Formación en negociación

 

La negociación es una parte integral de todo lo que hace una empresa. Ejerce una influencia crucial en la rentabilidad y en el valor de mercado de la organización.

Trabajamos con usted para entender sus desafíos y sus necesidades de gestión. Nuestros consultores en negociación proceden de su sector y le ofrecerán una solución 'completa' integrada por desarrollo, medidas de capacidad aportando un cambio sostenible en el tiempo.

Nosotros nos hacemos responsables de su éxito. El 70% de nuestros negocios proceden de clientes con los que hemos trabajado durante más de cinco años.

El Negociador Completo

PRESENCIAL

EN LÍNEA

Este programa, además de ayudarle a cambiar de conducta, le equipará con estrategias y técnicas avanzadas para maximizar el valor que obtiene de cada acuerdo.

Nuestro curso insignia de negociación residencial, The Complete Skilled Negotiator, cambiará para siempre su forma de negociar. El estimulante y exhaustivo viaje de aprendizaje mediante la práctica es una combinación impactante de sesiones que aportan alta calidad, juegos de rol inmersivos y conocimiento psicológico. Cuando acabe el curso, habrá adquirido habilidades de negociación avanzadas que le servirán para toda la vida. The Complete Skilled Negotiator es un programa integral y, además del taller residencial, incluye una sesión de coaching de seguimiento, un taller de integración de un día y acceso a una serie de recursos digitales. 

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es que usted y/o su equipo desarrollen capacidades avanzadas en habilidades de negociación

Desea adquirir conocimientos que perduren en el tiempo y habilidades transformadoras

Busca el mejor programa holístico que implemente los principios de la psicología humana y de un negociador al máximo

8 participantes

Tres días y medio

Relación 1:8

Disponible en todo el mundo

El programa de formación en negociación más avanzado del mundo ofrece una experiencia similar a estar en un aula real y le proporciona habilidades que le ayudarán a cambiar de conducta para siempre.

El TCSN-6 es la versión virtual de The Complete Skilled Negotiator. Está compuesto por 6 módulos que pueden impartirse de manera flexible en un periodo que puede ir de 2 a 6 semanas. Enseña habilidades de negociación avanzadas a través de un entorno online que recrea un aula real, con un tutor «en directo», juegos de roles individuales y en equipo, y comentarios personalizados. Aprenderá las habilidades necesarias para dominar todos los tipos de negociación sin necesidad de desplazarse. El programa incluye además una sesión de coaching de seguimiento, un taller de integración de un día y acceso a una serie de recursos digitales. 

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es que usted y/o su equipo desarrollen capacidades avanzadas en habilidades de negociación

Desea adquirir conocimientos que perduren en el tiempo y habilidades transformadoras

Busca el mejor programa holístico que implemente los principios de la psicología humana y de un negociador al máximo

8 participantes

6 módulos

Relación 1:8

Disponible en todo el mundo

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The Virtual Negotiator

Un innovador programa de formación en línea para conseguir una excelente negociación, tanto de forma presencial como virtual.

El Negociador Virtual le enseña reglas, estrategias y tácticas nuevas que aumentarán su confianza y reducirán el estrés al abordar virtualmente incluso la negociación más difícil. Enseña un proceso práctico de 8 pasos que puede utilizar a diario en negociaciones tanto presenciales como remotas. Saldrá del taller con la capacidad de negociar de manera experta acuerdos que crean valor, sin importar la plataforma.

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es desarrollar sus capacidades en habilidades de negociación, tanto de forma presencial como por la vía digital

Se enfrenta a un cambio en el comportamiento de los clientes y proveedores, incluida la prohibición de viajar, la reducción en el número de reuniones en persona y el aumento en las negociaciones virtuales y por correo electrónico

Está buscando un curso de habilidades de negociación que se imparta en su totalidad en línea y sin la necesidad de desplazarse

12 participantes

4 módulos

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

1

Un innovador programa de formación en línea para conseguir una excelente negociación, tanto de forma presencial como virtual.

El Negociador Virtual le enseña reglas, estrategias y tácticas nuevas que aumentarán su confianza y reducirán el estrés al abordar virtualmente incluso la negociación más difícil. Enseña un proceso práctico de 8 pasos que puede utilizar a diario en negociaciones tanto presenciales como remotas. Saldrá del taller con la capacidad de negociar de manera experta acuerdos que crean valor, sin importar la plataforma.

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Este programa es para usted si…

Es un negociador comercial cuya intención es desarrollar sus capacidades en habilidades de negociación, tanto de forma presencial como por la vía digital

Se enfrenta a un cambio en el comportamiento de los clientes y proveedores, incluida la prohibición de viajar, la reducción en el número de reuniones en persona y el aumento en las negociaciones virtuales y por correo electrónico

Está buscando un curso de habilidades de negociación que se imparta en su totalidad en línea y sin la necesidad de desplazarse

12 participantes

4 módulos

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

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The Essential Negotiator

Este programa de formación en negociación proporciona una base sólida en habilidades intermedias de negociación.

