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juillet 2022

La bataille des prix : comment l'équipe dirigeante peut débloquer le potentiel de ses équipes de négociateurs

Par  Vince Brook

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La bataille des prix : comment l'équipe dirigeante peut débloquer le potentiel de ses équipes de négociateurs

juillet 2022 Par  Vince Brook

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Les acheteurs et les vendeurs sont inévitablement entraînés dans un conflit dans le contexte actuel marqué par la crise liée au coût de la vie, les prédictions de récession mondiale et où de nombreux secteurs sont confrontés à d'énormes pressions inflationnistes. Les équipes doivent donc, plus que jamais, suivre un processus de planification solide et rigoureux pour leurs prochaines négociations.

En écrivant cette analyse, je n'ai pas pu m'empêcher de vérifier la définition du verbe « batailler », qui selon le dictionnaire signifie « lutter sans relâche pour atteindre ou résister à quelque chose ». Cela semble parfaitement correspondre aux circonstances actuelles dans lesquelles les vendeurs comme les acheteurs, face à la pression inflationniste, polissent leurs armures et se tiennent près pour la bataille que constitue une négociation motivée par d'inévitables conflits d'intérêts.

À l'heure actuelle, face à la menace d'une récession mondiale et à la crise du coût de la vie, de nombreux secteurs subissent une énorme pression inflationniste causée par tout ce qui les touche de près ou de loin : problèmes liés à la chaine d'approvisionnement, problème de ressources humaines et matérielles en ce qui concerne le fret aérien, maritime et terrestre, coût et disponibilité des matières premières et des ingrédients, hausse des coûts de production causée par la hausse exponentielle du prix de l'énergie, hausse du coût des salaires, coûts d'emballage, coûts associés au reformatage imposé par de nouvelles législations, implications environnementales et de durabilité... la liste semble ne jamais s'arrêter.

Si peu de secteurs sont épargnés, celui des biens de consommation et de la vente au détail sont sans aucun doute les plus visiblement touchés. J'ai travaillé toute ma vie dans ce secteur, et hormis d'occasionnelles campagnes médiatiques, je n'avais jamais vu le prix du caddie faire autant les gros titres et devenir un tel sujet de conversation du quotidien, débattu à table à travers le monde. 

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Vince Brook