Risikomanagement in unsicheren Zeiten

In der neuen Weltordnung, die sich nach der Covid-19-Pandemie nun herausbildet, stellt sich uns in der Kombination aus Lieferengpässen und Preissteigerungen bei weltweit produzierten und konsumierten Gütern eine äußerst kritische Lage dar. Wir bewerten die langfristigen Auswirkungen der Pandemie auf die globalen Lieferketten und die Rolle, die Verhandlungen dabei spielen können, diese Auswirkungen auszugleichen.

In Zeiten voller Instabilität und Unvorhersehbarkeit werden die bewährten Strukturen des geschäftlichen Miteinanders mitunter auf eine harte Probe gestellt. Das kann geplante oder laufende Geschäftsverhandlungen empfindlich stören und negativ beeinflussen. Wie können Unternehmen und ihre Verhandler mit Unsicherheit und den daraus resultierenden Risiken umgehen?

Ein detaillierter und praktischer Leitfaden für das erfolgreiche Verhandeln des heiligen Grals von Verträgen zwischen zwei Unternehmen: gemeinsame Geschäftspläne. Wenn man das gut macht, erreicht man einen Vertrag, der für beide Seiten vorteilhaft ist, der die Risiken so gering wie möglich hält und den alle Parteien angemessen verantworten und verwalten.

Die Festlegung der Stakeholder einer Verhandlung mag als einer der einfachsten Aspekte bei der Vorbereitung eines Geschäftsabschlusses erscheinen. Die Realität ist jedoch oft komplexer, was das Konzept und die Planung von Stakeholder-Engagements, Abstimmungs- und Managementprozessen entscheidend für den Erfolg macht.