当社の事業
当社のストーリー
交渉の達人であり、起業家、作家でもあるスティーブ・ゲイツが1997年に設立した ザ・ギャップ・パートナーシップは、現在、交渉を専門とする世界有数の経営コンサルタント会社です。
スティーブの最初のオフィスは、質素な庭の小屋のようでしたが、彼には野心的なビジョンがありました。彼は、質の高いネゴシエーション・ソリューションを求める市場とのギャップがあることを認識し、人生を変えるビジネススキルに対する自身の情熱と専門知識がそのギャップを埋めることができると確信しました。そこでスティーブは、小売業で成功したキャリアを捨て、ザ・ギャップ・パートナーシップを立ち上げました。
その頃、スティーブは、現在も世界で最も効果的で知的な行動変革トレーニングプログラムの一つとされる「コンプリート・スキル・ネゴシエーター(The Complete Skilled Negotiator)」を執筆しました。現在、私たちは世界で毎年1万人以上の人々にこのプログラムを提供しています。
ザ・ギャップ・パートナーシップは、世界の大企業と協力し、その収益性や市場価値に影響を与えています。ヨーロッパ、アジア太平洋地域、アメリカ大陸、南アフリカにあるのオフィスから、各クライアントに合わせてブレンドされた交渉ソリューションを提供しています。当社の従業員は、スティーブが会社を設立した時と同じように交渉に情熱を注いでいます。そして、品質、一貫性、ROI を保証していることを誇りとしています。
当社は、創業当時の庭の小屋からずいぶんと離れた場所に辿り着きました。しかし、「交渉には、商業的な成果やキャリアだけでなく、人生までも変える力がある」という創業者のビジョンが揺らいだことはありません。
事業ビジョン
当社のビジョンは、交渉の世界をリードすることです。クライアントが当社とパートナーシップを結ぶことで、優れた成果を上げて欲しいと願っています。そのために、私たちは学び続け、研究をしながら革新を推進して、交渉のあらゆる面で他に類を見ない専門性を追求しています。テクノロジーを駆使し、最も幅広い先駆的なネゴシエーション・ソリューションを提供しています。優秀な人材にとって働きがいのある職場にするための新しい方法を探し続けています。そして、地域社会と連携し、若者の可能性を実現するための支援を行っています。
企業の社会的責任
当社の目的は、人々が自分の可能性を発揮できるようにすることです。当社は、10代や20代の若者が目標を実現するための機会を提供するグローバルや地域の慈善団体と連携しています。最近では、メキシコの慈善団体と協力して、学校に行く機会が得られない環境に生まれ育った子ども達に奨学金を提供しました。詳しくは、ショートムービーをご覧ください。サステナビリティを向上させるための活動が評価され、EcoVadis の銅メダルを獲得したことは大きな誇りです。
エグゼクティブリーダーシップチーム
リーダーシップチーム
Graham Botwright
最高経営責任者
グラハムは2002年に TGP の創立パートナーとして参加しました。それ以来、世界中の様々なセクターの何百社ものクライアントの最も繊細で複雑な交渉をサポートしてきました。グラハムは、当社の人材、提案、サービスの質を向上させてきており、事業の中心的存在です。彼は、交渉スキルや2人の当事者が異なる、そして時には対立する利害関係を持ちながら関係を発展させようとする交渉心理に魅力を感じています。現在は奥さんのカーメルと共に英国に在住しています。趣味は、競技用バックギャモン、アマチュア写真、マウンテンバイクです。
Rachael Langley
最高人財責任者
レイチェルは2013年6月に TGP に入社し、EMEA、アジア、北中南米での積極的な成長計画を支援するために人材に関する課題をリードし、関連する戦略を実施しています。彼女のキャリアを通じて、旅行とチーム開発への情熱は一貫したテーマであり、Avon Cosmetics、easyJet、E.ON などのグローバル企業で数多くの国際的な役割を担ってきました。その中でも特に印象に残る経験は、フィリピンに拠点を構えてアジア太平洋地域でセールス能力向上プログラムを実施したことです。英国に戻ったレイチェルは、セントオールバンズに住み、週末は夫と息子と一緒に過ごしています。
Ann Marie Costelloe
最高戦略責任者
