当社の事業
当社のストーリー
交渉の達人であり、起業家、作家でもあるスティーブ・ゲイツが1997年に設立した ザ・ギャップ・パートナーシップは、現在、交渉を専門とする世界有数の経営コンサルタント会社です。
スティーブの最初のオフィスは、質素な庭の小屋のようでしたが、彼には野心的なビジョンがありました。彼は、質の高いネゴシエーション・ソリューションを求める市場とのギャップがあることを認識し、人生を変えるビジネススキルに対する自身の情熱と専門知識がそのギャップを埋めることができると確信しました。そこでスティーブは、小売業で成功したキャリアを捨て、ザ・ギャップ・パートナーシップを立ち上げました。
その頃、スティーブは、現在も世界で最も効果的で知的な行動変革トレーニングプログラムの一つとされる「コンプリート・スキル・ネゴシエーター(The Complete Skilled Negotiator)」を執筆しました。現在、私たちは世界で毎年1万人以上の人々にこのプログラムを提供しています。
ザ・ギャップ・パートナーシップは、世界の大企業と協力し、その収益性や市場価値に影響を与えています。ヨーロッパ、アジア太平洋地域、アメリカ大陸、南アフリカにあるのオフィスから、各クライアントに合わせてブレンドされた交渉ソリューションを提供しています。当社の従業員は、スティーブが会社を設立した時と同じように交渉に情熱を注いでいます。そして、品質、一貫性、ROI を保証していることを誇りとしています。
当社は、創業当時の庭の小屋からずいぶんと離れた場所に辿り着きました。しかし、「交渉には、商業的な成果やキャリアだけでなく、人生までも変える力がある」という創業者のビジョンが揺らいだことはありません。
事業ビジョン
当社のビジョンは、交渉の世界をリードすることです。クライアントが当社とパートナーシップを結ぶことで、優れた成果を上げて欲しいと願っています。そのために、私たちは学び続け、研究をしながら革新を推進して、交渉のあらゆる面で他に類を見ない専門性を追求しています。テクノロジーを駆使し、最も幅広い先駆的なネゴシエーション・ソリューションを提供しています。優秀な人材にとって働きがいのある職場にするための新しい方法を探し続けています。そして、地域社会と連携し、若者の可能性を実現するための支援を行っています。
Rachael Langley
最高人財責任者
レイチェルは2013年6月に TGP に入社し、EMEA、アジア、北中南米での積極的な成長計画を支援するために人材に関する課題をリードし、関連する戦略を実施しています。彼女のキャリアを通じて、旅行とチーム開発への情熱は一貫したテーマであり、Avon Cosmetics、easyJet、E.ON などのグローバル企業で数多くの国際的な役割を担ってきました。その中でも特に印象に残る経験は、フィリピンに拠点を構えてアジア太平洋地域でセールス能力向上プログラムを実施したことです。英国に戻ったレイチェルは、セントオールバンズに住み、週末は夫と息子と一緒に過ごしています。
Steve Gates
創設者兼取締役会長
スティーブは、1997年に ザ・ギャップ・パートナーシップを設立して以来、交渉に特化した世界有数の経営コンサルタント会社に成長させてきました。交渉のプロセス、戦略、戦術、行動、心理を理解することで、彼のチームは世界で最も効果的な交渉ソリューションを形成することができました。The Negotiation Book の著者であり、交渉に関する数多くの記事を執筆しているスティーブは、自身の知識を共有し、世界中の交渉者に力を与えることに情熱を注いでいます。スティーブの趣味はクルージングで、妻や家族、友人と海で過ごす時間を楽しんでいます。
Billy Scanlan
Chief Financial Officer
ビリーは2024年1月に最高財務責任者(CFO)としてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。 プライベート・エクイティに支援された企業でシニア・フィナンスの経験があり、マーケティング・プラクティスの最高財務責任者(CFO)としての前職では、1年半の間に5つの企業を買収し、B2Bマーケティングにおけるマーケット・リーダーシップを確立しました。 それ以前は、小売業や公益事業を含む様々な業種のベンチャー企業の成長と、事業撤退に貢献してきました。
スコットランド出身のビリーは、現在、若い家族とともにイングランド南部に住んでいます。 最近はラグビーや長距離ランニング、サイクリングなどの趣味よりも、父親としての役割に大半の時間を使っています。
Emma Weare
ブランド＆マーケティング・グローバルヘッド
エマは、20年間広告業界に身を置き、ブリティッシュ・エアウェイズ、アックス、ウィットブレッドなどのブランドで戦略やキャンペーンを手がけてきました。2015年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、当初はグローバル・リブランドのサポートを担当していましたが、その後、新たに編成されたマーケティング部門に2人目のメンバーとして参加しました。現在は、デジタル、ソーシャル、コンテンツ、イベント、製品イノベーション、市場調査、ソートリーダーシップなど、幅広い分野を扱う専門家のチームを率いて、グローバルにブランドとマーケティングを統括しています。また、ザ・ギャップ・パートナーシップのCSRパートナーのひとつであるソーシャルビジネスの「ディベート・メイト」にも携わっています。プライベートでは、水泳やヨガを楽しみ、家族や愛犬、友人と一緒に過ごす時間を大切にしています。
Graham Stimpson
グローバルセールスディレクター
