Nuestra empresa

Nuestra historia

Fundada en 1997 por el gurú de las negociaciones, empresario y escritor Steve Gates, The Gap Partnership es actualmente la consultora de gestión especializada en negociación más importante del mundo.

Puede que la primera oficina de Steve fuera en un modesto cobertizo en el jardín, pero él tenía una visión ambiciosa. Detectó que existía una brecha en el mercado de las soluciones de negociación de alta calidad y sabía que su pasión y experiencia en esta transformadora habilidad comercial podía llenar ese espacio.

Así pues, Steve abandonó su brillante trayectoria en el comercio minorista y fundó The Gap Partnership. Fue en aquellos comienzos cuando Steve escribió lo que todavía hoy se considera uno de los programas de formación más efectivos e inteligentes del mundo sobre cambio de actitudes y comportamientos, The Complete Skilled Negotiator. Actualmente ofrecemos este programa a más de 10.000 personas en todo el mundo cada año.

Al día de hoy, The Gap Partnership colabora con algunas de las mayores empresas del mundo, influyendo en su rentabilidad y valor de mercado. Desde nuestras oficinas en Europa, Asia-Pacífico, Las Américas y Sudáfrica, aportamos soluciones de negociación combinadas y personalizadas para cada uno de nuestros clientes.

Nuestro equipo siente la misma pasión por la negociación que sentía Steve cuando lanzó la empresa. Nos sentimos muy orgullosos de nuestra garantía de calidad, consistencia y ROI. Estamos muy lejos del cobertizo del jardín en el que empezó todo, pero nunca nos hemos desviado de la visión de nuestro fundador: que la negociación tiene el poder de cambiar no solo los resultados comerciales y las carreras profesionales, sino incluso las vidas.

Visión empresarial

Nuestra visión es liderar el mundo de la negociación. Queremos que nuestros clientes alcancen la excelencia gracias a nuestra alianza y con esta finalidad continuaremos aprendiendo, investigando e innovando para impulsar nuestra inigualable experiencia en todos los aspectos de la negociación. Aprovecharemos la tecnología para asegurarnos de contar con la más amplia gama de soluciones de negociación pioneras que estén disponibles. Seguiremos encontrando nuevas formas de mejorar nuestro excepcional entorno para nuestro equipo de profesionales e intensificaremos el trabajo que realizamos en las comunidades locales para ayudar a los jóvenes a desarrollar plenamente su potencial. 

¿Por qué elegir a The Gap Partnership?

Ayudamos a las personas a alcanzar su potencial

Responsabilidad corporativa

Nuestro objetivo es permitir que las personas alcancen todo su potencial. Colaboramos con organizaciones benéficas locales y globales que brindan oportunidades a adolescentes y jóvenes adultos para hacer realidad sus ambiciones y alcanzar sus objetivos. Hace poco nos asociamos con una organización benéfica mexicana para conceder becas a niños que de otro modo se habrían visto obligados a abandonar la escuela a los 12 años de edad. Para saber más sobre nuestro día a día allí, mire el cortometraje de la izquierda. Nos enorgullecemos de la medalla de bronce EcoVadis que nos concedieron, puesto que reconoce nuestra labor para mejorar nuestra sustentabilidad.

Equipo de liderazgo ejecutivo

Equipo de liderazgo

Graham Botwright

Director ejecutivo

Graham es socio fundador de la empresa, a la que se unió en 2002. Desde entonces, ha ayudado a cientos de clientes de un amplio número de sectores de todo el mundo durante sus negociaciones más delicadas y complejas. Gracias a su trabajo en el avance de la calidad de nuestro equipo, de nuestra propuesta y de nuestro servicio, Graham ha sido esencial en nuestra empresa. Le fascina el arte de la negociación, los procesos psicológicos existentes cuando dos partes con intereses diferentes, a veces opuestos, intentan establecer una relación. Vive en el Reino Unido y está casado con Carmel. Es aficionado al backgammon de competición, la fotografía amateur y el ciclismo de montaña, del que disfruta dando paseos épicos tanto en el Reino Unido como en Sudáfrica.

Rachael Langley

Directora ejecutiva de RR. HH.

