En ocasiones, la negociación se considera una conversación unidimensional basada en el precio. Se trata de una actitud especialmente común en este momento. Sin embargo, cuando se genera confianza entre las dos partes y se consideran variables que son más difíciles de cuantificar —como el valor de marca o el tiempo—, los resultados son mágicos. Las empresas que están creciendo en la situación actual adoptan esta perspectiva más amplia y actúan basándose en ella.