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グローバルな交渉のトレンドや最新の思考を常に把握しておくことは、成功につながります。調査レポートや記事は、世界で起きている最新の動向を鋭い交渉力と新鮮な視点でお届けします。

『ザ・ネゴシエーション・ブック』の第3版(新装版)

Steve Gates

12月 2022

効果的な交渉戦略を構築し、望む結果を得たいと願うすべての人のために、新たに改訂された第3版『ザ・ネゴシエーション・ブック:交渉術を成功させるための完全ガイド』では、交渉を成功させる人の特徴や行動に関する包括的で最新の調査結果を紹介しています。

価値の多層化:小売店舗直送(DSD)

Nick Capuano

11月 2022

交渉がより複雑になるにつれ、価格を優先することで価値が損なわれる危険性があります。この記事では、多くのCPG企業がパートナーに提供している小売店舗直送モデルについて考察します。より大きな視野に立つことで、多層的な価値提案が明らかになります。

価格競争:リーダーが交渉チームの潜在能力を引き出す方法

Vince Brook

7月 2022

世界的な景気後退が予測され、生活費の問題が深刻化する中、多くの産業が巨大なインフレ圧力に直面し、買い手と売り手の対立が避けられなくなっています。このような状況下、交渉チームは、これまで以上に綿密な計画を立て、交渉に臨む必要があります。

グローバルサプライチェーンにおけるコロナ2019の継続的な影響:高度な交渉力を持つ人材が直面する課題と機会

Mike Giaimo

5月 2022

コロナ後に出現した新しい国際秩序で、私たちは、グローバルに生産・消費される品目について、その供給が制限され、コストが上昇するという究極の嵐の中にあります。私たちは、パンデミックが世界のサプライチェーンに与える持続的な影響と、それへの対応として交渉が果たせる役割を評価しています。

不確実な時代におけるリスク管理

Paul Bradford

3月 2022

不安定で予測不可能な時代には、ビジネス上の関係で確立されたパターンが厳しく試されます。その結果、予定されていた商談や進行中の商談に大きな混乱やマイナスの影響を与える可能性があります。不確実性とそれがもたらすリスクに直面したとき、企業とそのネゴシエーターはどうすればよいのでしょうか。

『ザ・ネゴシエーション・ソサイエティ』誌:世界の貿易問題

Emma Weare

11月 2021

『ザ・ネゴシエーション・ソサイエティ』誌の第8号では、世界の貿易をテーマとしており、パンデミックが世界中の物流と供給に与えた重大な影響について報告しています。このような困難な時代に直面し、それを管理する際に交渉が果たす重要な役割については、これまでと同様に強調しています。

パンデミック後の痛みを伴う世界における協調的かつ創造的な調達

Chris Atkins

11月 2021

コロナ2019がもたらした商業的大混乱に対する自然な反応として、競争的な交渉の姿勢を取ることは理解できるでしょう。しかし、逆説的ではありますが、今こそ調達チームがサプライヤーと協力的かつ創造的な解決策を模索する時なのです。

賃上げの要求に対する交渉時に、雇用者側が気を付けるべき5つのポイント

John Clements

10月 2021

コロナ禍が一段落してきた今、商品価格の上昇によるインフレ圧力と、加えて賃上げへの要求が高まりを見せています。現在、労働組合との交渉に直面している企業にとって、話し合いを有利に進め、確実に成果を上げるために、覚えておきたい5つのシンプルな原則があります。

ザ・ギャップ・パートナーシップは、2021年ブランドン・ホール・グループのHCMエクセレンス・アワードで金賞を受賞しました。

8月 2021

ザ・ギャップ・パートナーシップのオンライン交渉術プログラムである「ザ・ファウンデーション・ネゴシエーター」が、「ベスト・ユニーク/イノベーティブ・ラーニング&デベロップメント・プログラム」部門で金賞を受賞しました。