Rachael se unió a The Gap Partnership en junio de 2013 para liderar la agenda de nuestros profesionales e implementar estrategias asociadas que apoyen nuestros ambiciosos planes de crecimiento en toda la región EMEA, Asia y las Américas. Su pasión por los viajes y por el desarrollo de equipos ha sido un tema recurrente a lo largo de su carrera, en la que ha ocupado varios puestos internacionales para multinacionales como Avon Cosmetics, easyJet y E.ON. El que quizás haya sido su favorito de todos ellos la llevó a vivir en Filipinas, donde puso en práctica un programa de capacidad de ventas en toda la región Asia-Pacífico. Desde su regreso al Reino Unido vive en el también agradable St. Albans, donde disfruta de los fines de semana con su marido y su hijo.

Steve Gates

Fundador y presidente ejecutivo

Steve fundó The Gap Partnership en 1997 y desde entonces ha desarrollado la empresa hasta convertirla en la consultora de gestión especializada en negociación más importante del mundo. Su conocimiento del proceso, la estrategia, las tácticas, el comportamiento y la psicología de la negociación ha permitido a su equipo crear y dar forma a las soluciones de negociación más eficaces del mundo. Autor de The Negotiation Book y de numerosos artículos sobre negociación, Steve siente pasión por compartir sus conocimientos y estimular a los negociadores de todo el mundo. Dedica su tiempo libre a navegar y a disfrutar del mar con su mujer, familia y amigos. 

Hain MacKay-Cruise

Director ejecutivo de operaciones

Lo que atrajo a Hain hacia el campo de la negociación fueron sus experiencias en Asia y en Oriente Medio, donde nació su fascinación por las complejidades de la negociación entre diferentes culturas y el efecto de la cultura sobre la conducta. Se incorporó a The Gap Partnership en 2014 tras ocupar puestos ejecutivos en consultoría de gestión y tecnologías de la comunicación. Ha trabajado con empresas internacionales en China, agencias gubernamentales en Oriente Medio y ha gestionado reestructuraciones por toda Asia. Aunque nació en Australia, Hain ha pasado los últimos veinte años viviendo en el extranjero. Actualmente se está adaptando a la vida en Nueva York, donde disfruta aprendiendo sobre la cultura de un entorno completamente diferente. 

Thomas Neubauer

Director ejecutivo de operaciones

Thomas es miembro de The Gap Partnership desde 2011. Se incorporó para dirigir el negocio en Europa Central, Europa del Este y Rusia/CEI antes de mudarse a Nueva York en 2014 para dirigir la empresa en América. Como director de operaciones, a Thomas le encanta desarrollar el negocio internacional y tiene amplia experiencia en negociaciones en distintos tipos de sectores así como en la gestión de clientes y equipos en todo el mundo. Antes de unirse a The Gap Partnership, ocupó el cargo de director general del grupo sueco IBX y de director comercial para Europa en Capgemini Consulting. A Thomas le encanta viajar por todo el mundo y disfruta pasar tiempo de calidad con su familia y amigos. Es un apasionado del deporte, ya sea jugando un partido de tenis o compitiendo en un triatlón. 

Chris Atkins

Director ejecutivo de negociaciones

Chris lleva desde 2010 en The Gap Partnership, aportando más de 25 años de experiencia multifuncional y gestión a nivel de mando intermedio y director general, en una variedad de sectores y regiones. Actualmente, Chris dirige la consultoría global de The Gap Partnership, habiendo ocupado el cargo de socio gerente en la Oficina de Asia Pacífico y director de clientes globales. Está especializado en negociación intercultural, donde aplica la experiencia adquirida tras una década trabajando en Asia. Chris vive en Oxfordshire con su mujer, Sarah, junto a cualquiera de sus tres hijos adultos que haya decidido acompañarlo. 

Nigel Wolfin

Director financiero

Nigel es el director financiero de The Gap Partnership desde marzo de 2008. Se encarga de supervisar la estructura y las actividades más amplias de tipo financiero, jurídico, impositivo y de tesorería del grupo. Junto con la sólida red de consejeros de la empresa, Nigel orienta a la junta con respecto a la estructura óptima para apoyar el crecimiento global continuado. Antes de entrar a formar parte de la empresa, Nigel trabajó durante ocho años como jefe de finanzas y secretario de empresa de Pinewood Shepperton plc. Previamente había tenido varias funciones en los bufetes de auditoría y consultoría de PwC. Nigel está casado con Jessica e intenta, con relativo éxito, conservar su influencia sobre las vidas de su hijo y de su hija. 

