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The Gap Partnership es una consultoría de gestión especializada en negociación. Ayudamos a las organizaciones a impulsar su rentabilidad, aumentar su eficiencia y reducir sus gastos.
En un momento de agitación mundial, la negociación efectiva es más importante que nunca. Tanto si está lidiando con una fusión, gestionando acuerdos sindicales, reparando cadenas de suministro que se han visto interrumpidas o abriéndose paso en una nueva realidad comercial, la negociación es una habilidad esencial para garantizar el éxito.
Soluciones de negociación
Formación impartida por los mejores negociadores del mundo
La negociación es una habilidad enriquecedora. Cualquiera que sea su profesión, mostrarse seguro y efectivo en las negociaciones puede marcar la diferencia entre conseguir un gran acuerdo y un acuerdo que no optimice el valor para usted y su negocio.
Ofrecemos una veriedad de programas de formación presenciales y virtuales para ayudarle a aprender a negociar incluso los acuerdos comerciales más difíciles y complejos.
Nuestros cursos
Eventos
Webinar Series: Negotiating With AI
Join the third webinar in our six-part series where we will explore and discuss if AI is the saviour or the big evil in the future of negotiation.
Webinar series: Virtual negotiation
The second webinar of our six-part series explores the effectiveness and tactical empathy in a virtual environment.
Webinar series: The future of negotiation
Our webinar series explores the future of negotiation - what will it look like, what tools and strategies will you need to succeed, and how can you prepare, now.
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Perspectivas
El efecto continuado de la COVID-19 en las cadenas globales de suministro: retos y oportunidades para los negociadores experimentados
Mike Giaimo
mayo 2022
En el nuevo orden que está emergiendo tras la pandemia de la Covid, estamos siendo testigos del peor escenario posible en relación con los suministros, que se ven limitados, y de un aumento de los costes de los productos que se fabrican y consumen en todo el mundo. Evaluamos el impacto de la pandemia a largo plazo en las cadenas globales de suministro y el papel que puede desempeñar la negociación para evitarlo.
Leer más
Gestión del riesgo en tiempos de incertidumbre
Paul Bradford
marzo 2022
En época de inestabilidad e incertidumbre, los patrones establecidos asociados con las relaciones comerciales se pueden ver sometidos a una dura prueba. Esto podría provocar una importante ruptura y un impacto negativo en las negociaciones comerciales planificadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?
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Planes empresariales conjuntos: Lograr algo complicado, que las dos partes salgan ganando
Vince Brook
julio 2020
Una guía práctica detallada para negociar con éxito los acuerdos corporativos deseados: planes empresariales conjuntos. Tener éxito implica alcanzar un acuerdo con el que las dos partes salgan ganando, que reduzca el riesgo, que sea propiedad de todas las partes y que lo gestionen adecuadamente.
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Cómo la falta de perspectiva en la preparación puede dejarle expuesto a sorpresas desagradables
Hrvoje Zaric and Patric Müller
junio 2021
La identificación de las partes interesadas en una negociación puede parecer uno de los aspectos más sencillos de la preparación de un acuerdo. Pero la realidad suele ser más compleja, y el diseño y la identificación de los procesos de participación, alineación y gestión de las partes interesadas llegan a ser factores fundamentales para su éxito.
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Perspectivas
Cambiando tu perspectiva para conseguir negociaciones más colaborativas
Rodrigo Malandre
mayo 2023
¿Alguna vez has pensado que eres más colaborativo que la otra parte a la hora de negociar? En realidad, tendemos a sobreestimar nuestras habilidades colaborativas y malinterpretar la competitividad de la otra parte. En este artículo, abordamos los sesgos que llevan a esta ilusión, la importancia de entender los intereses de la otra parte por sobre sus posiciones y entregamos sugerencias para incrementar la colaboración en las negociaciones.
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Batalla de precios: cómo puede el liderazgo explotar el potencial de los equipos de negociación
Vince Brook
julio 2022
Ante la previsión de una recesión mundial y con la actual crisis del coste de vida pasando factura, muchos sectores están haciendo frente a enormes presiones inflacionistas, suscitando un conflicto inevitable entre compradores y vendedores. Ahora más que nunca, los equipos deben seguir un proceso de planificación sólido y riguroso de cara a sus próximas negociaciones.
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El efecto continuado de la COVID-19 en las cadenas globales de suministro: retos y oportunidades para los negociadores experimentados
Mike Giaimo
mayo 2022
En el nuevo orden que está emergiendo tras la pandemia de la Covid, estamos siendo testigos del peor escenario posible en relación con los suministros, que se ven limitados, y de un aumento de los costes de los productos que se fabrican y consumen en todo el mundo. Evaluamos el impacto de la pandemia a largo plazo en las cadenas globales de suministro y el papel que puede desempeñar la negociación para evitarlo.
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Nuestra declaración sobre la guerra en Ucrania
Graham Botwright
marzo 2022
Declaración de nuestro CEO sobre la respuesta de The Gap Partnership a la guerra en Ucrania.
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