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物理的な距離が近ければ近いほど、コラボレーションの度合いは高くなります。では、社会的に孤立した状態で交渉を計画・実行するという新しい世界に、どう適応していけばいいのでしょうか？

コンサルタントの Marc Saris は、ザ・ギャップ・パートナーシップに入社する前の交渉経験を振り返り、当社がコンサルティングプロジェクトに適用する様々な方法論を学んでいます。彼はその時の経験を振り返り、今の知識を持っていたら違ったやり方をしていただろうと語ります。

自分がマイノリティであるセクターで、特にリーダーシップを発揮する立場で働く場合、出世するためには何が必要なのでしょうか？Calumet Specialty Products 社のグローバル製品マーケティング担当主任であり、欧州潤滑油産業連合会長である Valentina Serra-Holm 博士に話を聞きました。

迅速な意思決定は、有能なリーダーに不可欠な特性であり、軌道修正や新たな戦略が迅速に求められる危機的状況下ではなおさらです。Graham Botwright が、迅速な意思決定の重要性と、それを実現するために必要なことを説明します。

戦争に関する古代のある書物には、2千年以上経った今、現代の交渉者が陥りやすい落とし穴を克服するのに役立つ3つの格言が記されています。上司との信頼関係の構築、最初の提案、そして相手をよく知るための努力についての実践的な知恵を紹介します。