Perspectivas
Estar al día de las tendencias de negociación globales y los últimos conceptos le ayudarán a impulsar su propio éxito. Nuestros informes de investigación y artículos lo mantendrán al día sobre lo que está sucediendo en todo el mundo desde un punto de vista sagaz de negociación y una perspectiva diferente.
Una mirada en profundidad a cómo abordar la negociación cuando no está sentado en una mesa con su contraparte. ¿Cuál es el impacto de la "negociación electrónica"? ¿Cuál es la mejor plataforma virtual para elegir? ¿Cuáles son las implicaciones psicológicas y los riesgos a evitar?
What does it take to ascend the corporate ladder when you work in a sector in which you are a minority, particularly at leadership level? We spoke to Tatiana Slepova, Director, UK Banking, HSBC, to find out her story.
Hardly any sector has been hit as hard by the coronavirus crisis as the global aviation and travel industry. Can the aviation industry afford to take their eyes off effective negotiations?
¿El aprovisionamiento pierde gradualmente el arte de negociar? ¿Las habilidades de negociación de los profesionales de adquisiciones están siendo erosionadas? ¿Los equipos de ventas llevan la mano ganadora en las negociaciones?
Hemos realizado una investigación para saber qué papel desempeña el género en las negociaciones. Este resumen ejecutivo incluye los hallazgos más importantes de la investigación.
Procurement professionals are leveraging Artificial Intelligence (AI) to change the way they run their businesses. And, whilst we haven’t yet found ourselves in a world where a wire-veined adamantium humanoid is going to take our jobs, we have arrived at a place where technology could enhance nearly every action we take.
The inexorable rise of digital has now sky-rocketed to be front and centre of the world's consciousness, powering us through times of social distancing and quarantine.
The extraordinary time that we are currently living through focuses minds on the fragility of being human. Because what this current crisis is showing us all too clearly is that, as humans, we are vulnerable.
En el segundo de los vídeos Recuperación frente a la COVID, de Graham Botwright, se analiza el concepto de agilidad negociadora y la forma en que ha impulsado extraordinarias historias de éxito comercial en 2020.