Per alcune aziende applicare un aumento di prezzo sembra essere un incubo continuo. Sperimentano un'ampia gamma di problemi, dalle resistenze degli interlocutori fino agli accordi commerciali sfavorevoli che condizionano le discussioni sui prezzi con i clienti.

Alcune aziende hanno ben chiaro cosa bisogna fare, ma i loro team non hanno la sicurezza e la competenza necessarie per applicare l'aumento di prezzo e a metà del processo il loro piano inizia a sgretolarsi. Altre aziende pagano le conseguenze della mancata preparazione e devono modificare o rinviare i loro piani a causa di minacce e contromisure impreviste da parte dei clienti.

La determinazione del prezzo è ampiamente considerata un elemento cruciale nella gestione della crescita dei ricavi (RGM) ed è essenziale per la crescita della redditività delle società di beni di consumo.

La determinazione del prezzo corretto per il prodotto giusto, applicando gli aumenti di prezzo al momento appropriato nel rispetto dei parametri aziendali, è un aspetto cruciale ma anche impegnativo ai fini dell'allineamento con le esigenze dei clienti.

Il problema non è tanto sapere quale debba essere il prezzo corretto (in alcuni casi è più facile capirlo), ma riuscire a pianificare e introdurre con precisione l'aumento di prezzo riducendo al minimo i disagi per le attività aziendali.

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