Decisiones adelantadas significa adelantar tantas decisiones como sea posible antes de su fecha límite. Específicamente, significa mapear escenarios para la fase de ejecución de una negociación y tomar decisiones en cuanto a su curso de acción por adelantado en lugar de esperar a que se vuelvan asuntos urgentes. Al hacerlo, asegura que:

• Tomar decisiones más calculadas y racionales, porque tendrá distancia analítica y la calma necesaria para una toma de decisiones efectiva
• Tener tiempo suficiente para alinear las decisiones de forma interna con todos los socios relevantes
• Construir confianza en y dentro del equipo de negociación
• Liberar las capacidades gerenciales y de liderazgo que se puedan usar en momentos críticos de la negociación para tomar mejores decisiones adecuadas, en caso de ser necesario

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