Anticipar decisiones es adelantar todas aquellas que sea posible antes de su vencimiento. Concretamente, implica establecer situaciones para la fase de ejecución de una negociación y tomar de antemano decisiones relacionadas con la manera de proceder en lugar de esperar a que se conviertan en problemas apremiantes. Al hacerlo, tendrá la seguridad de que:

• Tomará decisiones calculadas y racionales, porque dispondrá de la distancia analítica y la tranquilidad necesarias para que las decisiones que tome sean efectivas
• Dispondrá de tiempo suficiente para posicionar las decisiones a nivel interno con todas las partes interesadas
• Generará confianza en y dentro del equipo de negociación
• Liberará capacidades de gestión y de liderazgo que se podrán utilizar en momentos críticos de la negociación incluso para tomar decisiones puntuales en mejores condiciones, en caso de que sea necesario

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