Capacitación en Negociación

 

La negociación es una parte integral de todo lo que hace una empresa. Ejerce una influencia critica en la rentabilidad y en el valor de mercado de la organización.

En The Gap Partnership proporcionamos a nuestros clientes programas de desarrollo y capacitación en negociación. Trabajamos con usted para entender sus desafíos y necesidades de desempeño. Nuestros consultores en negociación proceden de su sector y le brindarán una solución 'completa' que consigue integrar el aprendizaje, ofrece capacidad de medición y proporciona un cambio sostenible en el tiempo.

Nos responsabilizamos de su éxito. El 70 % de nuestro negocio proviene de clientes con los que hemos trabajado durante más de cinco años.

El Negociador Completo

El Negociador Completo-6

El Negociador Completo

Este programa transformador le proporciona estrategias y técnicas avanzadas para maximizar el valor que obtiene en cada acuerdo.

Nuestro curso de formación, El Negociador Completo, cambiará su forma de negociar para siempre. Se trata de un viaje estimulante e intensivo en el que aprenderá a través de la práctica. Gracias a una combinación de sesiones de aportaciones de gran calidad, juegos de rol interactivos y una visión psicológica, se graduará con un dominio profundo de la negociación que le acompañará el resto de su vida. Nuestro programa integral, además del taller presencial, también incluye una sesión de coaching de seguimiento, un taller de refuerzo de un día y acceso a un conjunto de recursos y herramientas digitales.

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es que usted y/o su equipo desarrollen capacidades avanzadas en habilidades de negociación

Desea adquirir conocimientos que perduren en el tiempo y habilidades transformadoras

Busca el mejor programa holístico que implemente los principios de la psicología humana y de un negociador al máximo

8 participantes

Tres días y medio

Relación 1:8

Disponible en todo el mundo

El Negociador Completo-6

El programa de negociación virtual más avanzado del mundo que recrea la experiencia del aula presencial y enseña habilidades transformadoras.

El Negociador Completo-6 es la versión virtual de El Negociador Completo. Está compuesto por 6 módulos que pueden impartirse de manera flexible en un periodo que puede ir de 2 a 6 semanas. Enseña habilidades avanzadas de negociación en un entorno en línea que recrea un aula del mundo comercial, llevada a cabo por un tutor "presencial", juegos de rol individuales y de equipo, así como comentarios personalizados. Aprenderá las habilidades necesarias para dominar todos los tipos de negociación sin necesidad de moverse ni de viajar. El programa integral también incluye una sesión de coaching de seguimiento, un taller de refuerzo de un día y acceso a un conjunto de recursos y herramientas digitales.

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es que usted y/o su equipo desarrollen capacidades avanzadas en habilidades de negociación

Desea adquirir conocimientos que perduren en el tiempo y habilidades transformadoras

Busca el mejor programa holístico que implemente los principios de la psicología humana y de un negociador al máximo

8 participantes

6 módulos

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Disponible en todo el mundo

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El Negociador Virtual

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Un innovador programa de capacitación en línea para tener una excelente negociación, en persona o virtual

El taller en línea El Negociador Virtual le enseña reglas, estrategias y tácticas nuevas que aumentarán su confianza y reducirán el estrés al abordar virtualmente incluso la negociación más difícil. Enseña un proceso práctico de 8 pasos que puede utilizar a diario en negociaciones tanto presenciales como remotas. Saldrá del taller con la capacidad de negociar de manera experta acuerdos que crean valor, sin importar la plataforma.

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es desarrollar sus capacidades en habilidades de negociación, tanto de forma presencial como por la vía digital

Se enfrenta a un cambio en el comportamiento de los clientes y proveedores, incluida la prohibición de viajar, la reducción en el número de reuniones en persona y el aumento en las negociaciones virtuales y por correo electrónico

Está buscando un curso de habilidades de negociación que se imparta en su totalidad en línea y sin la necesidad de desplazarse

12 participantes

4 módulos

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

El Negociador Esencial

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Este programa de formación le proporciona una base sólida en habilidades de negociación intermedia.

El Negociador Esencial es un taller de desarrollo de las habilidades de negociación dirigido a aquellos que tienen escasa o ninguna capacitación formal en negociación. Enseña una base sólida de la teoría de la negociación y a continuación muestra a los participantes cómo poner en práctica dicha teoría en un entorno de aprendizaje seguro y de apoyo. Con un modelo sólido de 8 pasos que se puede aplicar a cualquier negociación y a través de una combinación de sesiones de aportaciones teóricas y prácticas que incluyen juegos de rol realistas los delegados se gradúan con los conocimientos, habilidades y confianza para convertirse en negociadores efectivos.

