Formation à la négociation

 

La négociation fait partie intégrante de tout ce qu'une entreprise accomplit. C'est un aspect qui exerce une influence critique sur la rentabilité et la valeur marchande d'une organisation.

Chez The Gap Partnership, nous fournissons à nos clients des programmes de développement et des formations à la négociation. Nous travaillons en collaboration avec vous pour comprendre les défis auxquels vous êtes confrontés et vos besoins en matière de performance. Nos conseillers en négociation viennent de votre secteur et sauront vous fournir une solution « complète » qui intègre l'apprentissage, mesure les aptitudes et offre des changements sur le long terme.

Nous nous tenons responsables de votre succès. Plus de 70% de nos affaires s'effectuent avec des clients avec lesquels nous travaillons depuis plus de cinq ans.

Le Négociateur Complet

PRÉSENTIEL

EN LIGNE

Ce programme, axé sur le changement de comportement, vous fournit les stratégies et techniques avancées permettant de maximiser la valeur obtenue à chaque accord.

Notre cours de négociation emblématique, « Le Négociateur Complet », changera à tout jamais la façon dont vous négociez. Parcours d'apprentissage stimulant, intensif et basé sur l'action, il mêle session de haute qualité, jeux de rôle immersifs et apport psychologique. Vous en retirerez des compétences avancées de négociation pour le reste de votre vie. Il s'agit d'un programme global. Outre l'atelier sur place, il comprend une session de coaching de suivi, un atelier d'intégration sur une journée et l'accès à une gamme de ressources numériques. 

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un négociateur commercial cherchant à développer des compétences avancées en négociation pour vous-même et votre équipe

Vous recherchez une formation à long terme et des compétences qui ont un impact sur votre vie

Vous cherchez un programme exhaustif de premier ordre qui applique au mieux les principes de la psychologie humaine

8 places

3 jours et demi

Rapport 1:8

Proposé dans le monde entier

Le programme le plus avancé au monde de formation à la négociation en ligne, avec des cours « en direct » qui permettent de développer des compétences axées sur le changement de comportement, et ce pour le reste de votre vie.

Le TCSN-6 est la version virtuelle du cours « Le négociateur omnicompétent », avec 6 modules qui peuvent être flexibles sur une période de 2 à 6 semaines. Il permet de développer des compétences avancées de négociation grâce à un environnement en ligne qui recrée une salle de classe, avec un formateur « en direct », des jeux de rôle individuels et en équipes ainsi qu'un retour personnalisé. Vous serez dotés des compétences nécessaires pour maîtriser tous les types de négociation, sans avoir à vous déplacer. Le programme comprend également une session de coaching de suivi, un atelier d'intégration sur une journée et l'accès à une gamme de ressources numériques. 

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un négociateur commercial cherchant à développer des compétences avancées en négociation pour vous-même et votre équipe, et vous voulez le faire en ligne

Vous recherchez une formation à long terme et des compétences qui ont un réel impact sur votre vie

Vous cherchez un programme virtuel, le meilleur de sa catégorie, qui applique au mieux les principes de la psychologie humaine

8 places

6 modules

Rapport 1:8

Proposé dans le monde entier

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Le Négociateur Virtuel

Un programme innovant de formation en ligne conçu pour vous aider à réussir vos négociations tant face à face qu'à distance

« Le Négociateur Virtuel » vous apprend les nouvelles règles, stratégies et tactiques pouvant vous aider à gagner en assurance et à réduire votre stress lorsque vous entamez une négociation virtuelle, quelle que soit sa complexité. Il dispense un cours pratique en 8 étapes dont vous pouvez vous servir chaque jour, autant pour des négociations en face-à-face que pour celles à distance. A la conclusion du séminaire, vous serez capable de négocier, comme un expert, des accords créateurs de valeur, quelle que soit la plateforme. 