Ann Marie Costelloe

Jefa de marca y comunidad

Tras casi dos décadas trabajando en el mundo de la publicidad, donde dirigió la estrategia de marca, comunicaciones y activación de las cuentas de clientes internacionales como Britvic, Ann Marie se unió a The Gap Partnership para ocupar el recién creado cargo de Directora de marketing en 2015. Desde entonces, ha transformado la visión de la marca, ha dirigido la innovación y creado nuestra comunidad digital de negociadores, The Negotiation Society. Cuando no está trabajando, Ann Marie se mantiene ocupada llevando a sus tres hijos a practicar deporte y perfeccionando el arte de conseguir el gin-tonic casero perfecto.

Lance Ward

Lance cuenta con amplia experiencia laboral, desde trabajar para firmas de consultoría como McKinsey and Arthur Andersen, hasta desarrollar y vender su propio negocio, lo que lo habilita a liderar nuestro equipo de consultoría en América. Junto con un equipo de consultores, trabaja con nuestros clientes para asegurar el éxito en sus iniciativas más estratégicas. Antes de su rol actual en The Gap Partnership, Lance lideró el equipo de Retail y Mercados Especiales para América, donde sus equipos trabajaron en el desarrollo de habilidades de negociación y planificación estratégica con numerosas organizaciones de las llamadas Fortune 500. Fuera de su trabajo, Lance disfruta ir al gimnasio, jugar al golf y practicar cualquier tipo de actividad que le permita compartir su pasión por los deportes con su esposa y sus dos hijas.

John Higgs

Jefe de unidad de negocios, Asia

Como Jefe de The Gap Partnership en Asia radicado en Singapur, John asesora a clientes de todos los sectores en las negociaciones comerciales estratégicas, con especial atención en bienes de consumo de alta rotación. Dirige un equipo de consultores en toda la región, con oficinas en Singapur, Hong Kong y Shanghái. Antes de unirse a The Gap Partnership, John trabajó en diversos sectores, entre ellos el militar, el financiero y la consultoría de riesgos. Su experiencia global incluye tres años dedicados a fundar y dirigir un negocio de consultoría en Pakistán.

David Goodsell

Jefe del departamento financiero

David se unió a The Gap Partnership como Jefe del departamento financiero en abril de 2019, tras haber estado ocupando puestos en este sector durante 20 años en algunas de las principales empresas de servicios financieros y profesionales del mundo, incluidas Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays y State Street. David supervisa las operaciones financieras, las previsiones y los presupuestos mientras ejerce de socio financiero principal del negocio para el equipo de liderazgo ejecutivo y el foro de liderazgo. Cuando no está en la oficina, David es un gran apasionado del deporte y entrena a niños del club de rugby de sus hijos cada semana.

Graham Stimpson

Socio director de soluciones de desarrollo

Graham ha trabajado durante veinte años en el mundo de los bienes de consumo, en el que dirigió equipos de ventas y se asoció con los principales minoristas de alimentación y proveedores de servicios de alimentación de Europa. Entró en contacto con The Gap Partnership como cliente, cuando trabajaba como delegado en The Complete Skilled Negotiator y actualmente dirige nuestra propuesta comercial global. Su pasión por la música en vivo de varios géneros le mantiene ocupado y gracias a las lecciones de guitarra que le regaló su mujer por su cumpleaños a menudo se le puede escuchar tratando de actuar en noches de aficionados.

Harri Jones

Operaciones globales de RR. HH.

Harri entró en The Gap Partnership en 2016 y ahora dirige las operaciones globales de RR. HH. desde nuestra oficina de Nueva York. Después de crecer en grandes corporaciones, Harri quería ocupar un puesto en el que las iniciativas se implementasen más rápido, con una responsabilidad más directa y resultados claros. Le encanta trabajar con los directores de la empresa para asegurarse de contar con los mejores en el lugar y momento correctos. Fuera del trabajo, a Harri le gusta viajar, socializar con sus amigos y planificar su próxima aventura.

