Capacitación en Negociación

 

La negociación es una parte integral de todo lo que hace una empresa. Ejerce una influencia critica en la rentabilidad y en el valor de mercado de la organización.

En The Gap Partnership proporcionamos a nuestros clientes programas de desarrollo y capacitación en negociación. Trabajamos con usted para entender sus desafíos y necesidades de desempeño. Nuestros consultores en negociación proceden de su sector y le brindarán una solución 'completa' que consigue integrar el aprendizaje, ofrece capacidad de medición y proporciona un cambio sostenible en el tiempo.

Nos responsabilizamos de su éxito. El 70 % de nuestro negocio proviene de clientes con los que hemos trabajado durante más de cinco años.

El Negociador Completo

PRESENCIAL

EN LÍNEA

Este impactante programa cambia comportamientos y equipa con estrategias y técnicas avanzadas para maximizar el valor que logre conseguir en cada acuerdo.

Nuestro curso de negociación insigne, The Complete Skilled Negotiator, cambiará para siempre su forma de negociar. Es un viaje estimulante e intensivo a través de aprender haciendo. Utiliza una mezcla de sesiones de contenido de alta calidad, juegos de rol absorbentes y entendimiento psicológico. Se graduará con habilidades de negociación avanzadas que durarán toda la vida. Este programa es holístico y, además del taller residencial, incluye un seguimiento con una sesión de coaching, un taller de integración de un día y acceso a un conjunto de recursos digitales. 

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es que usted y/o su equipo desarrollen capacidades avanzadas en habilidades de negociación

Desea adquirir conocimientos que perduren en el tiempo y habilidades transformadoras

Busca el mejor programa holístico que implemente los principios de la psicología humana y de un negociador al máximo

8 participantes

Tres días y medio

Relación 1:8

Disponible en todo el mundo

El programa de capacitación en negociación en línea más avanzado del mundo , con una experiencia de salón de clases "en vivo" que enseña habilidades que cambian el comportamiento.

El TCSN-6 es la versión virtual de The Complete Skilled Negotiator, con 6 módulos que se pueden extender durante 2 a 6 semanas. Enseña habilidades de negociación avanzadas a través de un ambiente en línea que recrea un salón de clases del mundo real, un tutor "en vivo", juegos de rol individuales y en equipo, y retroalimentación personalizada. Aprenderá las habilidades necesarias para dominar todos los tipos de negociación sin necesidad de viajar a ningún lado. El programa también incluye un seguimiento con una sesión de coaching, un taller de integración un día y acceso a un conjunto de recursos digitales. 

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es que usted y/o su equipo desarrollen capacidades avanzadas en habilidades de negociación

Desea adquirir conocimientos que perduren en el tiempo y habilidades transformadoras

Busca el mejor programa holístico que implemente los principios de la psicología humana y de un negociador al máximo

8 participantes

6 módulos

Relación 1:8

Disponible en todo el mundo

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The Virtual Negotiator

Un innovador programa de capacitación en línea para tener una excelente negociación, en persona o virtual

El taller en línea El Negociador Virtual le enseña reglas, estrategias y tácticas nuevas que aumentarán su confianza y reducirán el estrés al abordar virtualmente incluso la negociación más difícil. Enseña un proceso práctico de 8 pasos que puede utilizar a diario en negociaciones tanto presenciales como remotas. Saldrá del taller con la capacidad de negociar de manera experta acuerdos que crean valor, sin importar la plataforma.

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es desarrollar sus capacidades en habilidades de negociación, tanto de forma presencial como por la vía digital

Se enfrenta a un cambio en el comportamiento de los clientes y proveedores, incluida la prohibición de viajar, la reducción en el número de reuniones en persona y el aumento en las negociaciones virtuales y por correo electrónico

Está buscando un curso de habilidades de negociación que se imparta en su totalidad en línea y sin la necesidad de desplazarse

12 participantes

4 módulos

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

1

Un curso de negociación en línea e innovador para una excelente negociación, tanto presencial como virtual.

El taller en línea del The Virtual Negotiator le enseña las nuevas reglas, estrategias y tácticas que aumentarán su confianza y reducirán el estrés al enfrentarse virtualmente, incluso, a la negociación más difícil. Enseña un proceso práctico de 8 pasos que puede usar diariamente en negociaciones tanto presencial como a distancia. Saldrá del taller con la habilidad de negociar de forma experta acuerdos que creen valor, sin importar la plataforma.

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es desarrollar sus capacidades en habilidades de negociación, tanto de forma presencial como por la vía digital

Se enfrenta a un cambio en el comportamiento de los clientes y proveedores, incluida la prohibición de viajar, la reducción en el número de reuniones en persona y el aumento en las negociaciones virtuales y por correo electrónico

Está buscando un curso de habilidades de negociación que se imparta en su totalidad en línea y sin la necesidad de desplazarse

12 participantes

4 módulos

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

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The Essential Negotiator

Este programa de capacitación en negociación proporciona una base sólida para el desarrollo de habilidades de negociación intermedias.