グラハムは、20年間消費財の世界で働き、セールスチームを率いてヨーロッパの大手食料品小売業者や食品サービス業者と提携してきました。ザ・ギャップ・パートナーシップとの出会いは、「ザ・コンプリート・スキル・ネゴシエーター」のワークショップに参加をした事がきっかけでしたが、現在はグローバルセールスの責任者を務めています。様々なジャンルのライブ音楽が好きな彼は多忙な日々を送っています。誕生日プレゼントに奥さんからギターレッスンをプレゼントされたことがきっかけで、今では飛び入り参加演奏ナイトで演奏を楽しんでいます。
Darci Horne
パートナー
ダーシーは、ザ・ギャップ・パートナーシップに2017年に参加し、コンサルティング、バイオテクノロジー、ライフサイエンスのグローバル企業での豊富なマネジメントコンサルティング、ビジネス開発、戦略、リーダーシップの経験をもたらしました。彼女は業界を超えて交渉と戦略コンサルティングの専門知識を活用し、交渉能力の開発やクライアント特有の交渉課題に対するコンサルティングおよびアドバイザリーサポートを提供しています。 グローバルファーマ戦略をリードする役割では、ダーシーは戦略的コンサルティングに対する情熱と科学・医療のバックグラウンドを組み合わせています。 仕事の外では、ダーシーと彼女の夫は旅行を愛し、地域社会や国際的に行っている非営利団体のために活動を行っています。
レイチェルは2013年6月に TGP に入社し、EMEA、アジア、北中南米での積極的な成長計画を支援するために人材に関する課題をリードし、関連する戦略を実施しています。彼女のキャリアを通じて、旅行とチーム開発への情熱は一貫したテーマであり、Avon Cosmetics、easyJet、E.ON などのグローバル企業で数多くの国際的な役割を担ってきました。その中でも特に印象に残る経験は、フィリピンに拠点を構えてアジア太平洋地域でセールス能力向上プログラムを実施したことです。英国に戻ったレイチェルは、セントオールバンズに住み、週末は夫と息子と一緒に過ごしています。
スティーブは、1997年に ザ・ギャップ・パートナーシップを設立して以来、交渉に特化した世界有数の経営コンサルタント会社に成長させてきました。交渉のプロセス、戦略、戦術、行動、心理を理解することで、彼のチームは世界で最も効果的な交渉ソリューションを形成することができました。The Negotiation Book の著者であり、交渉に関する数多くの記事を執筆しているスティーブは、自身の知識を共有し、世界中の交渉者に力を与えることに情熱を注いでいます。スティーブの趣味はクルージングで、妻や家族、友人と海で過ごす時間を楽しんでいます。
ビリーは2024年1月に最高財務責任者(CFO)としてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。 プライベート・エクイティに支援された企業でシニア・フィナンスの経験があり、マーケティング・プラクティスの最高財務責任者(CFO)としての前職では、1年半の間に5つの企業を買収し、B2Bマーケティングにおけるマーケット・リーダーシップを確立しました。 それ以前は、小売業や公益事業を含む様々な業種のベンチャー企業の成長と、事業撤退に貢献してきました。
スコットランド出身のビリーは、現在、若い家族とともにイングランド南部に住んでいます。 最近はラグビーや長距離ランニング、サイクリングなどの趣味よりも、父親としての役割に大半の時間を使っています。
エマは、20年間広告業界に身を置き、ブリティッシュ・エアウェイズ、アックス、ウィットブレッドなどのブランドで戦略やキャンペーンを手がけてきました。2015年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、当初はグローバル・リブランドのサポートを担当していましたが、その後、新たに編成されたマーケティング部門に2人目のメンバーとして参加しました。現在は、デジタル、ソーシャル、コンテンツ、イベント、製品イノベーション、市場調査、ソートリーダーシップなど、幅広い分野を扱う専門家のチームを率いて、グローバルにブランドとマーケティングを統括しています。また、ザ・ギャップ・パートナーシップのCSRパートナーのひとつであるソーシャルビジネスの「ディベート・メイト」にも携わっています。プライベートでは、水泳やヨガを楽しみ、家族や愛犬、友人と一緒に過ごす時間を大切にしています。
グラハムは、20年間消費財の世界で働き、セールスチームを率いてヨーロッパの大手食料品小売業者や食品サービス業者と提携してきました。ザ・ギャップ・パートナーシップとの出会いは、「ザ・コンプリート・スキル・ネゴシエーター」のワークショップに参加をした事がきっかけでしたが、現在はグローバルセールスの責任者を務めています。様々なジャンルのライブ音楽が好きな彼は多忙な日々を送っています。誕生日プレゼントに奥さんからギターレッスンをプレゼントされたことがきっかけで、今では飛び入り参加演奏ナイトで演奏を楽しんでいます。
ダーシーは、ザ・ギャップ・パートナーシップに2017年に参加し、コンサルティング、バイオテクノロジー、ライフサイエンスのグローバル企業での豊富なマネジメントコンサルティング、ビジネス開発、戦略、リーダーシップの経験をもたらしました。彼女は業界を超えて交渉と戦略コンサルティングの専門知識を活用し、交渉能力の開発やクライアント特有の交渉課題に対するコンサルティングおよびアドバイザリーサポートを提供しています。 グローバルファーマ戦略をリードする役割では、ダーシーは戦略的コンサルティングに対する情熱と科学・医療のバックグラウンドを組み合わせています。 仕事の外では、ダーシーと彼女の夫は旅行を愛し、地域社会や国際的に行っている非営利団体のために活動を行っています。