Richard Woodward

Jefe de unidad de negocios, Reino Unido y MEAN

Richard cuenta con más de 25 años de experiencia en el sector de bienes de consumo de alta rotación, estrategia comercial, gestión de categorías y liderazgo, tanto directa como interdisciplinariamente. En la acutalidad, Richard lidera la división de The Gap Partnership en Reino Unido y MEAN, encabezando un equipo sólido en nuestras divisiones de consultoría y desarrollo de capacidades. Fuera del trabajo, cuando no está con su pareja y sus dos hijas, lo más probable es encontrarlo en el cine o acumulando kilómetros sobre su bicicleta en la carretera.

Michael Kamins

Jefe de unidad de negocios, Norteamérica

Michael llegó a The Gap Partnership tras muchos años en el sector de la consultoría y después de trabajar para el Departamento de Defensa de los Estados Unidos. Ha dirigido al equipo de Consumo de Estados Unidos logrando un crecimiento sustancial y ha ayudado a crear la consultoría de América. La pasión de Michael radica en el pensamiento creativo, teniendo al cliente siempre en mente así como el aspecto personal y conductual de las negociaciones. A pesar de estar especializado en negociación colaborativa, Mike es competitivo en el ámbito deportivo. Por el contrario, esa naturaleza tan competitiva no le ha dado tan buenos resultados con su mujer, su hijo pequeño y su hija, quienes le ganan en cada discusión.

Sven Mermans

Jefe de unidad de negocios, Europa Occidental

Sven se unió a The Gap Partnership en abril de 2011. Volvió al Reino Unido tras pasar 15 años en el sector de ventas y administración general en la industria de bienes de consumo de alta rotación. En la actualidad dirige The Gap Partnership en el Oeste de Europa. Está especializado en transformación de negocios, ayudando a las organizaciones a pasar de registrar resultados negativos a alcanzar un crecimiento rentable a través de la formación y consultoría de negociación de alto impacto. Habla inglés, holandés, francés, alemán y español con fluidez. Sven utiliza un estilo de negociación diplomático y colaborativo para triunfar en las negociaciones de asociación en mercados y territorios competitivos.

Pyotr Sviridov

Jefe de unidad de negocios, Rusia

Gap Partnership en 2012 y desde entonces ofrece soluciones de negociación a numerosos clientes. Habla ruso, inglés y francés con fluidez y aporta una gran experiencia multicultural, al haber dirigido, gestionado y desarrollado negocios internacionales en Rusia, Ucrania, Kazajstán, los países bálticos y Europa del Este. Es cinturón azul en taekwondo y karate por el Instituto Ka Lee de la ciudad de Nueva York y continúa practicando este arte marcial en su tiempo libre, junto a otras aficiones como el ciclismo. 

Michael Perlish

Jefe de unidad de negocios, LATAM

Michael es un experimentado ejecutivo comercial que cuenta con 22 años de experiencia en el sector de la negociación, venta y consultoría estratégica en los cinco continentes. Se unió a The Gap Partnership en 2012 y ayuda a los clientes a cambiar su comportamiento para conseguir el acuerdo más beneficioso posible. Como Vicepresidente Ejecutivo, Michael actualmente lidera un equipo centrado en el crecimiento de asociaciones con clientes en toda América Latina. Ha viajado a más de 60 países y ha vivido en Italia, España y Bélgica. Michael actualmente reside en Charlotte, Carolina del Norte, con su mujer.

Kevin Lecompte

Socio sénior, jefe de Consulting & Technology Innovation (CTI)

Kevin tiene 30 años de experiencia en consultoría de gestión en desarrollo de estrategias y servicios de asesoramiento. Se incorporó a The Gap Partnership en 2011 y como socio sénior dirige el programa de innovación, aportando estrategias de mejora de valor y ejecutando negociaciones en todo el mundo. Es responsable del desarrollo del programa de cultura de negociación centrado en conseguir un cambio sustancial en los negocios de sus clientes. En su tiempo libre, Kevin espera que se produzca un cambio sustancial similar en su técnica de golf cada vez que tiene la oportunidad de jugar unos hoyos con uno o varios de sus 3 hijos.

