En The Gap Partnership creemos que el éxito de la negociación depende de la capacidad del negociador para comprender a la otra parte. También creemos que para negociar exitosamente uno debe pensar como la otra parte y no como uno mismo.

¿Pero cómo comprendemos mejor a la contraparte? ¿Qué prejuicio consciente o inconsciente experimentamos nosotros mismos y hacia otros específicamente cuando se trata de género? ¿El género tiene algún impacto sobre la forma en que nos comportamos o en que otros se comportan con nosotros? ¿Tiene un prejuicio consciente o inconsciente que le da ventaja a un lado o al otro?

La siguiente investigación fue llevada a cabo para conocer y aprender el papel que juega el género en la negociación.

• Ambos géneros creen que los hombres y las mujeres negocian de forma diferente.

• Los participantes describieron diferencias significativas en sus estilos de negociación

• El doble de los hombres reconocieron que "aman" la negociación, tuvieron una predilección por un enfoque más directo y mostraron una mayor tendencia a sentirse cómodos al entablar negociaciones extremas o si se les considera agresivos en las negociaciones.

• Las mujeres reportaron una mayor preferencia que los hombres por colaborar con la otra parte o resolver problemas de manera conjunta.

• Tanto hombres como mujeres acordaron que las prácticas de negociación agresivas como gritar o golpear con el puño son menos efectivas que otras vistas como más colaborativas.

• Ambos géneros creen que la capacitación y la práctica en negociación marcan la diferencia en la autoconfianza y habilidad y que se requiere una acumulación de conocimientos para lograr la excelencia.

• Hombres y mujeres apoyan equipos más diversos, no solo en género, sino también en cultura, edad y experiencia. Ambos lados reportaron que su experiencia al negociar con equipos diversos en cuanto al género ha tenido resultados mejores.

Metodología

Se realizó una encuesta cuantitativa en línea en diciembre de 2019, con 1213 participantes. El 56 % de los participantes fue mujeres y el 44 %, hombres. Adicionalmente, se realizaron 18 entrevistas cualitativas con hombres y mujeres en Reino Unido y Estados Unidos. Este informe se enfoca específicamente en las diferencias significativas entre hombres y mujeres en general, así como también muestra algunos de los descubrimientos específicamente para Reino Unido y Estados Unidos.

Si usted está interesado en conocer más sobre este tema, por favor, descargue nuestro reporte Género y Negociación, aquí.