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un négociateur commercial cherchant à développer vos compétences en négociation en face-à-face et en ligne

Vous êtes confrontés à l'évolution du comportement des clients et des fournisseurs provoquée notamment par les restrictions de déplacements, la réduction du nombre de personnes en réunion et la hausse des négociations virtuelles et par e-mail

Vous recherchez une formation aux techniques de la négociation qui soit entièrement dispensée en ligne et ne nécessite pas que vous vous déplaciez

12 places disponibles

Quatre modules

Rapport 1:12

Proposé dans le monde entier

1

Un cours de négociation innovant en face-à-face pour une négociation optimale, en présentiel ou en distanciel.

« Le Négociateur Virtuel » vous apprend les nouvelles règles, stratégies et tactiques pouvant vous aider à gagner en assurance et à réduire votre stress lorsque vous entamez une négociation virtuelle, quelle que soit sa complexité. Il dispense un cours pratique en 8 étapes dont vous pouvez vous servir chaque jour, autant pour des négociations en face-à-face que pour celles à distance. Au sortir de l'atelier, vous serez capable de négocier, comme un expert, des accords créateurs de valeur, quelle que soit la plateforme.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un négociateur commercial cherchant à développer vos compétences en négociation en face-à-face et en ligne

Vous êtes confrontés à l'évolution du comportement des clients et des fournisseurs provoquée notamment par les restrictions de déplacements, la réduction du nombre de personnes en réunion et la hausse des négociations virtuelles et par e-mail

Vous recherchez une formation aux techniques de la négociation qui soit entièrement dispensée en ligne et ne nécessite pas que vous vous déplaciez

12 places disponibles

Quatre modules

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Le Négociateur Efficace

Ce programme de formation en négociation vous fournit une base solide et des compétences de négociation de niveau intermédiaire.

Le Négociateur Efficace est un cours de négociation en présentiel destiné aux personnes n'ayant pas ou peu de formation formelle en négociation. Il pose des bases solides en matière de théorie de la négociation, et montre aux participants comment mettre en pratique la théorie dans un environnement favorable et sécurisé. À l'aide d'un solide modèle en 8 étapes qui peut être appliqué à n'importe quelle négociation, et grâce à une combinaison de sessions de partage théoriques et pratiques qui inclut des jeux de rôle du monde réel, les participants obtiennent leur diplôme, avec les connaissances, les compétences et la confiance nécessaires pour être des négociateurs efficaces.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un gestionnaire ou un cadre, tous secteurs confondues, qui souhaite développer des compétences intermédiaires en matière de négociation, de compréhension et de confiance

Vous souhaitez acquérir de solides connaissances dans la négociation avant d'assister à nos séminaires de compétences avancées en négociation comme « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6

12 places disponibles

2 jours

Rapport 1:12

Proposé dans le monde entier

1

Ce programme de formation en ligne vous fournit une base solide et des compétences de négociation de niveau intermédiaire.

L'atelier « Le Négociateur Efficace » est un atelier de développement des compétences en négociation destiné aux personnes n'ayant pas bénéficié de formation préalable en négociation, ou très peu. Il pose des bases solides en matière de théorie de la négociation, et montre aux participants comment mettre en pratique la théorie dans un environnement favorable et sécurisé. À l'aide d'un solide modèle en 8 étapes qui peut être appliqué à n'importe quelle négociation, et grâce à une combinaison de sessions de partage théoriques et pratiques qui inclut des jeux de rôle du monde réel, les participants obtiennent leur diplôme, avec les connaissances, les compétences et la confiance nécessaires pour être des négociateurs efficaces.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un gestionnaire ou un cadre, tous secteurs confondues, qui souhaite développer des compétences intermédiaires en matière de négociation, de compréhension et de confiance

Vous souhaitez acquérir de solides connaissances dans la négociation avant d'assister à nos séminaires de compétences avancées en négociation comme « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6

12 places disponibles

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Le Négociateur Stratégique

Le cours de négociation qui s'appuie sur vos compétences avancées en négociation et les amène au stade supérieur.