Paul Bradford

Jefe de conocimiento

Paul es socio de The Gap Partnership desde 2002. Su pasión por el arte y la ciencia de la negociación le ha llevado a supervisar el desarrollo y la calidad de nuestros productos y servicios y ha dirigido la capacidad global de consultoría. Actualmente es el jefe de conocimiento, cuyo objetivo es garantizar que nos mantengamos a la vanguardia del ámbito de la negociación. Paul vive con su mujer y su hijo en Berkshire. Si bien es un amante del golf, admite que no consigue los mismos resultados en el green que en la sala de negociaciones.

Nick Harvey

Jefe de unidad de negocios, ANZ

Nick ha desarrollado y dirige The Gap Partnership en Australia con la ayuda de un equipo sólido que tiene influencia más allá de la región. Asesora a los clientes sobre la forma de negociar así como en negociaciones clave en diversos sectores, incluidos los servicios financieros, minorista y de consumo, recursos, tecnología y telecomunicaciones, propiedad e infraestructura. Nick siente pasión por la diversidad y, a través de su labor con el grupo Male Champions Of Change, aboga, junto a dirigentes influyentes, por redefinir el papel de los hombres en la adopción de medidas contra la desigualdad de género.

Marc Wehrum

Business Unit Leader, DACH

Marc cuenta con más de 20 años de experiencia en varios sectores, incluido el de los bienes de consumo de alta rotación, el B2B y el desarrollo de software. Fundó una empresa en internet a mediados de los 90, luego se unió a una multinacional a principios de la década de 2000, donde su trayectoria profesional abarcó 15 años, varios países, puestos de ventas y puestos de administración general en Europa. Marc se incorporó a The Gap Partnership en 2018 para dirigir DACH y Europa del Este. Vive en el Saarland rural con su mujer, dos hijos y un gato, y disfruta del esquí, el ciclismo, la buena gastronomía y el vino.  

Graham Botwright

Director ejecutivo

Graham es socio fundador de la empresa, a la que se unió en 2002. Desde entonces, ha ayudado a cientos de clientes de un amplio número de sectores de todo el mundo durante sus negociaciones más delicadas y complejas. Gracias a su trabajo en el avance de la calidad de nuestro equipo, de nuestra propuesta y de nuestro servicio, Graham ha sido esencial en nuestra empresa. Le fascina el arte de la negociación, los procesos psicológicos existentes cuando dos partes con intereses diferentes, a veces opuestos, intentan establecer una relación. Vive en el Reino Unido y está casado con Carmel. Es aficionado al backgammon de competición, la fotografía amateur y el ciclismo de montaña, del que disfruta dando paseos épicos tanto en el Reino Unido como en Sudáfrica.

Rachael Langley

Directora ejecutiva de RR. HH.

Rachael se unió a The Gap Partnership en junio de 2013 para liderar la agenda de nuestros profesionales e implementar estrategias asociadas que apoyen nuestros ambiciosos planes de crecimiento en toda la región EMEA, Asia y las Américas. Su pasión por los viajes y por el desarrollo de equipos ha sido un tema recurrente a lo largo de su carrera, en la que ha ocupado varios puestos internacionales para multinacionales como Avon Cosmetics, easyJet y E.ON. El que quizás haya sido su favorito de todos ellos la llevó a vivir en Filipinas, donde puso en práctica un programa de capacidad de ventas en toda la región Asia-Pacífico. Desde su regreso al Reino Unido vive en el también agradable St. Albans, donde disfruta de los fines de semana con su marido y su hijo.

Steve Gates

Fundador y presidente ejecutivo

Steve fundó The Gap Partnership en 1997 y desde entonces ha desarrollado la empresa hasta convertirla en la consultora de gestión especializada en negociación más importante del mundo. Su conocimiento del proceso, la estrategia, las tácticas, el comportamiento y la psicología de la negociación ha permitido a su equipo crear y dar forma a las soluciones de negociación más eficaces del mundo. Autor de The Negotiation Book y de numerosos artículos sobre negociación, Steve siente pasión por compartir sus conocimientos y estimular a los negociadores de todo el mundo. Dedica su tiempo libre a navegar y a disfrutar del mar con su mujer, familia y amigos. 

