Analyses

En cette période post-Covid, nous assistons à une pression inflationniste causée par la hausse des prix des produits de base, ainsi qu’à une augmentation des revendications salariales. Pour les entreprises qui sont actuellement confrontées à des négociations avec les syndicats, il existe cinq principes simples à garder à l’esprit qui faciliteront les discussions et assureront un résultat positif.

L'anticipation des décisions implique d'anticiper le plus grand nombre possible de décisions avant qu'elles ne doivent effectivement être prises. Les décisions anticipées sont un moyen puissant de vous donner, à vous et à votre équipe de négociation, le contrôle de la phase d'exécution de toute négociation.

Dans notre dernier article consacré au problème actuel et important qu'est l'augmentation des prix, nous proposons un guide étape par étape pour une planification et une mise en œuvre réussies.

Compte tenu de la flambée des prix des produits de base et de l’incertitude qui règne sur nos marchés mondiaux, il est essentiel d'établir une stratégie claire afin de négocier la vague inévitable de hausses des prix de revient. Lisez notre guide simple concernant les principaux éléments à surveiller et découvrez notre calculateur qui vous aide à quantifier instantanément la valeur de toute augmentation de prix potentielle.

Un texte ancien sur la guerre recèle 3 aphorismes dont la lecture, plus de deux mille ans plus tard, peut aider un négociateur moderne à éviter certains écueils fréquents. Vous découvrirez des conseils pratiques sur la façon de gérer les situations, les premières propositions ainsi que la valeur de l’effort d’investissement pour bien connaître votre contrepartie.

L'identification des parties prenantes à une négociation peut sembler être l'un des aspects les plus simples de l'élaboration d'un accord. Mais la réalité est souvent bien plus complexe, rendant essentielles au succès la conception et la cartographie d'un processus d'engagement, d'alignement et de gestion des parties prenantes.

Un dossier spécial du supplément « The Future CEO » du journal The Times rapporte que lorsque l'exécution d'une stratégie commerciale tourne mal, les négociations qui l'ont sous-tendue étaient probablement loin d'être optimales.

Consacrée à la thématique du changement, la dernière édition du magazine The Negotiation Society regorge d'articles intéressants qui examinent son effet sur le plan commercial et humain. Avec pour toile de fond la situation créée par la pandémie, le magazine présente des perspectives variées et pointues sur la façon dont nous pouvons nous adapter à des périodes de profonds changements, et même en tirer profit.

La capacité à prendre des décisions rapides est une caractéristique essentielle des dirigeants efficaces - encore plus en temps de crise où il faut corriger la trajectoire ou adopter rapidement de nouvelles stratégies. Graham Botwright explique l'importance de la prise de décisions rapides et ce qu'il faut faire pour y parvenir.