The Essential Negotiator es un curso de negociación residencial dirigido a personas sin o con poca capacitación formal en negociación. Enseña bases sólidas de la teoría de la negociación y muestra a los participantes cómo poner en práctica la teoría en un ambiente seguro y propicio para el aprendizaje. A través de un robusto modelo de 8 pasos que se puede aplicar en cualquier negociación y una mezcla de sesiones de prácticas y teóricas, que incluyen juegos de rol del mundo real, los participantes se gradúan con el conocimiento, habilidades y confianza para ser negociadores efectivos.

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Este programa es para usted si…

Es gerente o ejecutivo de cualquier disciplina que desea desarrollar habilidades intermedias de negociación, comprensión y confianza

Desea conseguir una base sólida en la negociación como precursor para asistir a nuestros talleres avanzados de habilidades de negociación, El Negociador Completo o El negociador completo - 6

12 participantes

2 días

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

1

Este programa de capacitación en línea proporciona una base sólida para el desarrollo de habilidades de negociación intermedias.

The Essential Negotiator es un taller de desarrollo de habilidades de negociación dirigido a personas sin o con poca capacitación formal en negociación. Enseña las bases integrales de la teoría de la negociación y muestra a los participantes cómo poner en práctica la teoría en un ambiente seguro y propicio para el aprendizaje. A través de un robusto modelo de 8 pasos que se puede aplicar en cualquier negociación y una mezcla de sesiones de prácticas y teóricas, que incluyen juegos de rol del mundo real, los participantes se gradúan con el conocimiento, habilidades y confianza para ser negociadores efectivos.

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Este programa es para usted si…

Es gerente o ejecutivo de cualquier disciplina que desea desarrollar habilidades intermedias de negociación, comprensión y confianza

Desea conseguir una base sólida en la negociación como precursor para asistir a nuestros talleres avanzados de habilidades de negociación, El Negociador Completo o El negociador completo - 6

12 participantes

2 días

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

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The Strategic Negotiator

El curso de negociación que construye sobre sus habilidades de negociación avanzadas y las lleva al próximo nivel.

The Strategic Negotiator es un taller residencial que le proporciona las herramientas y el conocimiento para el control completo de sus negociaciones. Usando el sofisticado modelo de la "pirámide", enseña un enfoque y un marco estratégico de alto nivel que se pueden aplicar en los acuerdos más sensibles, difíciles y complejos. Con un énfasis particular en el manejo de accionistas, toma de decisiones, análisis de riesgo y mapeo de secuencias y procesos, construirá y calificará estrategias de negociación con base en sus propios tratos pendientes o en vivo.

Solicite más información Descargar el folleto

Este programa es para usted si…

Se ha graduado en El Negociador Completo o El Negociador Completo - 6 y desea llevar sus habilidades de negociación a un nivel superior en la planificación estratégica

Es un C-suite, un director o gerente de cualquier disciplina y desea desarrollar sus habilidades avanzadas de negociación para conseguir el pleno dominio estratégico de sus negociaciones

Es un profesional con una negociación actual o pendiente específica que le gustaría impulsar con una inyección de experiencia estratégica

12 participantes

2 días

Relación 1:6

Disponible en todo el mundo

1

El curso de negociación en línea que construye sobre sus habilidades de negociación avanzadas y las lleva al próximo nivel.

The Strategic Negotiator es un taller en línea que le proporciona las herramientas y el conocimiento para el control completo de sus negociaciones. Usando el sofisticado modelo de la "pirámide", este avanzado taller enseña un enfoque y un marco estratégico de alto nivel que se pueden aplicar en los acuerdos más sensibles, difíciles y complejos. Con un énfasis particular en el manejo de accionistas, toma de decisiones, análisis de riesgo y mapeo de secuencias y procesos, construirá y calificará estrategias de negociación con base en sus propios tratos pendientes o en vivo.

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Este programa es para usted si…

Se ha graduado en El Negociador Completo o El Negociador Completo - 6 y desea llevar sus habilidades de negociación a un nivel superior en la planificación estratégica

Es un C-suite, un director o gerente de cualquier disciplina y desea desarrollar sus habilidades avanzadas de negociación para conseguir el pleno dominio estratégico de sus negociaciones

Es un profesional con una negociación actual o pendiente específica que le gustaría impulsar con una inyección de experiencia estratégica

12 participantes

2 días

Relación 1:6

Disponible en todo el mundo

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The Foundation Negotiator

Aprenda y repase los fundamentos de la negociación en línea a su propio ritmo.

