Perspectivas

 

Estar al día de las tendencias de negociación globales y los últimos conceptos le ayudarán a impulsar su propio éxito. Nuestros informes de investigación y artículos lo mantendrán al día sobre lo que está sucediendo en todo el mundo desde un punto de vista sagaz de negociación y una perspectiva diferente.

Decisiones anticipadas

Hrvoje Zaric

septiembre 2021

Anticipar decisiones es adelantar todas aquellas que sea posible antes de su vencimiento. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.

Aumento de los precios: negociar lo inevitable

Chris Atkins

julio 2021

Con el alza en el precio de los productos básicos y la incertidumbre que planea sobre nuestros mercados globales, es imprescindible disponer de una estrategia clara para la inevitable ronda de negociaciones en torno al aumento de los precios. Lea nuestra sencilla guía sobre los principales puntos a tener en cuenta y familiarícese con nuestra calculadora, que le ayudará a cuantificar al momento el valor de cualquier posible aumento de precio.

El arte de la guerra y la negociación

James Kennerdale

junio 2021

Un texto antiguo sobre los asuntos de la guerra contiene tres aforismos que, dos mil años más tarde, pueden ayudar al negociador moderno a superar los obstáculos comunes. Espere sabiduría práctica sobre administración, primeras propuestas y el valor de invertir esfuerzo para conocer verdaderamente a su contraparte.

Cómo la falta de perspectiva en la preparación puede dejarle expuesto a sorpresas desagradables

Hrvoje Zaric and Patric Müller

junio 2021

La identificación de las partes interesadas en una negociación puede parecer uno de los aspectos más sencillos de la preparación de un acuerdo. Pero la realidad suele ser más compleja, y el diseño y la identificación de los procesos de participación, alineación y gestión de las partes interesadas llegan a ser factores fundamentales para su éxito.

Recorrer el camino del éxito comercial mediante la negociación

The Gap Partnership

marzo 2021

Según un artículo especial del suplemento «The Future CEO» del periódico The Times, cuando la ejecución de la estrategia comercial falla, es probable que sea debido a que las negociaciones que se han llevado a cabo en el proceso no han sido satisfactorias.

El diablo en el hombro: ética y negociación

Paul Bradford

marzo 2021

Con el número cada vez mayor de marcas que obedecen a un propósito y de organizaciones que ponen el centro de atención en la ética de los negocios, ¿dónde queda la negociación? ¿Puede coexistir un enfoque de precisión en la optimización del valor con un enfoque ético? Y, de ser así, ¿cómo?

Revista La sociedad de la negociación: edición sobre el cambio

Emma Weare

marzo 2021

La última edición de la revista La sociedad de la negociación versa sobre el cambio, y cuenta con un sinfín de artículos que invitan a la reflexión y analizan su impacto comercial y humano. Con este trasfondo, el extraordinario panorama mundial que ha emergido tras la pandemia ofrece perspectivas diversas y especializadas sobre cómo podemos adaptarnos e incluso aprovechar los momentos de cambio profundo.

Recuperación frente a la COVID: Tomar decisiones rápidamente

The Gap Partnership

octubre 2020

La capacidad de tomar decisiones rápidamente es una característica esencial de los líderes efectivos, sobre todo en tiempos de crisis en los que se corrige el rumbo o se establece uno nuevo, y en donde se necesitan diferentes estrategias rápidamente. Graham Botwright explica la importancia de tomar decisiones rápidamente, y de lo que se necesita para hacerlo.

Recuperación frente a la COVID: Sostenibilidad empresarial

The Gap Partnership

octubre 2020

Las empresas que están saliendo de la crisis liderando el mercado son aquellas que han respondido a los desafíos y a las oportunidades a corto plazo. Además, han puesto en marcha una infraestructura sólida para el largo plazo, preparándose así para el crecimiento en el momento de la recuperación subsiguiente.