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『ザ・ネゴシエーション・ソサイエティ』誌の第8号では、世界の貿易をテーマとしており、パンデミックが世界中の物流と供給に与えた重大な影響について報告しています。このような困難な時代に直面し、それを管理する際に交渉が果たす重要な役割については、これまでと同様に強調しています。

コロナ2019がもたらした商業的大混乱に対する自然な反応として、競争的な交渉の姿勢を取ることは理解できるでしょう。しかし、逆説的ではありますが、今こそ調達チームがサプライヤーと協力的かつ創造的な解決策を模索する時なのです。

コロナ禍が一段落してきた今、商品価格の上昇によるインフレ圧力と、加えて賃上げへの要求が高まりを見せています。現在、労働組合との交渉に直面している企業にとって、話し合いを有利に進め、確実に成果を上げるために、覚えておきたい5つのシンプルな原則があります。

ザ・ギャップ・パートナーシップのオンライン交渉術プログラムである「ザ・ファウンデーション・ネゴシエーター」が、「ベスト・ユニーク／イノベーティブ・ラーニング＆デベロップメント・プログラム」部門で金賞を受賞しました。

コモディティの価格が急上昇を遂げ、グローバルマーケットの先行きが見えない現在、避けて通れないコスト価格上昇に対する明確な交渉戦略を持つかどうかは死活問題です。主に気を付けるべき点に関する簡単なガイドを読み、可能性のある価格上昇に関する実際の数値を割り出す計算機をご確認ください。

戦争に関する古代のある書物には、2千年以上経った今、現代の交渉者が陥りやすい落とし穴を克服するのに役立つ3つの格言が記されています。上司との信頼関係の構築、最初の提案、そして相手をよく知るための努力についての実践的な知恵を紹介します。

交渉においてステークホルダーを特定することは、取引を成立させるための最も簡単な方法の1つに見えがちです。しかし、実際にはもっと複雑で、成功のためにはステークホルダーのエンゲージメント、調整、管理プロセスを設計し、マッピングすることが成功には不可欠です。

今、私達が生きているこの異常な時代は、人間という存在の儚さに心を向けさせます。なぜなら、今回の危機が私達にはっきりと示しているのは、人間が脆弱な存在であるということだからです。

タイムズ紙の付録「The Future CEO」特集では、ビジネス戦略の実行がうまくいかない時は、それを支える交渉が最適ではなかった可能性が高いと報告しています。