Le Négociateur stratégique est un atelier en présentiel qui vous fournit les outils et les connaissances pour un contrôle optimal sur vos négociations. Sur la base d'un modèle « pyramidal » élaboré, il vous enseigne le cadre stratégique de haut niveau et l'approche à appliquer aux accords les plus sensibles et les plus complexes. L'accent est mis sur la gestion des parties prenantes, le processus décisionnel, l'analyse de risque, le séquençage et la cartographie de processus pour vous permettre d'élaborer et de valider des stratégies de négociation basées sur vos accords en cours ou à venir.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes diplômé du séminaire « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6 et souhaitez que vos compétences en négociation franchissent un nouveau palier dans la planification stratégique

Vous êtes un cadre dirigeant, directeur ou gestionnaire toutes disciplines confondues, et vous souhaitez vous appuyer sur vos compétences avancées en négociation pour acquérir une maîtrise stratégique ultime de vos négociations

Vous êtes un professionnel ayant une négociation concrète en cours ou en attente, et vous aimeriez être boosté par une injection d'expertise stratégique

12 places disponibles

2 jours

Rapport 1:6

Proposé dans le monde entier

1

Le cours de négociation en ligne qui s'appuie sur vos compétences avancées en négociation et les amène au stade supérieur.

Le Négociateur Stratégique est un atelier en ligne qui vous fournit les outils et les connaissances pour un contrôle optimal sur vos négociations. Sur la base d'un modèle « pyramidal » élaboré, cet atelier avancé vous enseigne le cadre stratégique de haut niveau et l'approche à appliquer aux accords les plus sensibles et les plus complexes. L'accent est mis sur la gestion des parties prenantes, le processus décisionnel, l'analyse de risque, le séquençage et la cartographie de processus pour vous permettre d'élaborer et de valider des stratégies de négociation basées sur vos accords en cours ou à venir.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes diplômé du séminaire « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6 et souhaitez que vos compétences en négociation franchissent un nouveau palier dans la planification stratégique

Vous êtes un cadre dirigeant, directeur ou gestionnaire toutes disciplines confondues, et vous souhaitez vous appuyer sur vos compétences avancées en négociation pour acquérir une maîtrise stratégique ultime de vos négociations

Vous êtes un professionnel ayant une négociation concrète en cours ou en attente, et vous aimeriez être boosté par une injection d'expertise stratégique

12 places disponibles

2 jours

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The Foundation Negotiator

Apprenez et mettez à jour les bases de la négociation en ligne à votre rythme.

« The Foundation Negotiator » est un cours en ligne interactif qui dispense et met à niveau les compétences de base essentielles de la négociation. Accessibles quand vous voulez, il y a huit modules faciles à intégrer, vous permettant de planifier votre apprentissage par petits bouts. Avec « The Keyhole », un modèle de négociation simple en 4 étapes, vous acquerrez discipline et rigueur dans la planification de n'importe quelle négociation. C'est un modèle qui mélange exercices pratiques, jeux-questionnaires avec questions à choix multiples et participations vidéos, tout ceci présenté par un hôte virtuel. Dans le dernier module, chaque participant négocie un accord et mesure la valeur qu'il a créée.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un professionnel, tous secteurs confondus, et souhaitez en savoir plus sur les techniques de négociation, et/ou renforcer et mettre à jour vos compétences

Vous êtes débutant ou expert : ce programme marche aussi bien comme introduction aux principes de base de la négociation que comme une remise à niveau

Vous voulez contrôler le rythme de votre apprentissage

Le participant contrôle son temps

L'hôte virtuel

8 modules

Primé

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Découvrez ou redécouvrez les bases de la négociation à votre propre rythme.

