当社の事業
当社のストーリー
交渉の達人であり、起業家、作家でもあるスティーブ・ゲイツが1997年に設立した ザ・ギャップ・パートナーシップは、現在、交渉を専門とする世界有数の経営コンサルタント会社です。
スティーブの最初のオフィスは、質素な庭の小屋のようでしたが、彼には野心的なビジョンがありました。彼は、質の高いネゴシエーション・ソリューションを求める市場とのギャップがあることを認識し、人生を変えるビジネススキルに対する自身の情熱と専門知識がそのギャップを埋めることができると確信しました。そこでスティーブは、小売業で成功したキャリアを捨て、ザ・ギャップ・パートナーシップを立ち上げました。
その頃、スティーブは、現在も世界で最も効果的で知的な行動変革トレーニングプログラムの一つとされる「コンプリート・スキル・ネゴシエーター(The Complete Skilled Negotiator)」を執筆しました。現在、私たちは世界で毎年1万人以上の人々にこのプログラムを提供しています。
ザ・ギャップ・パートナーシップは、世界の大企業と協力し、その収益性や市場価値に影響を与えています。ヨーロッパ、アジア太平洋地域、アメリカ大陸、南アフリカにあるのオフィスから、各クライアントに合わせてブレンドされた交渉ソリューションを提供しています。当社の従業員は、スティーブが会社を設立した時と同じように交渉に情熱を注いでいます。そして、品質、一貫性、ROI を保証していることを誇りとしています。
当社は、創業当時の庭の小屋からずいぶんと離れた場所に辿り着きました。しかし、「交渉には、商業的な成果やキャリアだけでなく、人生までも変える力がある」という創業者のビジョンが揺らいだことはありません。
事業ビジョン
当社のビジョンは、交渉の世界をリードすることです。クライアントが当社とパートナーシップを結ぶことで、優れた成果を上げて欲しいと願っています。そのために、私たちは学び続け、研究をしながら革新を推進して、交渉のあらゆる面で他に類を見ない専門性を追求しています。テクノロジーを駆使し、最も幅広い先駆的なネゴシエーション・ソリューションを提供しています。優秀な人材にとって働きがいのある職場にするための新しい方法を探し続けています。そして、地域社会と連携し、若者の可能性を実現するための支援を行っています。
Rachael Langley
最高人財責任者
レイチェルは2013年6月に TGP に入社し、EMEA、アジア、北中南米での積極的な成長計画を支援するために人材に関する課題をリードし、関連する戦略を実施しています。彼女のキャリアを通じて、旅行とチーム開発への情熱は一貫したテーマであり、Avon Cosmetics、easyJet、E.ON などのグローバル企業で数多くの国際的な役割を担ってきました。その中でも特に印象に残る経験は、フィリピンに拠点を構えてアジア太平洋地域でセールス能力向上プログラムを実施したことです。英国に戻ったレイチェルは、セントオールバンズに住み、週末は夫と息子と一緒に過ごしています。
Nick Dawnay
EMEA担当 最高商務責任者
ニック・ドーネイは、The Gap PartnershipのEMEA地域担当チーフ・コマーシャル・オフィサーです。顧客企業が価値を創出し、顧客やサプライヤーとのビジネスの進め方を変革できるよう支援する交渉の専門家チームを率いています。商業コンサルティングのキャリアを経て同社に入社し、価格戦略、Revenue Growth Management（RGM）、および市場展開戦略における変革をグローバル企業向けに推進してきた20年以上の経験を有しています。ランニング、サイクリング、スキーを趣味とし、生涯を通じて山への深い愛着を持っています。
Geoffrey Lash
APAC・米州地域担当チーフ・コマーシャル・オフィサー
Geoffは、グローバルな銀行・金融サービス業界において、コンサルティングおよびテクノロジー分野で15年以上の経験を積んだ後、The Gap Partnershipに入社しました。豊富な国際経験を有し、世界有数の金融機関と協力しながら、大規模な事業変革、業務プロセスの最適化、そしてオペレーティングモデルの再設計を専門としてきました。The Gap Partnership入社以前は、さまざまなアドバイザリー部門のリーダー職を歴任し、チームの成果向上と企業成長を重視しながら、短期および長期の組織目標を達成するための包括的な事業戦略の策定・管理・実行を担ってきました。仕事以外では、熱心なアルペンスキー愛好家であり、トロントのスポーツチームをこよなく愛するファンでもあります。
Simon Collins
会長
David Kunzer
Interim Chief Financial Officer
デビッドは2026年7月、暫定CFOとしてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。FTSE 100構成企業やプライベート・エクイティ・ファンドの支援を受ける企業で、経営層として20年の経験を持つ財務の専門家です。成長、合併、買収、借り換え、組織再編の局面で、企業を導き、支援してきた確かな実績があります。戦略、事業運営、財務に加え、国際的な組織におけるガバナンス、リスク管理、事業部門との連携にも精通しています。製造、エンジニアリング、建設、企業向けサービス、ソフトウェア、テクノロジーの各分野で幅広い経験を積んでおり、優れたリーダーシップで知られています。
Emma Weare
ブランド＆マーケティング・グローバルヘッド