Hain MacKay-Cruise

Director ejecutivo de operaciones

Lo que atrajo a Hain hacia el campo de la negociación fueron sus experiencias en Asia y en Oriente Medio, donde nació su fascinación por las complejidades de la negociación entre diferentes culturas y el efecto de la cultura sobre la conducta. Se incorporó a The Gap Partnership en 2014 tras ocupar puestos ejecutivos en consultoría de gestión y tecnologías de la comunicación. Ha trabajado con empresas internacionales en China, agencias gubernamentales en Oriente Medio y ha gestionado reestructuraciones por toda Asia. Aunque nació en Australia, Hain ha pasado los últimos veinte años viviendo en el extranjero. Actualmente se está adaptando a la vida en Nueva York, donde disfruta aprendiendo sobre la cultura de un entorno completamente diferente. 

Thomas Neubauer

Director ejecutivo de operaciones

Thomas es miembro de The Gap Partnership desde 2011. Se incorporó para dirigir el negocio en Europa Central, Europa del Este y Rusia/CEI antes de mudarse a Nueva York en 2014 para dirigir la empresa en América. Como director de operaciones, a Thomas le encanta desarrollar el negocio internacional y tiene amplia experiencia en negociaciones en distintos tipos de sectores así como en la gestión de clientes y equipos en todo el mundo. Antes de unirse a The Gap Partnership, ocupó el cargo de director general del grupo sueco IBX y de director comercial para Europa en Capgemini Consulting. A Thomas le encanta viajar por todo el mundo y disfruta pasar tiempo de calidad con su familia y amigos. Es un apasionado del deporte, ya sea jugando un partido de tenis o compitiendo en un triatlón. 

Chris Atkins

Director ejecutivo de negociaciones

Chris lleva desde 2010 en The Gap Partnership, aportando más de 25 años de experiencia multifuncional y gestión a nivel de mando intermedio y director general, en una variedad de sectores y regiones. Actualmente, Chris dirige la consultoría global de The Gap Partnership, habiendo ocupado el cargo de socio gerente en la Oficina de Asia Pacífico y director de clientes globales. Está especializado en negociación intercultural, donde aplica la experiencia adquirida tras una década trabajando en Asia. Chris vive en Oxfordshire con su mujer, Sarah, junto a cualquiera de sus tres hijos adultos que haya decidido acompañarlo. 

Nigel Wolfin

Director financiero

Nigel es el director financiero de The Gap Partnership desde marzo de 2008. Se encarga de supervisar la estructura y las actividades más amplias de tipo financiero, jurídico, impositivo y de tesorería del grupo. Junto con la sólida red de consejeros de la empresa, Nigel orienta a la junta con respecto a la estructura óptima para apoyar el crecimiento global continuado. Antes de entrar a formar parte de la empresa, Nigel trabajó durante ocho años como jefe de finanzas y secretario de empresa de Pinewood Shepperton plc. Previamente había tenido varias funciones en los bufetes de auditoría y consultoría de PwC. Nigel está casado con Jessica e intenta, con relativo éxito, conservar su influencia sobre las vidas de su hijo y de su hija. 

Ann Marie Costelloe

Jefa de marca y comunidad

Tras casi dos décadas trabajando en el mundo de la publicidad, donde dirigió la estrategia de marca, comunicaciones y activación de las cuentas de clientes internacionales como Britvic, Ann Marie se unió a The Gap Partnership para ocupar el recién creado cargo de Directora de marketing en 2015. Desde entonces, ha transformado la visión de la marca, ha dirigido la innovación y creado nuestra comunidad digital de negociadores, The Negotiation Society. Cuando no está trabajando, Ann Marie se mantiene ocupada llevando a sus tres hijos a practicar deporte y perfeccionando el arte de conseguir el gin-tonic casero perfecto.

Lance Ward

Lance cuenta con amplia experiencia laboral, desde trabajar para firmas de consultoría como McKinsey and Arthur Andersen, hasta desarrollar y vender su propio negocio, lo que lo habilita a liderar nuestro equipo de consultoría en América. Junto con un equipo de consultores, trabaja con nuestros clientes para asegurar el éxito en sus iniciativas más estratégicas. Antes de su rol actual en The Gap Partnership, Lance lideró el equipo de Retail y Mercados Especiales para América, donde sus equipos trabajaron en el desarrollo de habilidades de negociación y planificación estratégica con numerosas organizaciones de las llamadas Fortune 500. Fuera de su trabajo, Lance disfruta ir al gimnasio, jugar al golf y practicar cualquier tipo de actividad que le permita compartir su pasión por los deportes con su esposa y sus dos hijas.