20年近く広告業界に身を置き、ブリトビック社などのグローバルクライアントのブランド戦略、コミュニケーション、アクティベーションを統括してきたアン・マリーは、2015年にブランド・コミュニティ部門の初代責任者としてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。以来、彼女はブランドを一新し、イノベーションの先頭に立ち、ネゴシエーターのデジタルコミュニティである「ザ・ネゴシエーション・ソサイエティ」と、世界初のオンライン交渉コンペティションである「ザ・ネゴシエーターズ」を創設しました。現在、アン・マリーは最高戦略責任者としてエグゼクティブ・リーダーシップ・チームに所属し、ビジネスの戦略的方向性を導き、組織のあらゆるレベルの戦略がそれに沿っているかを確認しています。また、プライベートでは、3人のスポーツ万能な子供たちと過ごすとともに、究極のジントニック作りに情熱を注いでいます。
Steve Gates
創設者兼取締役会長
スティーブは、1997年に ザ・ギャップ・パートナーシップを設立して以来、交渉に特化した世界有数の経営コンサルタント会社に成長させてきました。交渉のプロセス、戦略、戦術、行動、心理を理解することで、彼のチームは世界で最も効果的な交渉ソリューションを形成することができました。The Negotiation Book の著者であり、交渉に関する数多くの記事を執筆しているスティーブは、自身の知識を共有し、世界中の交渉者に力を与えることに情熱を注いでいます。スティーブの趣味はクルージングで、妻や家族、友人と海で過ごす時間を楽しんでいます。
Billy Scanlan
Chief Financial Officer
ビリーは2024年1月に最高財務責任者(CFO)としてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。 プライベート・エクイティに支援された企業でシニア・フィナンスの経験があり、マーケティング・プラクティスの最高財務責任者(CFO)としての前職では、1年半の間に5つの企業を買収し、B2Bマーケティングにおけるマーケット・リーダーシップを確立しました。 それ以前は、小売業や公益事業を含む様々な業種のベンチャー企業の成長と、事業撤退に貢献してきました。
スコットランド出身のビリーは、現在、若い家族とともにイングランド南部に住んでいます。 最近はラグビーや長距離ランニング、サイクリングなどの趣味よりも、父親としての役割に大半の時間を使っています。
Lance Ward
マネージングパートナー、アメリカ
ランスは、マッキンゼーやアーサー・アンダーセンなどのコンサルティング会社での勤務した経験と、自らの事業を立ち上げて売却するなどの多様な経歴を持っており、北中南米コンサルティング事業をリードしています。 また、コンサルタントチームと共に、クライアントの最重要戦略課題を成功に導くべく尽力しています。 ザ・ギャップ・パートナーシップ入社前には、北中南米の小売市場と特殊市場の両方を担当し、多くのフォーチュン500企業と協力して、交渉に関連する様々なイニシアチブのための能力開発と戦略的計画を実施してきました。
Emma Weare
ブランド＆マーケティング・グローバルヘッド
エマは、20年間広告業界に身を置き、ブリティッシュ・エアウェイズ、アックス、ウィットブレッドなどのブランドで戦略やキャンペーンを手がけてきました。2015年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、当初はグローバル・リブランドのサポートを担当していましたが、その後、新たに編成されたマーケティング部門に2人目のメンバーとして参加しました。現在は、デジタル、ソーシャル、コンテンツ、イベント、製品イノベーション、市場調査、ソートリーダーシップなど、幅広い分野を扱う専門家のチームを率いて、グローバルにブランドとマーケティングを統括しています。また、ザ・ギャップ・パートナーシップのCSRパートナーのひとつであるソーシャルビジネスの「ディベート・メイト」にも携わっています。プライベートでは、水泳やヨガを楽しみ、家族や愛犬、友人と一緒に過ごす時間を大切にしています。
Graham Stimpson
マネージングパートナー、エクセレンス
グラハムは、20年間消費財の世界で働き、セールスチームを率いてヨーロッパの大手食料品小売業者や食品サービス業者と提携してきました。ザ・ギャップ・パートナーシップとの出会いは、「ザ・コンプリート・スキル・ネゴシエーター」のワークショップに参加をした事がきっかけでしたが、現在はグローバルセールスの責任者を務めています。様々なジャンルのライブ音楽が好きな彼は多忙な日々を送っています。誕生日プレゼントに奥さんからギターレッスンをプレゼントされたことがきっかけで、今では飛び入り参加演奏ナイトで演奏を楽しんでいます。
Carol Loftus
アメリカ地域 デリバリーリード
