Perspectivas

 

Estar al día de las tendencias de negociación globales y los últimos conceptos le ayudarán a impulsar su propio éxito. Nuestros informes de investigación y artículos lo mantendrán al día sobre lo que está sucediendo en todo el mundo desde un punto de vista sagaz de negociación y una perspectiva diferente.

Batalla de precios: cómo puede el liderazgo explotar el potencial de los equipos de negociación

Vince Brook

julio 2022

Ante la previsión de una recesión mundial y con la actual crisis del coste de vida pasando factura, muchos sectores están haciendo frente a enormes presiones inflacionistas, suscitando un conflicto inevitable entre compradores y vendedores. Ahora más que nunca, los equipos deben seguir un proceso de planificación sólido y riguroso de cara a sus próximas negociaciones.

El efecto continuado de la COVID-19 en las cadenas globales de suministro: retos y oportunidades para los negociadores experimentados

Mike Giaimo

mayo 2022

En el nuevo orden que está emergiendo tras la pandemia de la Covid, estamos siendo testigos del peor escenario posible en relación con los suministros, que se ven limitados, y de un aumento de los costes de los productos que se fabrican y consumen en todo el mundo. Evaluamos el impacto de la pandemia a largo plazo en las cadenas globales de suministro y el papel que puede desempeñar la negociación para evitarlo.

Nuestra declaración sobre la guerra en Ucrania

Graham Botwright

marzo 2022

Declaración de nuestro CEO sobre la respuesta de The Gap Partnership a la guerra en Ucrania.

Gestión del riesgo en tiempos de incertidumbre

Paul Bradford

marzo 2022

En época de inestabilidad e incertidumbre, los patrones establecidos asociados con las relaciones comerciales se pueden ver sometidos a una dura prueba. Esto podría provocar una importante ruptura y un impacto negativo en las negociaciones comerciales planificadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?

Revista The Negotiation Society: edición sobre el comercio mundial

Emma Weare

noviembre 2021

Esta octava edición de la revista The Negotiation Society aborda el tema del comercio mundial e informa sobre el impacto trascendental que ha tenido la pandemia en el movimiento y suministro de mercancías en todo el mundo. Como siempre, enfatizamos el papel fundamental que desempeña la negociación a la hora de afrontar y gestionar tiempos tan difíciles.

Proceso de compras colaborativo y creativo en un mundo de dificultades postpandémicas

Chris Atkins

noviembre 2021

Es comprensible que una respuesta natural a los estragos comerciales que ha provocado la COVID haya sido asumir una postura de negociación competitiva, pero, paradójicamente, es el momento, más que nunca, de que los equipos de compras busquen soluciones colaborativas y creativas con sus proveedores.

5 cosas que los empleados deberían recordar al negociar las exigencias de un aumento salarial

John Clements

octubre 2021

En estos tiempos poscovid estamos experimentando una presión inflacionista provocada por el aumento de los precios de las materias primas, además de unas crecientes demandas salariales. Las compañías que se enfrentan ahora a negociaciones con los sindicatos, tienen que tener en cuenta cinco principios sencillos que les ayudarán en las conversaciones y garantizarán un resultado positivo.

Decisiones anticipadas

Hrvoje Zaric

septiembre 2021

Anticipar decisiones es adelantar todas aquellas que sea posible antes de su vencimiento. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.

Aumento de los precios: negociar lo inevitable

Chris Atkins

julio 2021

Con el alza en el precio de los productos básicos y la incertidumbre que sobrevuela nuestros mercados globales, es imprescindible disponer de una estrategia clara para la inevitable ronda de negociaciones en torno al aumento de los precios. Lea nuestra sencilla guía sobre los principales puntos a tener en cuenta y familiarícese con nuestra calculadora, que le ayudará a cuantificar, al momento, el valor de cualquier aumento potencial de precio.