El Negociador Fundamental es un curso interactivo por Internet en el que se imparten y actualizan las competencias básicas y críticas de la negociación. Podrá acceder a ocho módulos que puede asimilar con facilidad a su ritmo, lo que le permite planificar su aprendizaje en fragmentos manejables. 'The Keyhole' es un sencillo modelo de 4 pasos que proporciona disciplina y rigor en la planificación de cualquier negociación. Combina ejercicios prácticos, cuestionarios y videos, todo dirigido por un anfitrión virtual. En el módulo final lo veremos negociar un acuerdo y mediremos el valor que genera en dicha negociación.

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Este programa es para usted si…

Es un profesional de cualquier sector y desea aprender más sobre la habilidad de negociar y/o impulsar y repasar las habilidades que ya posee

Es principiante o experto: este programa también es adecuado como introducción a los principios básicos de la negociación, ya que sirve como un repaso

Quiere controlar los tiempos y el ritmo de su aprendizaje

El alumno controla el ritmo

Un host virtual

8 módulos

Galardonado

1

Aprenda y recuerde los fundamentos de la negociación a su propio ritmo.

The Foundation Negotiator es un curso de negociación en línea interactivo que enseña y actualiza las competencias esenciales para la negociación. Se puede tener acceso a ocho módulos fácilmente digeribles según le convenga, lo que le permite planear su aprendizaje en pequeños trozos. Utiliza La Cerradura, un modelo simple de cuatro pasos que proporciona disciplina y rigurosidad al planificar cada negociación. Combina ejercicios prácticos, cuestionarios de opción múltiple y videos guía, todos presentados por un anfitrión virtual. En el último módulo usted negociará un trato y medirá el valor que genera dicha negociación.

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Este programa es para usted si…

Es un profesional de cualquier sector y desea aprender más sobre la habilidad de negociar y/o impulsar y repasar las habilidades que ya posee

Es principiante o experto: este programa también es adecuado como introducción a los principios básicos de la negociación, ya que sirve como un repaso

Quiere controlar los tiempos y el ritmo de su aprendizaje

El alumno controla el ritmo

Un host virtual

8 módulos

Galardonado

2

Coaching experto, personalizado y presencial para ayudarle a superar sus desafíos de negociación.

El coaching en negociación es una conversación confidencial, uno a uno o en equipo con un confiable experto en negociación. Es tan efectivo como para una intervención experta destinada a optimizar los 14 comportamientos de un negociador hábil, o como para proporcionar un apoyo general en negociaciones específicas a las que se enfrentan usted y su equipo. Nuestro paquete de coaching incluye acceso a una selección de consultores en negociación expertos de todas partes del mundo, una reunión inicial gratuita y espacios en bloques de tiempo acordados previamente que sean funcionales para usted y su equipo.

Solicite más información

¿A quién está destinado el coaching de negociación?

Jefes de equipo que desean mejorar sus capacidades de negociación individuales y en equipo

Experimentados Negociadores comerciales que gestionan habitualmente negociaciones complejas

Graduados de The Complete Skilled Negotiator o TCSN-6 que deseen repasar y mejorar sus habilidades

Profesionales que se enfrentan a una negociación difícil que deseen aportaciones expertas e imparciales, pero que no están listos para comprometerse con una intervención de consultoría

Consultor de apoyo

Personalizado y flexible

Relación 1:1

Presencial o virtual

1

Coaching experto, personalizado en línea para ayudarle a superar sus desafíos de negociación.

El coaching en negociación es una conversación confidencial, uno a uno o en equipo con un confiable experto en negociación. Es tan efectivo como para una intervención experta destinada a optimizar los 14 comportamientos de un negociador hábil, o como para proporcionar un apoyo general en negociaciones específicas a las que se enfrentan usted y su equipo. Nuestro paquete de coaching incluye acceso a una selección de consultores en negociación expertos de todas partes del mundo, una reunión inicial gratuita y espacios en bloques de tiempo acordados previamente que sean funcionales para usted y su equipo.

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¿A quién está destinado el coaching de negociación?

Jefes de equipo que desean mejorar sus capacidades de negociación individuales y en equipo

Experimentados Negociadores comerciales que gestionan habitualmente negociaciones complejas

Graduados de The Complete Skilled Negotiator o TCSN-6 que deseen repasar y mejorar sus habilidades

Profesionales que se enfrentan a una negociación difícil que deseen aportaciones expertas e imparciales, pero que no están listos para comprometerse con una intervención de consultoría

Consultor de apoyo

Personalizado y flexible

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Presencial o virtual

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Descubra nuestros programas de entrenamiento digitales y virtuales

La Asociación de negociadores es la plataforma digital de The Gap Partnership, que ofrece acceso a las herramientas, recursos y conocimientos más recientes a sus miembros para ayudarles a desarrollar, incorporar y mejorar sus habilidades de negociación.

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