Март 2021

Путь к коммерческому успеху

От The Gap Partnership

Вернуться к полезным материалам

Путь к коммерческому успеху

Март 2021 От The Gap Partnership

Вернуться к полезным материалам

 

Вкладка к газете The Times под названием The Future CEO («Будущий генеральный директор») сообщает, что, когда выполнение бизнес-стратегии идет не по плану, скорее всего, переговоры, на которых она основана, не были оптимальными.

Переговоры — это фундаментальная часть бизнеса, но, как это ни парадоксально, многие организации рассматривают их как второстепенную деятельность, которая осуществляется на конечном этапе бизнес-процесса и в рамках определенной функции, такой как продажи, закупки или цепочка поставок.

Грэм Ботрайт, главный исполнительный директор The Gap Partnership, стремится опровергнуть это «нишевое» мнение. Он объясняет, что на самом деле переговоры имеют основополагающее значение для способности организации в полной мере реализовать свою бизнес-стратегию. Вот почему так важно внедрить на предприятии эффективную культуру ведения переговоров. Грэм Ботрайт отрицает распространенное заблуждение, что такая культура носит агрессивный или конфликтный характер: «Переговоры на самом деле обозначают сотрудничество — две стороны пытаются найти взаимоприемлемое решение».

Как показывают результаты профильного исследования, переговоры не всегда подразумевают тщательное планирование.

The Gap Partnership — это консалтинговая компания, ведущая работу на уровне отдельных сотрудников и целых отделов во всех частях организации, чтобы помочь им создать высокоэффективную культуру переговоров, которая поможет добиваться результатов и достигать поставленных целей.

Г-н Ботрайт подробно рассказывает о решающей роли переговоров в реализации стратегии бизнеса: «Организации вкладывают огромное количество времени и денег в разработку эффективных стратегий, которые впоследствии терпят неудачу на стадии реализации. Поэтому крайне важно сформировать надежные, комплексные стратегии их исполнения от начала до конца. Мы помогаем компаниям реализовать свои цели посредством эффективных переговоров — как внутренних, так и внешних».

Когда выполнение бизнес-стратегии идет не по плану, скорее всего, переговоры, на которых она основана, не были оптимальными. Г-н Ботрайт отмечает: «Когда у компании возникают проблемы в ходе переговоров, проблема обычно не в оппоненте, а в каком-то аспекте внутри самой организации».

Причин может быть несколько, в том числе ...

Чтобы прочитать полностью эту статью и остальные материалы вкладки The Future CEO, опубликованной изданием The Times, заполните форму ниже. 

The Gap Partnership

Введите свои данные, чтобы скачать отчет