julio 2021

Aumento de los precios: negociar lo inevitable

Por Chris Atkins

Volver a perspectivas

Aumento de los precios: negociar lo inevitable

julio 2021 Por Chris Atkins

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Con el alza en el precio de los productos básicos y la incertidumbre que planea sobre nuestros mercados globales, es imprescindible disponer de una estrategia clara para la inevitable ronda de negociaciones en torno al aumento de los precios. Lea nuestra sencilla guía sobre los principales puntos a tener en cuenta y familiarícese con nuestra calculadora, que le ayudará a cuantificar al momento el valor de cualquier posible aumento de precio.

A pesar de la caída experimentada por los aceites vegetales en junio, los índices de todos los principales productos alimenticios han aumentado de forma continua durante el último año y se ha observado un crecimiento general de casi un 40 % en relación con el mismo período del pasado año. Este es el mayor aumento registrado desde 2011.

El crudo sigue una tendencia similar, con el consiguiente impacto en el transporte, envío y embalaje, lo que seguirá presionando a los proveedores para que aumenten los precios.

Fuentes: Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura| macrotrends.net

A medida que vislumbramos un futuro después de la pandemia de la COVID, todos empezamos a hacer balance de la situación en la que nos encontramos. Incluso antes de la pandemia, los proveedores absorbieron durante muchos años los costes y podía apreciarse una presión continua en las materias primas (en especial de los derivados del petróleo) con una reducción de los márgenes.

Independientemente de las circunstancias socioeconómicas, llega un momento en el que la única opción posible es aumentar los precios; lo cual lleva aparejadas una serie de consecuencias de largo alcance.

Llegado el caso, esta decisión puede generar angustia, sobre todo en organizaciones en las que los IPC anuales no son lo habitual y, especialmente, en aquellas en las que han pasado varios años desde el último IPC.

¿Cuáles son los puntos a tener en cuenta? El primero, la confianza. El equipo debe entender y CREER en la estrategia. Tiene que conocer las consecuencias de las desviaciones, por lo que es muy conveniente que se involucre personalmente en la planificación y el resultado. El segundo, el intercambio, es decir, obtener el resultado principal y luego ceder todo lo que se ha ganado a medida que avanza el acuerdo. El tercero, adoptar un enfoque de estrategia no segmentada «único», con el potencial de fallar en todas partes o de perder el mayor porcentaje del objetivo.

Hemos desarrollado una calculadora que le ayudará a cuantificar, en términos sencillos, el valor de cualquier aumento de precio potencial y el coste de la absorción de márgenes derivado de no alcanzar su objetivo. ¡No deje de leer la información!

Contamos con una dilatada experiencia en el apoyo a la negociación y ejecución de aumentos de precios. Hemos desarrollado una metodología y herramientas probadas con las que podemos apoyarle independientemente de sus objetivos, de quién sea la otra parte o de cuáles sean sus circunstancias, y podemos orientarle en la consecución del resultado óptimo, desafiando su forma de pensar y permitiendo a sus equipos planificar todo el proceso que desemboca en la puesta en marcha del acuerdo, con coaching en vivo si lo necesita.

¡Todo esto le pondrá a usted y a sus equipos en lo más alto del podio!

Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarle con las negociaciones de aumento de precios, póngase en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudarle. 

Chris Atkins