с широким спектром проблем, начиная от возражений клиентов и заканчивая невыгодными коммерческими соглашениями, которые влияют на их ценовые решения для клиентов.

 У некоторых компаний есть полная ясность в том, что делать, но их командам не хватает уверенности и возможностей для повышения цен, и на полпути план начинает разваливаться. Другие компании становятся жертвами недостаточной подготовки и вынуждены изменять или откладывать свои планы из-за непредвиденных угроз и ответных мер со стороны клиентов.

Ценообразование повсеместно считается ключевым элементом в процессе управления ростом доходов (RGM), и это особенно характерно для компаний, производящих товары народного потребления.

Получение нужной цены за нужный продукт и возможность повышения цен в необходимое время и в рамках параметров компании оказались критически важной, но при этом и сложной задачей при достижении договоренностей с клиентами.

Игра заключается не столько в том, чтобы знать, какой должна быть правильная цена (что стало легче понять), но и в том, чтобы иметь возможность четко спланировать и осуществить повышение цены с минимальными перебоями в работе.

Если вы желаете прочитать полную версию отчета, его можно скачать, заполнив форму ниже.  

Rodrigo Malandre

Введите свои данные, чтобы скачать отчет