La negociación es a veces vista como una conversación unidimensional dirigida por el precio; una actitud particularmente predominante en estos momentos. Pero hay una alquimia mágica que ocurre cuando se crea confianza entre dos partes y se consideran las variables que son más difíciles de cuantificar, como la equidad de marca o tiempo. Los negocios que están creciendo en el clima actual ven y actúan en esta imagen más amplia.