John Higgs

Jefe de unidad de negocios, Asia

Como Jefe de The Gap Partnership en Asia radicado en Singapur, John asesora a clientes de todos los sectores en las negociaciones comerciales estratégicas, con especial atención en bienes de consumo de alta rotación. Dirige un equipo de consultores en toda la región, con oficinas en Singapur, Hong Kong y Shanghái. Antes de unirse a The Gap Partnership, John trabajó en diversos sectores, entre ellos el militar, el financiero y la consultoría de riesgos. Su experiencia global incluye tres años dedicados a fundar y dirigir un negocio de consultoría en Pakistán.

David Goodsell

Jefe del departamento financiero

David se unió a The Gap Partnership como Jefe del departamento financiero en abril de 2019, tras haber estado ocupando puestos en este sector durante 20 años en algunas de las principales empresas de servicios financieros y profesionales del mundo, incluidas Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays y State Street. David supervisa las operaciones financieras, las previsiones y los presupuestos mientras ejerce de socio financiero principal del negocio para el equipo de liderazgo ejecutivo y el foro de liderazgo. Cuando no está en la oficina, David es un gran apasionado del deporte y entrena a niños del club de rugby de sus hijos cada semana.

Graham Stimpson

Socio director de soluciones de desarrollo

Graham ha trabajado durante veinte años en el mundo de los bienes de consumo, en el que dirigió equipos de ventas y se asoció con los principales minoristas de alimentación y proveedores de servicios de alimentación de Europa. Entró en contacto con The Gap Partnership como cliente, cuando trabajaba como delegado en The Complete Skilled Negotiator y actualmente dirige nuestra propuesta comercial global. Su pasión por la música en vivo de varios géneros le mantiene ocupado y gracias a las lecciones de guitarra que le regaló su mujer por su cumpleaños a menudo se le puede escuchar tratando de actuar en noches de aficionados.

Harri Jones

Operaciones globales de RR. HH.

Harri entró en The Gap Partnership en 2016 y ahora dirige las operaciones globales de RR. HH. desde nuestra oficina de Nueva York. Después de crecer en grandes corporaciones, Harri quería ocupar un puesto en el que las iniciativas se implementasen más rápido, con una responsabilidad más directa y resultados claros. Le encanta trabajar con los directores de la empresa para asegurarse de contar con los mejores en el lugar y momento correctos. Fuera del trabajo, a Harri le gusta viajar, socializar con sus amigos y planificar su próxima aventura.

Richard Woodward

Jefe de unidad de negocios, Reino Unido y MEAN

Richard cuenta con más de 25 años de experiencia en el sector de bienes de consumo de alta rotación, estrategia comercial, gestión de categorías y liderazgo, tanto directa como interdisciplinariamente. En la acutalidad, Richard lidera la división de The Gap Partnership en Reino Unido y MEAN, encabezando un equipo sólido en nuestras divisiones de consultoría y desarrollo de capacidades. Fuera del trabajo, cuando no está con su pareja y sus dos hijas, lo más probable es encontrarlo en el cine o acumulando kilómetros sobre su bicicleta en la carretera.

Michael Kamins

Jefe de unidad de negocios, Norteamérica

Michael llegó a The Gap Partnership tras muchos años en el sector de la consultoría y después de trabajar para el Departamento de Defensa de los Estados Unidos. Ha dirigido al equipo de Consumo de Estados Unidos logrando un crecimiento sustancial y ha ayudado a crear la consultoría de América. La pasión de Michael radica en el pensamiento creativo, teniendo al cliente siempre en mente así como el aspecto personal y conductual de las negociaciones. A pesar de estar especializado en negociación colaborativa, Mike es competitivo en el ámbito deportivo. Por el contrario, esa naturaleza tan competitiva no le ha dado tan buenos resultados con su mujer, su hijo pequeño y su hija, quienes le ganan en cada discusión.

