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効果的な交渉戦略を構築し、望む結果を得たいと願うすべての人のために、新たに改訂された第3版『ザ・ネゴシエーション・ブック：交渉術を成功させるための完全ガイド』では、交渉を成功させる人の特徴や行動に関する包括的で最新の調査結果を紹介しています。

交渉がより複雑になるにつれ、価格を優先することで価値が損なわれる危険性があります。この記事では、多くのCPG企業がパートナーに提供している小売店舗直送モデルについて考察します。より大きな視野に立つことで、多層的な価値提案が明らかになります。

世界的な景気後退が予測され、生活費の問題が深刻化する中、多くの産業が巨大なインフレ圧力に直面し、買い手と売り手の対立が避けられなくなっています。このような状況下、交渉チームは、これまで以上に綿密な計画を立て、交渉に臨む必要があります。

コロナ後に出現した新しい国際秩序で、私たちは、グローバルに生産・消費される品目について、その供給が制限され、コストが上昇するという究極の嵐の中にあります。私たちは、パンデミックが世界のサプライチェーンに与える持続的な影響と、それへの対応として交渉が果たせる役割を評価しています。

不安定で予測不可能な時代には、ビジネス上の関係で確立されたパターンが厳しく試されます。その結果、予定されていた商談や進行中の商談に大きな混乱やマイナスの影響を与える可能性があります。不確実性とそれがもたらすリスクに直面したとき、企業とそのネゴシエーターはどうすればよいのでしょうか。

『ザ・ネゴシエーション・ソサイエティ』誌の第8号では、世界の貿易をテーマとしており、パンデミックが世界中の物流と供給に与えた重大な影響について報告しています。このような困難な時代に直面し、それを管理する際に交渉が果たす重要な役割については、これまでと同様に強調しています。

コロナ2019がもたらした商業的大混乱に対する自然な反応として、競争的な交渉の姿勢を取ることは理解できるでしょう。しかし、逆説的ではありますが、今こそ調達チームがサプライヤーと協力的かつ創造的な解決策を模索する時なのです。

コロナ禍が一段落してきた今、商品価格の上昇によるインフレ圧力と、加えて賃上げへの要求が高まりを見せています。現在、労働組合との交渉に直面している企業にとって、話し合いを有利に進め、確実に成果を上げるために、覚えておきたい5つのシンプルな原則があります。

ザ・ギャップ・パートナーシップのオンライン交渉術プログラムである「ザ・ファウンデーション・ネゴシエーター」が、「ベスト・ユニーク／イノベーティブ・ラーニング＆デベロップメント・プログラム」部門で金賞を受賞しました。