キャロルが、ザ・ギャップ・パートナーシップに参加する前は、12年以上にわたりノボ ノルディスクやアムジェンなどの企業と共に、戦略的な契約交渉を通じて患者のアクセス拡大に貢献し、ヘルスケア業界のスペシャリストとして働いてきました。 ザ・ギャップ・パートナーシップでは、キャロルはアメリカ地域の交渉能力開発チームを率いています。ここでは、クライアントの変化するニーズに対応するために、複雑な市場に必要なスキルと戦略を備えた効果的なコマーシャルネゴシエーションのチームが活躍しています。 仕事の外では、キャロルと彼女の夫は耐久スポーツとアウトドアに対する情熱を共有しています。彼らは冒険やアクティブな活動を楽しみ、普段は愛するペットたちと一緒に時間を過ごしています。
Kevin Lecompte
Global Head of Enterprise Tools
ケビンは、戦略策定や顧問サービスなど、経営コンサルタントとして30年の経験を持っています。2011年に ザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、シニアパートナーとしてイノベーションアジェンダを推進し、価値向上のための戦略を提供し、世界各地で交渉を実施しています。クライアントの事業に段階的変化をもたらす、交渉文化プログラムの開発を担当するケビンは、休日に楽しんでいる三人の息子とのゴルフでも段階を踏んだ変化を起こしたいと切望しているようです。
Darci Horne
パートナー
ダーシーは、ザ・ギャップ・パートナーシップに2017年に参加し、コンサルティング、バイオテクノロジー、ライフサイエンスのグローバル企業での豊富なマネジメントコンサルティング、ビジネス開発、戦略、リーダーシップの経験をもたらしました。彼女は業界を超えて交渉と戦略コンサルティングの専門知識を活用し、交渉能力の開発やクライアント特有の交渉課題に対するコンサルティングおよびアドバイザリーサポートを提供しています。 グローバルファーマ戦略をリードする役割では、ダーシーは戦略的コンサルティングに対する情熱と科学・医療のバックグラウンドを組み合わせています。 仕事の外では、ダーシーと彼女の夫は旅行を愛し、地域社会や国際的に行っている非営利団体のために活動を行っています。
Rob Bedwell
グローバル・ヘッド・オブ・ソリューションズ
ロブは2010年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。それ以前は、フライトシミュレーターの設計、ダイソン社での勤務、日本でのRSコンポーネント社の立ち上げに携わりました。英国貿易投資総省（UKTI）では、55人の専門アドバイザーからなるチームを率い、中国、日本、イラン、米国への輸出をサポートしました。品薄の時期には、世界中から10万以上の電子部品を調達し、価格設定、交渉にあたりました。プライベートでは、レースを楽しんでおり、2008年には日本でヨットレースに出場し、レース・オブ・チャンピオンズ・サポート・プログラムで3位に入賞しました。
Lucia Roccatagliata
アジア地域本部長
ルシアは、金融業界での１５年間の経験を経て、ザ・ギャップ・パートナーシップに参加しました。アルゼンチン、スイス、スペイン、オランダでの生活と勤務を通じて、多くの地域で異なる文化において豊富な専門知識を培ってきました。ザ・ギャップ・パートナーシップに参加する前は、リージョナルチームを率いて、ラテンアメリカとヨーロッパにおける戦略的イニシアチブの監督と拡張を推進しました。現在は、アジア地域の責任者として、ルシアは成長の促進と地域プレゼンスの強化に注力し、チームとクライアントに戦略的なサポートを提供しています。 アルゼンチン出身のルシアは、現在シンガポールに夫と共に住んでいます。仕事の外では、アウトドアスポーツや新しい文化の探索、旅行を楽しんでおり、多くの新しい発見を楽しんでいます。
Graham Botwright
最高経営責任者
<p>グラハムは2002年に TGP の創立パートナーとして参加しました。それ以来、世界中の様々なセクターの何百社ものクライアントの最も繊細で複雑な交渉をサポートしてきました。グラハムは、当社の人材、提案、サービスの質を向上させてきており、事業の中心的存在です。彼は、交渉スキルや2人の当事者が異なる、そして時には対立する利害関係を持ちながら関係を発展させようとする交渉心理に魅力を感じています。現在は奥さんのカーメルと共に英国に在住しています。趣味は、競技用バックギャモン、アマチュア写真、マウンテンバイクです。</p>
Rachael Langley
最高人財責任者
