Analyses

Un texte ancien sur la guerre recèle 3 aphorismes dont la lecture, plus de deux mille ans plus tard, peut aider un négociateur moderne à éviter certains écueils fréquents. Vous découvrirez des conseils pratiques sur la façon de gérer les situations, les premières propositions ainsi que la valeur de l’effort d’investissement pour bien connaître votre contrepartie.

L'identification des parties prenantes à une négociation peut sembler être l'un des aspects les plus simples de l'élaboration d'un accord. Mais la réalité est souvent bien plus complexe, rendant essentielles au succès la conception et la cartographie d'un processus d'engagement, d'alignement et de gestion des parties prenantes.

Un dossier spécial du supplément « The Future CEO » du journal The Times rapporte que lorsque l'exécution d'une stratégie commerciale tourne mal, les négociations qui l'ont sous-tendue étaient probablement loin d'être optimales.

Consacrée à la thématique du changement, la dernière édition du magazine The Negotiation Society regorge d'articles intéressants qui examinent son effet sur le plan commercial et humain. Avec pour toile de fond la situation créée par la pandémie, le magazine présente des perspectives variées et pointues sur la façon dont nous pouvons nous adapter à des périodes de profonds changements, et même en tirer profit.

La capacité à prendre des décisions rapides est une caractéristique essentielle des dirigeants efficaces - encore plus en temps de crise où il faut corriger la trajectoire ou adopter rapidement de nouvelles stratégies. Graham Botwright explique l'importance de la prise de décisions rapides et ce qu'il faut faire pour y parvenir.

Les entreprises qui émergent de la crise en étant clairement en tête du marché sont celles qui ont à la fois répondu aux défis et opportunités à court terme, ET ont mis en place une infrastructure solide pour assurer le long terme, se préparant ainsi pour la croissance lors de la reprise qui suivra.

Le quatrième film de Graham Botwright, dans la série, " Se relever de la crise du Covid-19 ", explore les qualités que les dirigeants efficaces incarnent en temps de crise, et explique comment les cultiver.

Le troisième film de Graham Botwright, dans la série, " Se relever de la crise du Covid-19", examine le puissant concept commercial de la " Penser en termes de valeur totale " : ce que c'est, comment le cultiver et quels seront les résultats si vous l’appliquez.

Le deuxième film de la série " Se relever de la crise du Covid-19 " de Graham Botwright explore le concept d'agilité dans la négociation et la façon dont il a alimenté une extraordinaire réussite commerciale en 2020.