Planificación empresarial conjunta, planificación anual, planes de compra y venta, etc. A lo largo del tiempo, el nombre que se le ha dado a la planificación empresarial conjunta (Join Business Plan o JBP) ha ido evolucionando. Sin embargo, el proceso para negociar acuerdos anuales que sean colaborativos, consigan que las dos partes salgan ganando y reduzcan el riesgo a través de la armonización, la contratación y la asignación de responsabilidades sigue siendo un proceso importante adoptado por muchas empresas. 

El proceso, si se gestiona bien, puede ayudar a establecer metas y a la armonización a través de la identificación y la priorización de objetivos en una fase inicial. También puede ayudar a reducir el riesgo mediante la asignación de responsabilidades, y a aumentar la probabilidad de alcanzar un acuerdo exitoso a través de la supervisión regular, la revisión y los ajustes sobre la marcha cuando sea necesario. De hecho, un JBP realizado correctamente cumple el objetivo de los acuerdos empresariales, a menudo difícil de alcanzar: que las dos partes salgan ganando. 

Por dónde empezar 

Una de las preguntas clave es cómo comenzar el proceso. En primer lugar, determina si el JBP es apropiado para ambas partes. Empieza por considerar los beneficios: ¿hay suficiente actividad comercial? ¿La escala de oportunidad incremental es lo suficientemente significativa? Después, evalúa si existe un nivel adecuado de voluntad y habilidad, o deseo y capacidad de ambas partes para invertir tiempo en crear uno. 

Después de determinar que es el adecuado, la planificación empresarial conjunta está intrínsecamente vinculada al ciclo de planificación empresarial. Sin embargo, el proceso puede ser más eficaz si es continuo y se repite. Para alcanzar plenamente el valor óptimo del plan, el acuerdo también debe basarse en la creación de valor mutuo. Ambas partes deben realizar aportaciones activamente en lugar de aplicar soluciones estándar. Mantenerse al tanto de los desarrollos comerciales y del rendimiento del mercado, y la creación de un acuerdo dinámico en lugar de uno estático garantizará que el valor no se reduzca mientras el acuerdo esté en vigor.  

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