Perspectivas
Estar al día de las tendencias de negociación globales y los últimos conceptos le ayudarán a impulsar su propio éxito. Nuestros informes de investigación y artículos lo mantendrán al día sobre lo que está sucediendo en todo el mundo desde un punto de vista sagaz de negociación y una perspectiva diferente.
Recuperación frente a la COVID: Enfoque de valor total
The Gap Partnership
octubre 2020
En el tercero de los vídeos Recuperación frente a la COVID, de Graham Botwright, se investiga el atractivo concepto comercial del «enfoque de valor total»: qué es, cómo fomentarlo y qué resultados ofrece.
Recuperación frente a la COVID: Agilidad de negociación
The Gap Partnership
septiembre 2020
En el segundo de los vídeos Recuperación frente a la COVID, de Graham Botwright, se analiza el concepto de agilidad negociadora y la forma en que ha impulsado extraordinarias historias de éxito comercial en 2020.
Recuperación frente a la COVID: Presentación de las 5 particularidades de las empresas de éxito
The Gap Partnership
septiembre 2020
El director ejecutivo, Graham Botwright, presenta el primero de una serie de 6 vídeos en los que se analiza cómo se están comportando las empresas de éxito durante la pandemia y qué pueden hacer otras compañías para seguir sus pasos.
Planes empresariales conjuntos: Lograr algo complicado, que las dos partes salgan ganando
Vince Brook
julio 2020
Una guía práctica detallada para negociar con éxito los acuerdos corporativos deseados: planes empresariales conjuntos. Tener éxito implica alcanzar un acuerdo con el que las dos partes salgan ganando, que reduzca el riesgo, que sea propiedad de todas las partes y que lo gestionen adecuadamente.
Revista The Negotiation Society: edición sobre la diversidad
Emma Weare
julio 2020
La última edición de la revista The Negotiation Society trata sobre la diversidad, la inclusión y la pertenencia. Distintos expertos de dentro y fuera de The Gap Partnership comparten con nosotros sus puntos de vista personales y profesionales sobre el tema, y el papel que juega la negociación.
Is it time for procurement teams to embrace AI?
Mark Mirra
junio 2020
Procurement professionals are leveraging Artificial Intelligence (AI) to change the way they run their businesses. And, whilst we haven’t yet found ourselves in a world where a wire-veined adamantium humanoid is going to take our jobs, we have arrived at a place where technology could enhance nearly every action we take.
The new digital world post-Covid-19
Mark Mirra
junio 2020
The inexorable rise of digital has now sky-rocketed to be front and centre of the world's consciousness, powering us through times of social distancing and quarantine.
Informe de género y negociación: Resumen Ejecutivo
The Gap Partnership
junio 2020
Hemos realizado una investigación para saber qué papel desempeña el género en las negociaciones. Este resumen ejecutivo incluye los hallazgos más importantes de la investigación.
Gender differences: The way ahead
Serena Tittl
junio 2020
Gender differences. Equality and gender bias. Diversity in the workplace. Regardless of your individual positions, these topics come loaded with personal connotations and elicit a plethora of emotions. But why?