Le Négociateur de base est un cours de négociation en ligne interactif qui développe ou met à jour des compétences clés de la négociation. Accessibles quand vous voulez, il y a huit modules faciles à intégrer, vous permettant de planifier votre apprentissage par petits bouts. The Keyhole est un modèle simple en 4 étapes qui fournit une discipline et une rigueur en matière de planification de négociation, il s'agit d'un mélange d'exercices concrets, de quiz de vérification et de vidéos de cours, tout animé par un présentateur virtuel. Dans le dernier module, chaque participant négocie un accord et mesure la valeur qu'il a créée.

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Ce programme est fait pour vous si...

Vous êtes un professionnel, tous secteurs confondus, et souhaitez en savoir plus sur les techniques de négociation, et/ou renforcer et mettre à jour vos compétences

Vous êtes débutant ou expert : ce programme marche aussi bien comme introduction aux principes de base de la négociation que comme une remise à niveau

Vous voulez contrôler le rythme de votre apprentissage

Le participant contrôle son temps

L'hôte virtuel

8 modules

Primé

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Coaching spécialisé, personnalisé et en face-à-face pour vous permettre de relever vos défis en matière de négociation.

Le coaching en négociation est une conversation confidentielle, en tête-à-tête ou en équipe, avec un expert en négociation de confiance. Aussi efficace que l'intervention d'un expert pour optimiser les 14 comportements d'un négociateur compétent car il fournit un appui général à des négociations spécifiques auxquelles vous et votre équipe êtes confrontés. Avec notre gamme de coaching, vous avez accès à une sélection de consultants experts en négociation à travers le monde, un chemistry meeting gratuit et des créneaux horaires qui vous conviennent, votre équipe et vous-même.

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À qui s'adresse le coaching sur la négociation ?

Aux chefs d'équipe qui voudraient améliorer leurs propres capacités de négociation et la négociation au sein de leur équipe

Aux négociateurs commerciaux expérimentés qui mènent fréquemment des négociations complexes

Aux diplômés du séminaire « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6 qui voudraient mettre à jour et améliorer leurs compétences

Aux professionnels ayant un enjeu de négociation en cours et voulant une contribution experte et impartiale, tout en n'étant pas prêts à s'engager pour l'instant envers des actions de conseil spécifique

Support de consultant

Personnalisé et flexible

Rapport 1:1

Face-à-face ou virtuellement

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Coaching expert, personnalisé et en ligne pour vous permettre de relever vos défis en matière de négociation.

Le coaching en négociation est une conversation confidentielle, en tête-à-tête ou en équipe, avec un expert en négociation de confiance. Aussi efficace que l'intervention d'un expert pour optimiser les 14 comportements d'un négociateur compétent car il fournit un appui général à des négociations spécifiques auxquelles vous et votre équipe êtes confrontés. Avec notre gamme de coaching, vous avez accès à une sélection de consultants experts en négociation à travers le monde, un chemistry meeting gratuit et des créneaux horaires qui vous conviennent, votre équipe et vous-même.

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À qui s'adresse le coaching sur la négociation ?

Aux chefs d'équipe qui voudraient améliorer leurs propres capacités de négociation et la négociation au sein de leur équipe

Aux négociateurs commerciaux expérimentés qui mènent fréquemment des négociations complexes

Aux diplômés du séminaire « Le Négociateur Complet » ou TCSN-6 qui voudraient mettre à jour et améliorer leurs compétences

Aux professionnels ayant un enjeu de négociation en cours et voulant une contribution experte et impartiale, tout en n'étant pas prêts à s'engager pour l'instant envers des actions de conseil spécifique

Support de consultant

Personnalisé et flexible

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Face-à-face ou virtuellement

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Découvrez nos programmes de formation à la négociation numérique et virtuelle

The Negotiation Society est la plateforme digitale de The Gap Partnership qui fournit à ses membres un accès aux derniers outils, ressources et analyses pour les aider à développer, intégrer et améliorer leurs compétences en négociation.

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