Formation à la négociation

 

La négociation fait partie intégrante de tout ce qu'une entreprise accomplit. C'est un aspect qui exerce une influence critique sur la rentabilité et la valeur marchande d'une organisation.

Chez The Gap Partnership, nous fournissons à nos clients des programmes de développement et des formations à la négociation. Nous travaillons en collaboration avec vous pour comprendre les défis auxquels vous êtes confrontés et vos besoins en matière de performance. Nos conseillers en négociation viennent de votre secteur et sauront vous fournir une solution « complète » qui intègre l'apprentissage, mesure les aptitudes et offre des changements sur le long terme.

Nous nous tenons responsables de votre succès. Plus de 70% de nos affaires s'effectuent avec des clients avec lesquels nous travaillons depuis plus de cinq ans.

Le Négociateur Complet

TCSN-6

Le Négociateur Complet

Ce programme, qui aura un réel impact dans votre vie, vous armera en stratégies et techniques de pointe pour maximiser la valeur que vous aurez obtenue à chaque contrat.

« Le Négociateur Complet », notre porte-étendard en matière de formation, changera à jamais la façon dont vous négociez. Vous serez au cœur d'un voyage stimulant et intense de l'apprentissage par la pratique. Grâce à un savant mélange haut de gamme de séances de partage, de jeux de rôle immersifs et d'intuition psychologique, vous serez confirmer en négociation avancée qui vous servira toute votre vie. En plus du séminaire résidentiel, ce programme est complet en ce qu'il comprend aussi une séance de suivi de coaching, un suivi d'intégration d'une journée et l'accès à une gamme de ressources numériques. 

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un négociateur commercial cherchant à développer des compétences avancées en négociation pour vous-même et votre équipe

Vous recherchez une formation à long terme et des compétences qui ont un impact sur votre vie

Vous cherchez un programme exhaustif de premier ordre qui applique au mieux les principes de la psychologie humaine

8 places

3 jours et demi

Rapport 1:8

Proposé dans le monde entier

TCSN-6

Le programme de négociation virtuelle le plus avancé au monde, avec une expérience didactique « live » offrant des compétences qui auront un impact significatif dans votre vie.

Le TCSN-6 est la version virtuelle du cours « Le Négociateur Complet », avec 6 modules qui peuvent être flexibles sur une période de 2 à 6 semaines. Il enseigne des compétences de négociation avancées à l'aide d'un monde virtuel qui recrée une salle de classe du monde réel avec un consultant "en live", des jeux de rôle individuels et d'équipe, et des retours personnalisés. Vous serez dotés des compétences nécessaires pour maîtriser tous les types de négociation, sans avoir à vous déplacer. Ce programme comprend aussi une séance de suivi de coaching, un atelier d'intégration d'une journée et l'accès à une gamme de ressources numériques. 

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un négociateur commercial cherchant à développer des compétences avancées en négociation pour vous-même et votre équipe, et vous voulez le faire en ligne

Vous recherchez une formation à long terme et des compétences qui ont un réel impact sur votre vie

Vous cherchez un programme virtuel, le meilleur de sa catégorie, qui applique au mieux les principes de la psychologie humaine

8 places

6 modules

Rapport 1:8

Proposé dans le monde entier

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Le Négociateur Virtuel

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Un programme innovant de formation en ligne conçu pour vous aider à réussir vos négociations tant face à face qu'à distance

« Le Négociateur Virtuel » vous apprend les nouvelles règles, stratégies et tactiques pouvant vous aider à gagner en assurance et à réduire votre stress lorsque vous entamez une négociation virtuelle, quelle que soit sa complexité. Il dispense un cours pratique en 8 étapes dont vous pouvez vous servir chaque jour, autant pour des négociations en face-à-face que pour celles à distance. A la conclusion du séminaire, vous serez capable de négocier, comme un expert, des accords créateurs de valeur, quelle que soit la plateforme. 

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un négociateur commercial cherchant à développer vos compétences en négociation en face-à-face et en ligne

Vous êtes confrontés à l'évolution du comportement des clients et des fournisseurs provoquée notamment par les restrictions de déplacements, la réduction du nombre de personnes en réunion et la hausse des négociations virtuelles et par e-mail

Vous recherchez une formation aux techniques de la négociation qui soit entièrement dispensée en ligne et ne nécessite pas que vous vous déplaciez

12 places disponibles

Quatre modules

Rapport 1:12

Proposé dans le monde entier

Le Négociateur Efficace

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Ce programme donne une solide formation dans les compétences de négociation intermédiaire.