<p>レイチェルは2013年6月に TGP に入社し、EMEA、アジア、北中南米での積極的な成長計画を支援するために人材に関する課題をリードし、関連する戦略を実施しています。彼女のキャリアを通じて、旅行とチーム開発への情熱は一貫したテーマであり、Avon Cosmetics、easyJet、E.ON などのグローバル企業で数多くの国際的な役割を担ってきました。その中でも特に印象に残る経験は、フィリピンに拠点を構えてアジア太平洋地域でセールス能力向上プログラムを実施したことです。英国に戻ったレイチェルは、セントオールバンズに住み、週末は夫と息子と一緒に過ごしています。</p>
Ann Marie Costelloe
最高戦略責任者
<p>20年近く広告業界に身を置き、ブリトビック社などのグローバルクライアントのブランド戦略、コミュニケーション、アクティベーションを統括してきたアン・マリーは、2015年にブランド・コミュニティ部門の初代責任者としてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。以来、彼女はブランドを一新し、イノベーションの先頭に立ち、ネゴシエーターのデジタルコミュニティである「ザ・ネゴシエーション・ソサイエティ」と、世界初のオンライン交渉コンペティションである「ザ・ネゴシエーターズ」を創設しました。現在、アン・マリーは最高戦略責任者としてエグゼクティブ・リーダーシップ・チームに所属し、ビジネスの戦略的方向性を導き、組織のあらゆるレベルの戦略がそれに沿っているかを確認しています。また、プライベートでは、3人のスポーツ万能な子供たちと過ごすとともに、究極のジントニック作りに情熱を注いでいます。</p>
Steve Gates
創設者兼取締役会長
<p>スティーブは、1997年に ザ・ギャップ・パートナーシップを設立して以来、交渉に特化した世界有数の経営コンサルタント会社に成長させてきました。交渉のプロセス、戦略、戦術、行動、心理を理解することで、彼のチームは世界で最も効果的な交渉ソリューションを形成することができました。The Negotiation Book の著者であり、交渉に関する数多くの記事を執筆しているスティーブは、自身の知識を共有し、世界中の交渉者に力を与えることに情熱を注いでいます。スティーブの趣味はクルージングで、妻や家族、友人と海で過ごす時間を楽しんでいます。 </p>
Billy Scanlan
Chief Financial Officer
<p>ビリーは2024年1月に最高財務責任者(CFO)としてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。 プライベート・エクイティに支援された企業でシニア・フィナンスの経験があり、マーケティング・プラクティスの最高財務責任者(CFO)としての前職では、1年半の間に5つの企業を買収し、B2Bマーケティングにおけるマーケット・リーダーシップを確立しました。 それ以前は、小売業や公益事業を含む様々な業種のベンチャー企業の成長と、事業撤退に貢献してきました。</p> <p>スコットランド出身のビリーは、現在、若い家族とともにイングランド南部に住んでいます。 最近はラグビーや長距離ランニング、サイクリングなどの趣味よりも、父親としての役割に大半の時間を使っています。</p>
Lance Ward
マネージングパートナー、アメリカ
<p>ランスは、マッキンゼーやアーサー・アンダーセンなどのコンサルティング会社での勤務した経験と、自らの事業を立ち上げて売却するなどの多様な経歴を持っており、北中南米コンサルティング事業をリードしています。 また、コンサルタントチームと共に、クライアントの最重要戦略課題を成功に導くべく尽力しています。 ザ・ギャップ・パートナーシップ入社前には、北中南米の小売市場と特殊市場の両方を担当し、多くのフォーチュン500企業と協力して、交渉に関連する様々なイニシアチブのための能力開発と戦略的計画を実施してきました。 </p>
Emma Weare
ブランド＆マーケティング・グローバルヘッド
<p>エマは、20年間広告業界に身を置き、ブリティッシュ・エアウェイズ、アックス、ウィットブレッドなどのブランドで戦略やキャンペーンを手がけてきました。2015年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、当初はグローバル・リブランドのサポートを担当していましたが、その後、新たに編成されたマーケティング部門に2人目のメンバーとして参加しました。現在は、デジタル、ソーシャル、コンテンツ、イベント、製品イノベーション、市場調査、ソートリーダーシップなど、幅広い分野を扱う専門家のチームを率いて、グローバルにブランドとマーケティングを統括しています。また、ザ・ギャップ・パートナーシップのCSRパートナーのひとつであるソーシャルビジネスの「ディベート・メイト」にも携わっています。プライベートでは、水泳やヨガを楽しみ、家族や愛犬、友人と一緒に過ごす時間を大切にしています。</p>
