Июль 2021

Повышения цен: переговоры неизбежны

От Chris Atkins

Вернуться к полезным материалам

Повышения цен: переговоры неизбежны

Июль 2021 От Chris Atkins

Вернуться к полезным материалам

 

В условиях стремительного роста цен на сырье и неопределенности на глобальных рынках наличие четкой стратегии ведения переговоров по поводу неизбежного повышения себестоимости товаров имеет критичную важность. Прочтите наше простое руководство по основным мерам предосторожности и ознакомьтесь с нашим калькулятором, который поможет вам мгновенно рассчитать любое потенциальное повышение цен.

Несмотря на падение расценок на растительные масла в июне, индексы по всем основным продовольственным товарам в прошлом году постоянно росли; при этом общий рост оказался почти на 40% выше, чем за тот же период прошлого года. Это самое большое увеличение с 2011 года.

Сырая нефть демонстрирует аналогичную тенденцию, что, в свою очередь, влияет на транспортировку, отгрузку и упаковку. Все эти обстоятельства в совокупности по-прежнему побуждают поставщиков повышать цены.

Источники: Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН | macrotrends.net

Готовясь к новым реалиям жизни после COVID, мы все начинаем осмысливать ситуацию, в которой оказались. Еще до пандемии мы наблюдали, как в течение ряда лет происходило поглощение затрат поставщиков и непрерывное давление на сырьевой рынок (особенно нефтепродукты), снижающее рентабельность.

Независимо от социально-экономических обстоятельств, наступает момент, когда приходится принять решение о повышении цен, и этот шаг будет иметь далеко идущие последствия.

Подобное решение может создать беспокойство, особенно в организациях, в которых годовые ИПЦ не являются нормой, и особенно там, где ИПЦ не обеспечивался уже несколько лет.

За чем необходимо следить? Во-первых, уверенность. Команде необходимо понять стратегию и ПРИНЯТЬ ее.  Сотрудники должны понимать последствия просчетов; хорошо, если они будут лично заинтересованы в успешном планировании и результате. Во-вторых, «обратный обмен», т. е. получение основного результата, а затем уступка всего, что было достигнуто по мере прогресса в достижении соглашения. В-третьих, несегментированная стратегия универсального подхода, которая может потерпеть неудачу по всем фронтам или же упустить большую часть целевого результата.

Мы разработали простой в использовании калькулятор, который поможет вам количественно оценить любое потенциальное повышение цены или затраты на поглощение маржи в случае невыполнения целевого показателя. Это чрезвычайно интересно!

Мы обладаем огромным опытом, когда клиентам требуется поддержка при проведении переговоров и осуществлении повышения цен. Мы разработали проверенные инструменты и методологию, с помощью которых можем поддержать вас независимо от ваших целей, оппонента в переговорах или обстоятельств. Мы можем направить вас к оптимальному результату, предлагая нестандартные решения и помогая вашим командам эффективно спланировать весь путь к заключению сделки с участием тренера в реальном времени, если требуется.

Все это позволит вам и вашим командам достичь самых вершин!

Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем поддержать вас в переговорах об увеличении себестоимости. Мы будем рады помочь. 

Chris Atkins