The Essential Negotiator es un curso de negociación residencial dirigido a personas con poca o ninguna formación formal en negociación. Enseña una base sólida de la teoría de la negociación y, a continuación, muestra a los participantes cómo poner en práctica dicha teoría en un entorno de aprendizaje seguro y de apoyo. Con un modelo sólido de 8 pasos que se puede aplicar a cualquier negociación y a través de una combinación de sesiones de aportaciones teóricas y prácticas que incluyen juegos de rol reales, los delegados se gradúan con los conocimientos, las habilidades y la confianza necesarios para convertirse en un negociador efectivo.

Solicite más información Descargar el folleto

Este programa es para usted si…

Es gerente o ejecutivo de cualquier disciplina que desea desarrollar habilidades intermedias de negociación, comprensión y confianza

Desea conseguir una base sólida en la negociación como precursor para asistir a nuestros talleres avanzados de habilidades de negociación, El Negociador Completo o El Negociador Completo-6

12 participantes

2 días

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

1

Este programa de formación online proporciona una base sólida en habilidades intermedias de negociación.

The Essential Negotiator es un taller de desarrollo de las habilidades de negociación dirigido a aquellos que tienen escasa o ninguna capacitación formal en negociación. Enseña una base sólida de la teoría de la negociación y a continuación muestra a los participantes cómo poner en práctica dicha teoría en un entorno de aprendizaje seguro y de apoyo. Con un modelo sólido de 8 pasos que se puede aplicar a cualquier negociación y a través de una combinación de sesiones de aportaciones teóricas y prácticas que incluyen juegos de rol reales, los delegados se gradúan con los conocimientos, las habilidades y la confianza necesarios para convertirse en un negociador efectivo.

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Este programa es para usted si…

Es gerente o ejecutivo de cualquier disciplina que desea desarrollar habilidades intermedias de negociación, comprensión y confianza

Desea conseguir una base sólida en la negociación como precursor para asistir a nuestros talleres avanzados de habilidades de negociación, El Negociador Completo o El Negociador Completo-6

12 participantes

2 días

Relación 1:12

Disponible alrededor del mundo

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The Strategic Negotiator

El curso de negociación que se basa en sus habilidades avanzadas de negociación y las lleva a un nivel superior.

The Strategic Negotiator es un taller residencial que le proporcionará las herramientas y el conocimiento necesarios para el control total de sus negociaciones. A través de un sofisticado modelo «piramidal», enseña un enfoque y un marco estratégico de alto nivel que se puede aplicar a los acuerdos más delicados y complejos. Con especial énfasis en la gestión de las partes interesadas, la toma de decisiones, el análisis de riesgos, y la secuenciación y preparación de procesos, desarrollará y matizará estrategias de negociación basadas en sus propios acuerdos actuales o pendientes.

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Este programa es para usted si…

Se ha graduado en El Negociador Completo o El Negociador Completo - 6 y desea llevar sus habilidades de negociación a un nivel superior en la planificación estratégica

Es un C-suite, un director o gerente de cualquier disciplina y desea desarrollar sus habilidades avanzadas de negociación para conseguir el pleno dominio estratégico de sus negociaciones

Es un profesional con una negociación actual o pendiente específica que le gustaría impulsar con una inyección de experiencia estratégica

12 delegados

2 días

Relación 1:6

Disponible en todo el mundo

1

El curso de negociación online que se basa en sus habilidades avanzadas de negociación y las lleva a un nivel superior.

The Strategic Negotiator es un taller online que le proporcionará las herramientas y el conocimiento necesarios para el control total de sus negociaciones. A través de un sofisticado modelo «piramidal», este taller avanzado enseña un enfoque y un marco estratégico de alto nivel que se puede aplicar a los acuerdos más delicados y complejos. Con especial énfasis en la gestión de las partes interesadas, la toma de decisiones, el análisis de riesgos, y la secuenciación y preparación de procesos, desarrollará y matizará estrategias de negociación basadas en sus propios acuerdos actuales o pendientes.

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Este programa es para usted si…

Se ha graduado en El Negociador Completo o El Negociador Completo - 6 y desea llevar sus habilidades de negociación a un nivel superior en la planificación estratégica

Es un C-suite, un director o gerente de cualquier disciplina y desea desarrollar sus habilidades avanzadas de negociación para conseguir el pleno dominio estratégico de sus negociaciones

Es un profesional con una negociación actual o pendiente específica que le gustaría impulsar con una inyección de experiencia estratégica

12 delegados

2 días

Relación 1:6

Disponible en todo el mundo

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The Foundation Negotiator

Aprenda y repase los fundamentos de la negociación en línea a su propio ritmo.

