Approfondimenti

Considerando l'impennata dei prezzi delle merci e l'incertezza che pervade i mercati mondiali, è fondamentale attuare una strategia chiara per negoziare l'inevitabile ciclo di aumenti dei prezzi di costo. Leggi le nostra semplice guida sui principali aspetti da considerare e scoprirai il nostro calcolatore per quantificare subito il valore di un eventuale incremento di prezzo.

Un antico trattato sull'arte bellica contiene tre aforismi che oltre duemila anni dopo possono aiutare il negoziatore moderno a superare alcune insidie comuni. Aspettatevi saggezza pratica sulla gestione, le prime proposte e l'importanza di impegnarsi nella reale conoscenza della propria controparte.

Identificare gli stakeholder in una negoziazione può sembrare uno degli aspetti più semplici per la creazione di un accordo. Ma spesso la realtà è più complessa, rendendo la progettazione e la mappatura del processo di coinvolgimento, allineamento e gestione degli stakeholder un elemento fondamentale ai fini del successo.

Secondo un servizio speciale del supplemento "The Future CEO" sul quotidiano The Times, se la strategia di business è inefficace, probabilmente è stata carente la fase negoziale che ne è il fondamento.

Con la crescente ascesa di organizzazioni e marchi orientati allo scopo che mettono in evidenza l'etica degli affari, dove si colloca la negoziazione? L'estrema concentrazione sull'ottimizzazione del valore può coesistere con un approccio etico? Se sì, come?

L'ultimo numero della rivista The Negotiation Society è totalmente dedicato al cambiamento con vari articoli stimolanti che ne esaminano gli effetti commerciali e umani. Alla luce dell'eccezionale situazione mondiale creatasi a seguito della pandemia, la rivista presenta varie prospettive approfondite su come adattarsi e persino crescere in tempi di grandi cambiamenti.

La capacità di prendere decisioni rapide è una caratteristica essenziale dei leader di successo, tanto più in tempi di crisi quando è necessario adottare velocemente correzioni di rotta o nuove strategie. Graham Botwright illustra l'importanza delle decisioni rapide e cosa è necessario per prenderle.

Le imprese che stanno uscendo dalla crisi affermandosi come leader di mercato sono quelle in grado di rispondere alle sfide e alle opportunità sul breve periodo e di adottare solide infrastrutture sul lungo periodo, preparandosi per la fase di crescita che seguirà.

Il quarto film "Covid Recovery" di Graham Botwright esamina le qualità incarnate dai veri leader nei periodi di crisi e illustra come è possibile svilupparle.