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コロナ2019がもたらした商業的大混乱に対する自然な反応として、競争的な交渉の姿勢を取ることは理解できるでしょう。しかし、逆説的ではありますが、今こそ調達チームがサプライヤーと協力的かつ創造的な解決策を模索する時なのです。

コロナ禍が一段落してきた今、商品価格の上昇によるインフレ圧力と、加えて賃上げへの要求が高まりを見せています。現在、労働組合との交渉に直面している企業にとって、話し合いを有利に進め、確実に成果を上げるために、覚えておきたい5つのシンプルな原則があります。

ザ・ギャップ・パートナーシップのオンライン交渉術プログラムである「ザ・ファウンデーション・ネゴシエーター」が、「ベスト・ユニーク／イノベーティブ・ラーニング＆デベロップメント・プログラム」部門で金賞を受賞しました。

コモディティの価格が急上昇を遂げ、グローバルマーケットの先行きが見えない現在、避けて通れないコスト価格上昇に対する明確な交渉戦略を持つかどうかは死活問題です。主に気を付けるべき点に関する簡単なガイドを読み、可能性のある価格上昇に関する実際の数値を割り出す計算機をご確認ください。

交渉においてステークホルダーを特定することは、取引を成立させるための最も簡単な方法の1つに見えがちです。しかし、実際にはもっと複雑で、成功のためにはステークホルダーのエンゲージメント、調整、管理プロセスを設計し、マッピングすることが成功には不可欠です。

今、私達が生きているこの異常な時代は、人間という存在の儚さに心を向けさせます。なぜなら、今回の危機が私達にはっきりと示しているのは、人間が脆弱な存在であるということだからです。

タイムズ紙の付録「The Future CEO」特集では、ビジネス戦略の実行がうまくいかない時は、それを支える交渉が最適ではなかった可能性が高いと報告しています。

目的意識に基づいたブランドや企業が増え、ビジネスの倫理性にスポットライトを当てるようになった今、交渉はどのような立ち位置に収まるのでしょうか？価値を最適化するピンポイントな焦点と、倫理的アプローチを共存させることは可能でしょうか、可能であればその方法は？

危機を脱して本当の意味で市場をリードしている企業は、短期的な課題や機会に対応すると同時に、長期的に役立つ強固なインフラを整備し、その後の上昇局面での成長に備えている企業です。