Sven Mermans

Jefe de unidad de negocios, Europa Occidental

Sven se unió a The Gap Partnership en abril de 2011. Volvió al Reino Unido tras pasar 15 años en el sector de ventas y administración general en la industria de bienes de consumo de alta rotación. En la actualidad dirige The Gap Partnership en el Oeste de Europa. Está especializado en transformación de negocios, ayudando a las organizaciones a pasar de registrar resultados negativos a alcanzar un crecimiento rentable a través de la formación y consultoría de negociación de alto impacto. Habla inglés, holandés, francés, alemán y español con fluidez. Sven utiliza un estilo de negociación diplomático y colaborativo para triunfar en las negociaciones de asociación en mercados y territorios competitivos.

Pyotr Sviridov

Jefe de unidad de negocios, Rusia

Gap Partnership en 2012 y desde entonces ofrece soluciones de negociación a numerosos clientes. Habla ruso, inglés y francés con fluidez y aporta una gran experiencia multicultural, al haber dirigido, gestionado y desarrollado negocios internacionales en Rusia, Ucrania, Kazajstán, los países bálticos y Europa del Este. Es cinturón azul en taekwondo y karate por el Instituto Ka Lee de la ciudad de Nueva York y continúa practicando este arte marcial en su tiempo libre, junto a otras aficiones como el ciclismo. 

Michael Perlish

Jefe de unidad de negocios, LATAM

Michael es un experimentado ejecutivo comercial que cuenta con 22 años de experiencia en el sector de la negociación, venta y consultoría estratégica en los cinco continentes. Se unió a The Gap Partnership en 2012 y ayuda a los clientes a cambiar su comportamiento para conseguir el acuerdo más beneficioso posible. Como Vicepresidente Ejecutivo, Michael actualmente lidera un equipo centrado en el crecimiento de asociaciones con clientes en toda América Latina. Ha viajado a más de 60 países y ha vivido en Italia, España y Bélgica. Michael actualmente reside en Charlotte, Carolina del Norte, con su mujer.

Kevin Lecompte

Socio sénior, jefe de Consulting & Technology Innovation (CTI)

Kevin tiene 30 años de experiencia en consultoría de gestión en desarrollo de estrategias y servicios de asesoramiento. Se incorporó a The Gap Partnership en 2011 y como socio sénior dirige el programa de innovación, aportando estrategias de mejora de valor y ejecutando negociaciones en todo el mundo. Es responsable del desarrollo del programa de cultura de negociación centrado en conseguir un cambio sustancial en los negocios de sus clientes. En su tiempo libre, Kevin espera que se produzca un cambio sustancial similar en su técnica de golf cada vez que tiene la oportunidad de jugar unos hoyos con uno o varios de sus 3 hijos.

Paul Bradford

Jefe de conocimiento

Paul es socio de The Gap Partnership desde 2002. Su pasión por el arte y la ciencia de la negociación le ha llevado a supervisar el desarrollo y la calidad de nuestros productos y servicios y ha dirigido la capacidad global de consultoría. Actualmente es el jefe de conocimiento, cuyo objetivo es garantizar que nos mantengamos a la vanguardia del ámbito de la negociación. Paul vive con su mujer y su hijo en Berkshire. Si bien es un amante del golf, admite que no consigue los mismos resultados en el green que en la sala de negociaciones.

Nick Harvey

Jefe de unidad de negocios, ANZ

Nick ha desarrollado y dirige The Gap Partnership en Australia con la ayuda de un equipo sólido que tiene influencia más allá de la región. Asesora a los clientes sobre la forma de negociar así como en negociaciones clave en diversos sectores, incluidos los servicios financieros, minorista y de consumo, recursos, tecnología y telecomunicaciones, propiedad e infraestructura. Nick siente pasión por la diversidad y, a través de su labor con el grupo Male Champions Of Change, aboga, junto a dirigentes influyentes, por redefinir el papel de los hombres en la adopción de medidas contra la desigualdad de género.

Marc Wehrum

Business Unit Leader, DACH

Marc cuenta con más de 20 años de experiencia en varios sectores, incluido el de los bienes de consumo de alta rotación, el B2B y el desarrollo de software. Fundó una empresa en internet a mediados de los 90, luego se unió a una multinacional a principios de la década de 2000, donde su trayectoria profesional abarcó 15 años, varios países, puestos de ventas y puestos de administración general en Europa. Marc se incorporó a The Gap Partnership en 2018 para dirigir DACH y Europa del Este. Vive en el Saarland rural con su mujer, dos hijos y un gato, y disfruta del esquí, el ciclismo, la buena gastronomía y el vino.