Совместные бизнес-планы: в погоне за неуловимым «win-win»
От Винс Брук
Вернуться к полезным материалам
Совместные бизнес-планы: в погоне за неуловимым «win-win»
Август 2020 От Винс Брук
Вернуться к полезным материалам
Детальное и практичное руководство для ведения успешных переговоров по священному Граалю корпоративных договоров — совместным бизнес-планам. Если все сделать правильно, можно заключить договор, отвечающий обоюдным интересам, с минимальными рисками и надлежащим участием всех сторон.
Совместное бизнес-планирование, годовое планирование, планы купли-продажи: с течением времени название процесса «совместное бизнес планирование» — JBP (joint business planning) — претерпело изменения. Однако сам процесс ведения переговоров по ежегодным соглашениям, построенных на принципах сотрудничества, отражающих взаимную выгоду и снижающих риски посредством согласования, контрактных обязательств и назначения ответственности — по-прежнему важен и применяется многими компаниями.
При правильном управлении этот процесс может способствовать фокусированию и согласованию через обозначение и приоритезацию целей. Он также может помочь снизить риск посредством возложения ответственности и повысит вероятность заключения успешных договоров благодаря регулярному мониторингу, пересмотру и внесению изменений по мере необходимости. По сути, успешное JBP воплощает собой неуловимую цель корпоративного партнерства: win-win для обеих сторон.
С чего начать
Один из ключевых вопросов — с чего начать процесс. Во-первых, определите, подходит ли JBP обеим сторонам. Сначала рассмотрите преимущества: достаточен ли объем деловых операций? Достаточна ли значима данная возможность? Затем оцените, имеется ли в наличии необходимый уровень "воли и навыков", то есть желания и способностей, с обеих сторон, чтобы инвестировать время в его разработку.
После того как целесообразность JBP подтверждена, этот процесс плотно привязывается к циклу бизнес-планирования. Однако данный процесс будет особенно эффективен, если он непрерывен и цикличен. Чтобы в полной мере извлечь ценность из плана, договоренность также должна быть основана на создании обоюдной ценности; причем обе стороны должны вносить активный вклад, а не просто выполнять уже готовые решения. Чтобы ценность не уменьшалась на протяжении срока действия договора, необходимо оставаться в курсе новых разработок в сфере бизнеса и показателей рынка; кроме того, соглашение должно носить динамичный, а не статичный характер.
Если вы желаете прочитать полную версию отчета, его можно скачать, заполнив форму ниже.