El Negociador Fundamental es un curso interactivo por Internet en el que se imparten y actualizan las competencias básicas y críticas de la negociación. Podrá acceder a ocho módulos que puede asimilar con facilidad a su ritmo, lo que le permite planificar su aprendizaje en fragmentos manejables. 'Cerrojo de la Negociación' (The Keyhole) es un sencillo modelo de 4 pasos que proporciona disciplina y rigor en la planificación de cualquier negociación. Combina ejercicios prácticos, cuestionarios y videos, todo dirigido por un anfitrión virtual. En el módulo final lo veremos negociar un acuerdo y mediremos el valor que genera en dicha negociación.

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Este programa es para usted si…

Es un profesional de cualquier sector y desea aprender más sobre la habilidad de negociar y/o impulsar y repasar las habilidades que ya posee

Es principiante o experto: este programa también es adecuado como introducción a los principios básicos de la negociación, ya que sirve como un repaso

Quiere controlar los tiempos y el ritmo de su aprendizaje

El alumno controla el ritmo

Un host virtual

8 módulos

Premiado

1

Aprenda y refresque las bases de la negociación a su propio ritmo.

The Foundation Negotiator es un curso interactivo de negociación online que ofrece y refresca las competencias fundamentales críticas de la negociación. Podrá acceder a ocho módulos que puede asimilar con facilidad a su ritmo, lo que le permite planificar su aprendizaje en fragmentos manejables. The Keyhole es un sencillo modelo de 4 pasos que proporciona disciplina y rigor en la planificación de cualquier negociación. Combina ejercicios prácticos, pruebas de verificación y entrada de vídeo, todo por medio de un anfitrión virtual. En el módulo final le veremos negociar un acuerdo y mediremos el valor que genera.

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Este programa es para usted si…

Es un profesional de cualquier sector y desea aprender más sobre la habilidad de negociar y/o impulsar y repasar las habilidades que ya posee

Es principiante o experto: este programa también es adecuado como introducción a los principios básicos de la negociación, ya que sirve como un repaso

Quiere controlar los tiempos y el ritmo de su aprendizaje

El alumno controla el ritmo

Un host virtual

8 módulos

Premiado

2

Coaching experto, personalizado y presencial para ayudarle a hacer frente a sus retos de negociación.

El coaching de negociación consiste en una conversación confidencial, individual o en equipo, con un experto de confianza en negociación. También es eficaz como intervención experta para optimizar los 14 comportamientos de un negociador experimentado, como lo es aportar asistencia generalizada a las negociaciones específicas en las que usted y su equipo están participando. Nuestro paquete de coaching incluye acceso a una selección de consultores expertos en negociación de todo el mundo, un encuentro gratis para evaluar la afinidad y horarios en bloques de tiempo previamente acordados que se adaptan a usted y su equipo.

Solicite más información Descargar el folleto

¿A quién está destinado el coaching de negociación?

Jefes de equipo que desean mejorar sus capacidades de negociación individuales y en equipo

Experimentados Negociadores comerciales que gestionan habitualmente negociaciones complejas

Graduados de El Negociador Completo o El Negociador Completo-6 que deseen repasar y mejorar sus habilidades

Profesionales que se enfrentan a una negociación difícil que deseen aportaciones expertas e imparciales, pero que no están listos para comprometerse con una intervención de consultoría

Soporte de consultores

Personalizado y flexible

Relación 1:1

Impartido de forma presencial o virtual

1

Coaching experto, personalizado y online para ayudarle a hacer frente a sus retos de negociación.

El coaching de negociación consiste en una conversación confidencial, individual o en equipo, con un experto de confianza en negociación. También es eficaz como intervención experta para optimizar los 14 comportamientos de un negociador experimentado, como lo es aportar asistencia generalizada a las negociaciones específicas en las que usted y su equipo están participando. Nuestro paquete de coaching incluye acceso a una selección de consultores expertos en negociación de todo el mundo, un encuentro gratis para evaluar la afinidad y horarios en bloques de tiempo previamente acordados que se adaptan a usted y su equipo.

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¿A quién está destinado el coaching de negociación?

Jefes de equipo que desean mejorar sus capacidades de negociación individuales y en equipo

Experimentados Negociadores comerciales que gestionan habitualmente negociaciones complejas

Graduados de El Negociador Completo o El Negociador Completo-6 que deseen repasar y mejorar sus habilidades

Profesionales que se enfrentan a una negociación difícil que deseen aportaciones expertas e imparciales, pero que no están listos para comprometerse con una intervención de consultoría

Soporte de consultores

Personalizado y flexible

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Impartido de forma presencial o virtual

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The Negotiation Society es la plataforma digital de The Gap Partnership que ofrece a sus miembros acceso a las herramientas, recursos y conocimientos más recientes para ayudarles a desarrollar, incorporar y mejorar sus habilidades de negociación.

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