L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. In particolare, si intende la configurazione degli scenari per la fase esecutiva della negoziazione e l'assunzione anticipata delle decisioni relative alla linea d'azione senza aspettare che vengano prese in condizioni d'emergenza. Così facendo, sarai sicuro di:

• Prendere decisioni meditate e razionali, perché avrai la calma e il distacco analitico necessari per un processo decisionale efficace
• Avere abbastanza tempo per allineare internamente le decisioni con tutti gli stakeholder interessati
• Rafforzare la fiducia nel team negoziale e tra i soggetti che lo compongono
• Liberare le capacità manageriali e di leadership che possono essere utilizzate nei momenti critici della negoziazione per migliorare anche le decisioni ad hoc, ove si rendessero necessarie

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