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Este programa es para usted si…

Es gerente o ejecutivo de cualquier disciplina que desea desarrollar habilidades intermedias de negociación, comprensión y confianza

Desea conseguir una base sólida en la negociación como precursor para asistir a nuestros talleres avanzados de habilidades de negociación, El Negociador Completo o El negociador completo - 6

12 participantes

2 días

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

El Negociador Estratégico

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El curso de negociación que se basa en sus habilidades avanzadas de negociación y las lleva a un nivel superior.

El Negociador Estratégico le proporciona las herramientas y conocimientos necesarios para el control definitivo de sus negociaciones. A través de un sofisticado modelo de "pirámide" creado por The Gap Partnership, este taller avanzado imparte un marco estratégico y un enfoque de alto nivel que se pueden aplicar a los acuerdos más delicados, difíciles y complejos. Mediante el énfasis particular en la gestión de las partes interesadas, la toma de decisiones, el análisis de riesgos y la secuenciación y planificación de procesos, creará y conseguirá estrategias de negociación basadas en sus propios acuerdos actuales o pendientes.

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Este programa es para usted si…

Se ha graduado en El Negociador Completo o El Negociador Completo - 6 y desea llevar sus habilidades de negociación a un nivel superior en la planificación estratégica

Es un C-suite, un director o gerente de cualquier disciplina y desea desarrollar sus habilidades avanzadas de negociación para conseguir el pleno dominio estratégico de sus negociaciones

Es un profesional con una negociación actual o pendiente específica que le gustaría impulsar con una inyección de experiencia estratégica

12 participantes

2 días

Relación 1:6

Disponible en todo el mundo

El Negociador Fundamental

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Aprenda y repase los fundamentos de la negociación en línea a su propio ritmo.

El Negociador Fundamental es un curso interactivo por Internet en el que se imparten y actualizan las competencias básicas y críticas de la negociación. Podrá acceder a ocho módulos que puede asimilar con facilidad a su ritmo, lo que le permite planificar su aprendizaje en fragmentos manejables. 'The Keyhole' es un sencillo modelo de 4 pasos que proporciona disciplina y rigor en la planificación de cualquier negociación. Combina ejercicios prácticos, cuestionarios y videos, todo dirigido por un anfitrión virtual. En el módulo final lo veremos negociar un acuerdo y mediremos el valor que genera en dicha negociación.

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Este programa es para usted si…

Es un profesional de cualquier sector y desea aprender más sobre la habilidad de negociar y/o impulsar y repasar las habilidades que ya posee

Es principiante o experto: este programa también es adecuado como introducción a los principios básicos de la negociación, ya que sirve como un repaso

Quiere controlar los tiempos y el ritmo de su aprendizaje

El alumno controla el ritmo

Un host virtual

8 módulos

Disponible en todos los dispositivos

Coaching personalizado y experto para ayudarle a hacer frente a sus desafíos de negociación.

El coaching de negociación consiste en una conversación confidencial, individual o en equipo, con un experto de confianza en temas de negociación. Se imparte de forma presencial o virtual. Es igual de eficaz que una intervención experta, ya que optimiza los 14 comportamientos del negociador experto, ya que brindará apoyo generalizado durante negociaciones concretas a las que usted y su equipo se enfrenten. Nuestro paquete de coaching incluye acceso a una selección de consultores expertos en negociación de todo el mundo, un encuentro gratis para evaluar la afinidad y horarios en bloques de tiempo previamente acordados que se adaptan a usted y su equipo.

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¿A quién está destinado el coaching de negociación?

Jefes de equipo que desean mejorar sus capacidades de negociación individuales y en equipo

Experimentados Negociadores comerciales que gestionan habitualmente negociaciones complejas

Graduados de The Complete Skilled Negotiator o TCSN-6 que deseen repasar y mejorar sus habilidades

Profesionales que se enfrentan a una negociación difícil que deseen aportaciones expertas e imparciales, pero que no están listos para comprometerse con una intervención de consultoría

Consultor de apoyo

Personalizado y flexible

Relación 1:1

Presencial o virtual

La Asociación de negociadores es la plataforma digital de The Gap Partnership, que ofrece acceso a las herramientas, recursos y conocimientos más recientes a sus miembros para ayudarles a desarrollar, incorporar y mejorar sus habilidades de negociación.

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