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The Gap Partnership es una consultora de gestión especializada en negociación comercial. Ayudamos a las organizaciones a impulsar su rentabilidad, aumentar su eficiencia y reducir sus gastos.
En un momento de agitación mundial, la negociación efectiva es más importante que nunca.Tanto si está lidiando con una fusión, gestionando acuerdos sindicales, reparando cadenas de suministro que se han visto interrumpidas o abriéndose paso en una nueva realidad comercial, la negociación es una habilidad esencial para garantizar el éxito.
Soluciones de negociación
Formación impartida por los mejores negociadores del mundo
La negociación es una habilidad enriquecedora. Ofrecemos una veriedad de programas de formación presenciales o virtuales para ayudarle a aprender a negociar incluso los acuerdos comerciales más difíciles y complejos.
Cualquiera que sea su profesión, mostrarse seguro y efectivo en la negociación puede marcar la diferencia entre conseguir un gran acuerdo y un acuerdo que optimice el valor para usted y su negocio.
Nuestros cursos
Eventos
Negociaciones de JBP
El propósito de esta presentación es comprender lo que podemos hacer para controlar de manera efectiva, anticipada y proactiva las negociaciones de JBP.
Procurement white paper webinar
We are pleased to invite you to the launch of The Gap Partnership’s Procurement White Paper. This open webinar will discuss challenges and issues GP functions around the world are facing, as a result of negotiation skills being eroded or lost.
Negociaciones virtuales en tiempos de crisis
La necesidad de negociar se mantiene, lo que cambian son las circunstancias, las urgencias y los medios por los cuáles negociamos. Únete a The Gap Partnership para un webinar orientado a mejorar la forma de manejar negociaciones remotas en tiempos de crisis.
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Negociaciones de JBP
El propósito de esta presentación es comprender lo que podemos hacer para controlar de manera efectiva, anticipada y proactiva las negociaciones de JBP.
Procurement white paper webinar
We are pleased to invite you to the launch of The Gap Partnership’s Procurement White Paper. This open webinar will discuss challenges and issues GP functions around the world are facing, as a result of negotiation skills being eroded or lost.
Negociaciones virtuales en tiempos de crisis
La necesidad de negociar se mantiene, lo que cambian son las circunstancias, las urgencias y los medios por los cuáles negociamos. Únete a The Gap Partnership para un webinar orientado a mejorar la forma de manejar negociaciones remotas en tiempos de crisis.
Perspectivas
Planes de negocios conjuntos: lograr el elusivo ganar-ganar
Vince Brook
julio 2020
Guía práctica y detallada para negociar exitosamente el santo grial de los acuerdos corporativos: los planes de negocios conjuntos. Hacerlo bien significa lograr un acuerdo que sea de beneficio mutuo, tenga un riesgo mínimo y sea adecuadamente poseído y manejado por todas las partes.
Más información
Cómo la falta de perspectiva en la preparación puede dejarlo expuesto a sorpresas desagradables
Hrvoje Zaric and Patric Müller
junio 2021
La identificación de las partes interesadas en una negociación puede parecer uno de los aspectos más sencillos de la preparación de un acuerdo. Pero la realidad suele ser más compleja, y el diseño y la identificación de los procesos de participación, alineación y gestión de las partes interesadas llegan a ser factores fundamentales para su éxito.
Más información
Revista La sociedad de la negociación: edición sobre el cambio | The Gap Partnership
Emma Weare
marzo 2021
La última edición de la revista La sociedad de la negociación versa sobre el cambio, y cuenta con un sinfín de artículos que invitan a la reflexión y analizan su impacto comercial y humano. Con este trasfondo, el extraordinario panorama mundial que ha emergido tras la pandemia ofrece perspectivas diversas y especializadas sobre cómo podemos adaptarnos e incluso aprovechar los momentos de cambio profundo.
Más información
Negociando sin una mesa
Drew Gallaher
abril 2020
Una mirada en profundidad a cómo abordar la negociación cuando no está sentado en una mesa desde su contraparte. ¿Cuál es el impacto de la "negociación electrónica"? ¿Cuál es la mejor plataforma virtual para elegir? ¿Cuáles son las implicaciones psicológicas y los riesgos a evitar?
Más información
Perspectivas
El arte de la guerra y la negociación
James Kennerdale
junio 2021
Un texto antiguo sobre los asuntos de la guerra contiene tres aforismos que, dos mil años más tarde, pueden ayudar al negociador moderno a superar los obstáculos comunes. Espere sabiduría práctica sobre administración, primeras propuestas y el valor de invertir esfuerzo para conocer verdaderamente a su contraparte.
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Cómo la falta de perspectiva en la preparación puede dejarlo expuesto a sorpresas desagradables
Hrvoje Zaric and Patric Müller
junio 2021
La identificación de las partes interesadas en una negociación puede parecer uno de los aspectos más sencillos de la preparación de un acuerdo. Pero la realidad suele ser más compleja, y el diseño y la identificación de los procesos de participación, alineación y gestión de las partes interesadas llegan a ser factores fundamentales para su éxito.
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Recorrer el camino del éxito comercial mediante la negociación
The Gap Partnership
marzo 2021
Según un artículo especial del suplemento «The Future CEO» del periódico The Times, cuando la ejecución de la estrategia comercial falla, es probable que se deba a que las negociaciones que se han llevado a cabo en el proceso no hayan sido satisfactorias.
Más información
El diablo en el hombro: ética y negociación
Paul Bradford
marzo 2021
Con el número cada vez mayor de marcas que obedecen a un propósito y de organizaciones que ponen el centro de atención en la ética de los negocios, ¿dónde queda la negociación? ¿Puede coexistir un enfoque de precisión en la optimización del valor con un enfoque ético? Y, de ser así, ¿cómo?
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