エマは、20年間広告業界に身を置き、ブリティッシュ・エアウェイズ、アックス、ウィットブレッドなどのブランドで戦略やキャンペーンを手がけてきました。2015年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、当初はグローバル・リブランドのサポートを担当していましたが、その後、新たに編成されたマーケティング部門に2人目のメンバーとして参加しました。現在は、デジタル、ソーシャル、コンテンツ、イベント、製品イノベーション、市場調査、ソートリーダーシップなど、幅広い分野を扱う専門家のチームを率いて、グローバルにブランドとマーケティングを統括しています。また、ザ・ギャップ・パートナーシップのCSRパートナーのひとつであるソーシャルビジネスの「ディベート・メイト」にも携わっています。プライベートでは、水泳やヨガを楽しみ、家族や愛犬、友人と一緒に過ごす時間を大切にしています。
Darci Horne
パートナー
ダーシーは、ザ・ギャップ・パートナーシップに2017年に参加し、コンサルティング、バイオテクノロジー、ライフサイエンスのグローバル企業での豊富なマネジメントコンサルティング、ビジネス開発、戦略、リーダーシップの経験をもたらしました。彼女は業界を超えて交渉と戦略コンサルティングの専門知識を活用し、交渉能力の開発やクライアント特有の交渉課題に対するコンサルティングおよびアドバイザリーサポートを提供しています。 グローバルファーマ戦略をリードする役割では、ダーシーは戦略的コンサルティングに対する情熱と科学・医療のバックグラウンドを組み合わせています。 仕事の外では、ダーシーと彼女の夫は旅行を愛し、地域社会や国際的に行っている非営利団体のために活動を行っています。
レイチェルは2013年6月に TGP に入社し、EMEA、アジア、北中南米での積極的な成長計画を支援するために人材に関する課題をリードし、関連する戦略を実施しています。彼女のキャリアを通じて、旅行とチーム開発への情熱は一貫したテーマであり、Avon Cosmetics、easyJet、E.ON などのグローバル企業で数多くの国際的な役割を担ってきました。その中でも特に印象に残る経験は、フィリピンに拠点を構えてアジア太平洋地域でセールス能力向上プログラムを実施したことです。英国に戻ったレイチェルは、セントオールバンズに住み、週末は夫と息子と一緒に過ごしています。
ニック・ドーネイは、The Gap PartnershipのEMEA地域担当チーフ・コマーシャル・オフィサーです。顧客企業が価値を創出し、顧客やサプライヤーとのビジネスの進め方を変革できるよう支援する交渉の専門家チームを率いています。商業コンサルティングのキャリアを経て同社に入社し、価格戦略、Revenue Growth Management（RGM）、および市場展開戦略における変革をグローバル企業向けに推進してきた20年以上の経験を有しています。ランニング、サイクリング、スキーを趣味とし、生涯を通じて山への深い愛着を持っています。
Geoffは、グローバルな銀行・金融サービス業界において、コンサルティングおよびテクノロジー分野で15年以上の経験を積んだ後、The Gap Partnershipに入社しました。豊富な国際経験を有し、世界有数の金融機関と協力しながら、大規模な事業変革、業務プロセスの最適化、そしてオペレーティングモデルの再設計を専門としてきました。The Gap Partnership入社以前は、さまざまなアドバイザリー部門のリーダー職を歴任し、チームの成果向上と企業成長を重視しながら、短期および長期の組織目標を達成するための包括的な事業戦略の策定・管理・実行を担ってきました。仕事以外では、熱心なアルペンスキー愛好家であり、トロントのスポーツチームをこよなく愛するファンでもあります。
デビッドは2026年7月、暫定CFOとしてザ・ギャップ・パートナーシップに入社しました。FTSE 100構成企業やプライベート・エクイティ・ファンドの支援を受ける企業で、経営層として20年の経験を持つ財務の専門家です。成長、合併、買収、借り換え、組織再編の局面で、企業を導き、支援してきた確かな実績があります。戦略、事業運営、財務に加え、国際的な組織におけるガバナンス、リスク管理、事業部門との連携にも精通しています。製造、エンジニアリング、建設、企業向けサービス、ソフトウェア、テクノロジーの各分野で幅広い経験を積んでおり、優れたリーダーシップで知られています。
エマは、20年間広告業界に身を置き、ブリティッシュ・エアウェイズ、アックス、ウィットブレッドなどのブランドで戦略やキャンペーンを手がけてきました。2015年にザ・ギャップ・パートナーシップに入社し、当初はグローバル・リブランドのサポートを担当していましたが、その後、新たに編成されたマーケティング部門に2人目のメンバーとして参加しました。現在は、デジタル、ソーシャル、コンテンツ、イベント、製品イノベーション、市場調査、ソートリーダーシップなど、幅広い分野を扱う専門家のチームを率いて、グローバルにブランドとマーケティングを統括しています。また、ザ・ギャップ・パートナーシップのCSRパートナーのひとつであるソーシャルビジネスの「ディベート・メイト」にも携わっています。プライベートでは、水泳やヨガを楽しみ、家族や愛犬、友人と一緒に過ごす時間を大切にしています。
ダーシーは、ザ・ギャップ・パートナーシップに2017年に参加し、コンサルティング、バイオテクノロジー、ライフサイエンスのグローバル企業での豊富なマネジメントコンサルティング、ビジネス開発、戦略、リーダーシップの経験をもたらしました。彼女は業界を超えて交渉と戦略コンサルティングの専門知識を活用し、交渉能力の開発やクライアント特有の交渉課題に対するコンサルティングおよびアドバイザリーサポートを提供しています。 グローバルファーマ戦略をリードする役割では、ダーシーは戦略的コンサルティングに対する情熱と科学・医療のバックグラウンドを組み合わせています。 仕事の外では、ダーシーと彼女の夫は旅行を愛し、地域社会や国際的に行っている非営利団体のために活動を行っています。