Le séminaire « Le Négociateur Efficace » est un atelier de développement des compétences en négociation destiné aux personnes n'ayant pas bénéficié de formation préalable en négociation, ou très peu. Il pose des bases solides en matière de théorie de la négociation, et montre aux participants comment mettre en pratique la théorie dans un environnement favorable et sûr. À l'aide d'un solide modèle en 8 étapes qui peut être appliqué à n'importe quelle négociation, et grâce à une combinaison de sessions de partage théoriques et pratiques qui inclut des jeux de rôle du monde réel, les participants obtiennent leur diplôme, avec les connaissances, les compétences et la confiance nécessaires pour être des négociateurs efficaces.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un gestionnaire ou un cadre, tous secteurs confondues, qui souhaite développer des compétences intermédiaires en matière de négociation, de compréhension et de confiance

Vous souhaitez acquérir de solides connaissances dans la négociation avant d'assister à nos séminaires de compétences avancées en négociation comme « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6

12 places disponibles

2 jours

Rapport 1:12

Proposé dans le monde entier

Le Négociateur Stratégique

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Le cours de négociation qui s'appuie sur vos compétences avancées en négociation et les amène au stade supérieur.

« Le Négociateur Stratégique » vous fournit les outils et les connaissances qu'il faut pour le contrôle complet de vos négociations. À l'aide d'un modèle pyramidal perfectionné, ce séminaire de pointe enseigne un schéma stratégique et une approche de haut niveau qui peuvent être appliqués aux accords les plus sensibles, les plus difficiles et les plus complexes. Il met un accent particulier sur la gestion des parties prenantes, la prise de décision, l'analyse des risques, le séquençage et la cartographie des processus, pour que vous puissiez élaborer et définir des stratégies de négociation en fonction de vos transactions en cours ou en attente.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes diplômé du séminaire « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6 et souhaitez que vos compétences en négociation franchissent un nouveau palier dans la planification stratégique

Vous êtes un cadre dirigeant, directeur ou gestionnaire toutes disciplines confondues, et vous souhaitez vous appuyer sur vos compétences avancées en négociation pour acquérir une maîtrise stratégique ultime de vos négociations

Vous êtes un professionnel ayant une négociation concrète en cours ou en attente, et vous aimeriez être boosté par une injection d'expertise stratégique

12 places disponibles

2 jours

Rapport 1:6

Proposé dans le monde entier

The Foundation Negotiator

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Apprenez et mettez à jour les bases de la négociation en ligne à votre rythme.

« The Foundation Negotiator » est un cours en ligne interactif qui dispense et met à niveau les compétences de base essentielles de la négociation. Accessibles quand vous voulez, il y a huit modules faciles à intégrer, vous permettant de planifier votre apprentissage par petits bouts. Avec « The Keyhole », un modèle de négociation simple en 4 étapes, vous acquerrez discipline et rigueur dans la planification de n'importe quelle négociation. C'est un modèle qui mélange exercices pratiques, jeux-questionnaires avec questions à choix multiples et participations vidéos, tout ceci présenté par un hôte virtuel. Dans le dernier module, chaque participant négocie un accord et mesure la valeur qu'il a créée.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un professionnel, tous secteurs confondus, et souhaitez en savoir plus sur les techniques de négociation, et/ou renforcer et mettre à jour vos compétences

Vous êtes débutant ou expert : ce programme marche aussi bien comme introduction aux principes de base de la négociation que comme une remise à niveau

Vous voulez contrôler le rythme de votre apprentissage

Le participant contrôle son temps

L'hôte virtuel

8 modules

Accessible sur tous les appareils

Coaching

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Un coaching expert et personnalisé pour vous aider à relever vos défis dans la négociation.

Le coaching en négociation est une conversation confidentielle, en tête-à-tête ou en équipe, dispensé face-à-face ou virtuellement, avec un expert en négociation de confiance. Il peut efficacement aider à l'amélioration de la maîtrise des 14 schémas comportementaux d'un bon négociateur, ou permettre d'apporter une assistance globale pour des négociations spécifiques auxquelles votre équipe et vous êtes confrontés. Avec notre gamme de coaching, vous avez accès à une sélection de consultants experts en négociation à travers le monde, un rendez-vous initial d'évaluation gratuit et des créneaux horaires qui vous conviennent, vous et votre équipe.

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À qui s'adresse le coaching sur la négociation ?

Aux chefs d'équipe qui voudraient améliorer leurs propres capacités de négociation et la négociation au sein de leur équipe

Aux négociateurs commerciaux expérimentés qui mènent fréquemment des négociations complexes

Aux diplômés du séminaire « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6 qui voudraient mettre à jour et améliorer leurs compétences

Aux professionnels ayant un enjeu de négociation en cours et voulant une contribution experte et impartiale, tout en n'étant pas prêts à s'engager pour l'instant envers des actions de conseil spécifique

Support de consultant

Personnalisé et flexible

Rapport 1:1

Face-à-face ou virtuellement

Découvrez nos programmes de formation à la négociation numérique et virtuelle

The Negotiation Society est la plateforme digitale de The Gap Partnership qui fournit à ses membres un accès aux derniers outils, ressources et analyses pour les aider à développer, intégrer et améliorer leurs compétences en négociation.

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