Graham Stimpson
マネージングパートナー、エクセレンス
<p>グラハムは、20年間消費財の世界で働き、セールスチームを率いてヨーロッパの大手食料品小売業者や食品サービス業者と提携してきました。ザ・ギャップ・パートナーシップとの出会いは、「ザ・コンプリート・スキル・ネゴシエーター」のワークショップに参加をした事がきっかけでしたが、現在はグローバルセールスの責任者を務めています。様々なジャンルのライブ音楽が好きな彼は多忙な日々を送っています。誕生日プレゼントに奥さんからギターレッスンをプレゼントされたことがきっかけで、今では飛び入り参加演奏ナイトで演奏を楽しんでいます。</p>
Carol Loftus
アメリカ地域 デリバリーリード
<p>キャロルが、ザ・ギャップ・パートナーシップに参加する前は、12年以上にわたりノボ ノルディスクやアムジェンなどの企業と共に、戦略的な契約交渉を通じて患者のアクセス拡大に貢献し、ヘルスケア業界のスペシャリストとして働いてきました。 ザ・ギャップ・パートナーシップでは、キャロルはアメリカ地域の交渉能力開発チームを率いています。ここでは、クライアントの変化するニーズに対応するために、複雑な市場に必要なスキルと戦略を備えた効果的なコマーシャルネゴシエーションのチームが活躍しています。 仕事の外では、キャロルと彼女の夫は耐久スポーツとアウトドアに対する情熱を共有しています。彼らは冒険やアクティブな活動を楽しみ、普段は愛するペットたちと一緒に時間を過ごしています。</p>
Kevin Lecompte
Global Head of Enterprise Tools
<p>ケビンは、戦略策定や顧問サービスなど、経営コンサルタントとして30年の経験を持っています。2011年に ザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、シニアパートナーとしてイノベーションアジェンダを推進し、価値向上のための戦略を提供し、世界各地で交渉を実施しています。クライアントの事業に段階的変化をもたらす、交渉文化プログラムの開発を担当するケビンは、休日に楽しんでいる三人の息子とのゴルフでも段階を踏んだ変化を起こしたいと切望しているようです。</p>
Darci Horne
パートナー
<p>ダーシーは、ザ・ギャップ・パートナーシップに2017年に参加し、コンサルティング、バイオテクノロジー、ライフサイエンスのグローバル企業での豊富なマネジメントコンサルティング、ビジネス開発、戦略、リーダーシップの経験をもたらしました。彼女は業界を超えて交渉と戦略コンサルティングの専門知識を活用し、交渉能力の開発やクライアント特有の交渉課題に対するコンサルティングおよびアドバイザリーサポートを提供しています。 グローバルファーマ戦略をリードする役割では、ダーシーは戦略的コンサルティングに対する情熱と科学・医療のバックグラウンドを組み合わせています。 仕事の外では、ダーシーと彼女の夫は旅行を愛し、地域社会や国際的に行っている非営利団体のために活動を行っています。</p>
Rob Bedwell
グローバル・ヘッド・オブ・ソリューションズ
<p>ロブは2010年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。それ以前は、フライトシミュレーターの設計、ダイソン社での勤務、日本でのRSコンポーネント社の立ち上げに携わりました。英国貿易投資総省（UKTI）では、55人の専門アドバイザーからなるチームを率い、中国、日本、イラン、米国への輸出をサポートしました。品薄の時期には、世界中から10万以上の電子部品を調達し、価格設定、交渉にあたりました。プライベートでは、レースを楽しんでおり、2008年には日本でヨットレースに出場し、レース・オブ・チャンピオンズ・サポート・プログラムで3位に入賞しました。</p>
Lucia Roccatagliata
アジア地域本部長
<p>ルシアは、金融業界での１５年間の経験を経て、ザ・ギャップ・パートナーシップに参加しました。アルゼンチン、スイス、スペイン、オランダでの生活と勤務を通じて、多くの地域で異なる文化において豊富な専門知識を培ってきました。ザ・ギャップ・パートナーシップに参加する前は、リージョナルチームを率いて、ラテンアメリカとヨーロッパにおける戦略的イニシアチブの監督と拡張を推進しました。現在は、アジア地域の責任者として、ルシアは成長の促進と地域プレゼンスの強化に注力し、チームとクライアントに戦略的なサポートを提供しています。 アルゼンチン出身のルシアは、現在シンガポールに夫と共に住んでいます。仕事の外では、アウトドアスポーツや新しい文化の探索、旅行を楽しんでおり、多くの新しい発見を楽しんでいます。</p>